同学们大家好，上节我们基本上阐述了S，即市场结构核心内容包括，我们咨询顾问的立场来看的，当然，如果您是教授这门课的老师，也可能会其它的见解，我并不反对，我所讲的，主要是从实战的角度，常见的角度来理解这些工具的使用其假设。
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企业经营与管理是极其复杂的，任何一种先进的工具，都会有其偏颇的地方，有其使用环境，或者叫做优缺点吧，这一点是客观的，正如我们要量身高，在不同的温度环境下，你的量具是有误差的，早晚量也可能是不一样的，但这并不影响我们作出某种判断。多做几种分析，多量几次，我想是可以做到的。管理工具也是一样的，为我们的分析与判断，甚至选择提供某些参考，让我们有充分的理由去做一些事情，或采取一些行为，实施一些行动。
市场结构分析结论出来以后，我们会对市场的竞争态势，分布情况有一个相对理性的理解，那么下面我们就会应用这些结论，来组织我们的组织行为，采取什么样的行动，或开展什么样的经营活动，为组织创造价值，或者叫创造机会也行。这时我们所要关注的，就是C端了。直译就是行为的意思，CONDUCT,实际就是我们的组织，企业所有采取的应对行为了。我的总结，那大约有这样几项：
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第一项， 定价行为，前面说了，我们了解了市场结构，竞争的强弱，以及分布情况后，我的产品将以什么样的价格策略走向市场。比如，方便面，前三四已占领市场的80%，而且他们的价格不相上面，各自都有各自相对稳定的消费群体，你再打进去，是很难的，要么你去开发另20%的市场，要么你采用相对低的价格来挤压对手，那么价格文章就是你要考虑的第一项工作，也是你的市场工具。
第二项， 产品策略，你的方便面，在口味上适合什么样的群体，包装及面量与你的竞争对手，市场占有者有何区别，别人有红烧，你可以搞老坛，别人有鲜虾，你可以搞牛肉面，总之，如果硬刚，可能不是一个好的市场策略。当然市场策略一定是一种组合，比较复杂，我只是抛砖引玉罢了。
第三项， 投资与研发
做什么的产品，实施什么样的定价，接下来的活动就是圈地，招工，开始生产了，当然，如果没有现成的技术与能力，还要准备产品开发，这便是组织行为的第三项。
第四项， 有产品，有市场空间，接下来的活动当然是营销了，采用什么的推广与公关策略，这是我们实现价值变现的最后一步。
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最终实现P,即效益，既包括组织效益，也包括社会效益，包括就业及社会资源的高效配置，并促进社会公平与治理等。你看，SCP实际上系统性的工具，可用于企业分析，也可用于社会组织分析。
还是再说一次，无论你是企业管理者，还是BOSS,这个工具，劝你好好体会一下，因为真的用得着，闭眼做生意，挣钱的时代已过去，老板的格局与眼光决定企业的未来。谢谢观看，下次再见。
