出了正月十五,就意味着春节正式结束。很多农户已经开始新一年的劳作。新的一年,乡村致富赚钱有很多方式,就包括水果、蔬菜种植。农忙时节到来,近期各类水果、蔬菜苗木就成为一亩田平台热销货品。有人年销1000万棵蔬菜苗,也有人一年销售400万棵果树苗木。在这个春耕季,我们一起看看一亩田平台那些种苗大王。
●徐海新:年销1000万棵蔬菜苗●
徐海新来自安徽宿州。这里是有名的蔬菜生产基地,蔬菜种植也成为这里的重要产业之一。徐海新的父亲和爷爷都是从事蔬菜种苗培育的。徐海新年轻时曾在外闯荡过几年,做数控机床生意,承包一些小体量的工程。父亲年纪越来越大,徐海新决定回家和父亲一起做蔬菜苗培育,减轻父亲的劳作压力。
刚开始徐海新家里的蔬菜苗主要卖到本市及周边县区,销售范围有限,竞争也很大。好在一家三代都做蔬菜育苗,积累了丰厚的经验,徐海新培育出来的蔬菜苗长势良好,当地蔬菜种植户采购后,成活率高,因此他们的口碑也越来越好。
徐海新回乡后,尝试用一亩田来卖货。他把菜苗信息上传到一亩田,恰逢春天播种的关键期,不断有客户前来咨询。慢慢地,徐海新在线上平台累计了很多客户。徐海新也在不断提升商品质量和服务品质。一方面,在培育菜苗过程中悉心照管,让菜苗更加健壮;另一方面,在运输途中做好包装,避免损失根系影响成活率。此外,徐海新还可以为客户提供售后——技术指导,让客户放心购买。曾有一位客户看中了徐海新的技术,一下子购买了60万棵辣椒苗。
每年春节后到6月份,是徐海新最忙的时候,源源不断的订单让他几乎每天都在照顾菜苗,给客户发货。一年下来,徐海新销售菜苗1000万棵。
●胡少辉:主营葡萄苗,年销售额1000万●
胡少辉来自河北秦皇岛有名的葡萄之乡——昌黎。作为土生土长的昌黎人,胡少辉也把葡萄种植与苗木栽培发展成了事业。如今,胡少辉从事葡萄育苗已经有20多年了,可以说是葡萄苗的“土专家”,每年卖出200多万棵葡萄苗,年销售额1000万。
之所以能够将葡萄苗的生意做得这么好,少不了胡少辉的踏实肯干。在经营方式上,胡少辉有自己的经营秘诀:市场需要什么苗,就主推什么苗。中国人口众多,市场庞大。近些年水果种植产业发展迅速,口感好、品种优的葡萄只要已经上市,一定会成为市场热点。就比如从2015年前后火起来的阳光玫瑰和蓝宝石葡萄。
作为葡萄苗经营者,胡少辉很早就开始培育这2种葡萄苗。2018年前后,这类种苗在一亩田平台上非常好卖,胡少辉表示,“只要发布出去,就有很多大客户来采购,数量都是几千上万棵”。热门品种、货真价实,胡少辉的苗木生意越来越好。一位南方的客户至少从胡少辉这里买过五六次葡萄苗,但是双方都没有见面。胡少辉说,客户信任我,我就一定要给客户保证苗木质量,对得起这份信任。
现在,胡少辉每年能够销售200多万棵葡萄苗,因为对自己的种苗很有信心,胡少辉都是用自己照片来为种苗宣传。
●魏富康:毕业返乡帮父母卖苗木年入百万●
魏富康来自山东临沂。1996年出生的魏富康大学毕业后,选择回到家乡和父母一起经营种苗生意。父母一直做的是线下销售,魏富康参与后,觉得线下销售范围有限,销售规模也不大,就开始通过一亩田开发网络销售模式。
魏富康主营各类水果苗木,附带一部分花木。对水果苗来说,品种更重要。因此,魏富康在一亩田店铺展示各类苗木时,不仅有苗木挖出时的照片,还有苗圃、结果前后的照片。“放这些照片,是让客户可以更清楚地了解这个苗木品种”,魏富康的妻子说到。这些照片,都是魏富康家里苗圃的实拍照。在育苗时,他们会给每一个苗木品种都保留一些树种,专门给客户展示品种。看得到果苗的培育情况和成熟后的果实,能够增进客户的信任度,这也是成交的第一步。
在交易时,魏富康还主动为客户提供正规的苗木买卖合同,让客户放心交易。合同还规范了苗木移栽之后的成活率等具体信息。如果出现死苗等问题,魏富康还主动给客户免费补苗。
开通线上店铺后,销售范围逐渐扩大,魏富康店铺里经常能联系上全国各地的客户。如今,4年多时间,他的店铺访客人数已经达到13万,1万多名客户沟通过,线上订单金额也即将达到300万。
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