小牛和小马合伙在一个镇上开了一家粮油店。
他们从市里找到供应商直接送货上门,由于镇上没有其它粮油店,他们生意非常好。
后来小猪发现镇上人越来越多,也想卖粮油,一天晚上小猪约小牛小马吃饭,小猪说:“我想加盟你们,你们现在的店铺在镇东,镇西的人由于交通不便,买东西不方便,生意多半被隔壁镇做了。我在镇西开一家,用你们的招牌,用你们的货源,利润对半分,你们觉得怎么样?”
小牛觉得:镇西的人很多都去隔壁镇买东西,到我们这边买东西的人少,如果能在那边开一家店,把人流引导过来,既能增加我们的利润也能提高销售额,到时候可以跟供应商要更多回扣,最主要的是能服务广大群众。
小牛觉得可行。
小马说心想:原本我能赚一百块,现在你来了我只能赚五十,分我一半我也只能赚七十五块,傻子才会同意。
小马坚决不同意。
由于意见不统一,第一次讨论不了了之。
后来冒出一个小虎,小虎听说他们意见不统一,就找到小猪,表示想插一脚,分一杯羹。
小猪说他们意见不统一,小虎说他有办法解决。
于是第二次又聚在一起,还是原来的地方,还是原来的问题。
小虎说:“小牛和小马我给你们三种方案选择。”
这三种方案是,第一种:
按照小猪说的,加盟开分店,共享资源利润对半分。
第二种:
小猪在镇西开一家,小虎在镇中开一家,加上小牛小马在镇东的一家,三家合并联营,共享资源,每人各占四分之一。
第三种:
小牛小马继续做自己的,小猪和小虎一起合伙同时开两家,从省城进货,跟他们打价格战,挤掉小牛和小马。
小猪和小虎觉得这三种方案都可取。
小牛觉得第一种可取。
小马觉得第二种可取。
第二次讨论还是不了了之。
没过多久,他们又进行了第三次讨论。
依旧还是意见不统一。
最后小猪和小虎打算合伙开两家,小猪负责找店铺,小虎负责找货源。
没多久两家崭新的粮油店顺利开业。
小牛和小马的货源来自市里面,小猪和小虎的货源来省城,比小牛和小马的便宜。
原本小牛小马卖一百块的大米小猪小虎卖九十五块,原本小牛小马卖五十块的大豆油小猪小虎卖四十五块。
并且小牛小马由于是垄断经营,拒绝提供售后服务。小猪小虎则提供送货上门和免费清洗煤气灶的服务。
一个月后,小牛和小马的店铺营业额降低到之前的一半。
两个月后,小猪和小虎由于生意兴隆,打算开第三家分店。
于是找到小牛和小马商量,他们打算合并小牛和小马的店铺。
此时此刻小牛和小马也是追悔莫及,当初应该跟他们合伙。
依旧还是原来的地方,不过已经不是原来的问题了。
小牛和小马要求合并联营,每人占四分之一。
小猪和小虎表示联营可以,只能给他们三分之一,如果不行就在镇东开分店,也就是小牛和小马的店铺隔壁。
接着问题又来了,小牛和小马坚决不同意。
小猪和小虎也不同意。
他们从省城请来一个仲裁专家,帮他们出谋划策。
专家了解他们的问题后,说本质上的问题只有两个:
一,他们追求心理上的平衡,但是双方矛盾。
二,他们追求利益上的平衡,依旧双方矛盾。
怎么办呢?
。。。。。。
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