时尚潮流瞬息万变，蕴藏着无限机遇。对于卖家来说，能够在互联网海量讯息中获取关键信息，并有针对性地展示自己的产品和品牌，无疑是一场需要不断磨炼的运营基本功。本篇文章中，eBay全球时尚副总裁Charis Marquez与eBay服装、健康与美容品类总经理Mari Corella将分享美国服饰行业和eBay平台最新销售趋势，以及listing打造策略，助力时尚品类卖家迎接挑战，抓住销售机遇！
一、美国服饰行业前瞻
据Statistac预测2022年全美服装市场：
1、收入将达到3120亿美元
2、将以每年3.55%的速度增长
3、人均消费量将达到81.8件
4、94%的服饰销售额将来自非奢侈品
服装行业在全球经济疲软、疫情不确定性影响的大环境下能够相对较快重回正轨，“逆风”翻盘，这得益于全球电商市场的发展。eBay美国站数据显示：2022年上半年美国站售出了4200万件服饰；平均每件服饰的售价增长了10%，预计2025年美国在线服饰消费支出将增加一倍以上。
二、2022年美国服饰潮流趋势
近年，曾经被“快时尚”观念主导的服饰产业正面临转型，不少新风尚与小趋势应运而出，大有持续增长乃至爆发式增长之势。
1、办公室服饰销量不断增长
随着越来越多的美国人重返办公室，线上 线下的融合办公模式的兴起，适合通勤与办公等外出类服装的销量开始明显增长。
48%的美国消费者表示想要自己的工作衣橱，因为他们感觉两年前在疫情大流行前购买的衣服已经过时了。eBay美国站数据显示：办公室服装，如连衣裙、西装和西装外套、针织外套等销量正在显著增长。
2、慢时尚（slow fashion）正流行
消费者对时尚的观点和态度正在发生转变，服装时尚产业正在经历从“快时尚”转向“慢时尚”。
52%的美国消费者正在放弃“快时尚”观念，他们不再执著于购买最新流行的、物美价廉的时尚单品，也不再要求要立刻、马上买到时髦衣服，转而青睐更耐穿、更持久、更经典的款式，“慢时尚”正是当下的新时尚。
3、二手服装市场持续火
疫情后二手服装市场迎来爆发式增长，线上二手衣物交易活跃，销量呈上升趋势。
据统计，2021年eBay平台售出了2200万件二手服饰，二手衣物的平均售价较上一年上涨了10%。BoF（时装商业评论）的调查显示，77%的消费者表示eBay是他们最为熟悉的线上二手服装交易平台。
4、经典复古风格回归
eBay美国站对服饰品类的5000多个搜索关键字进行分析后发现，复古风服饰（Vintage）的流行趋势非常明显。其实，复古风从未真正的消失，不同的年代有不同的经典穿搭风格，受特殊的消费文化与心理的影响，一些类型的复古风会再次回归当下的时尚流行趋势当中。具体来看，今年以及往后的一段时间内，以下复古（类型）单品在美国消费者群体中广受欢迎：
广受欢迎的复古类型单品：
1）复古服饰/Vintage
● 复古T 恤、连衣裙、运动衫
● 复古款耐克、李维斯、古驰
● 复古款迪士尼、动漫、星球大战服饰
2）年代复古风格/Vintage style
● 1950年代、1940年代、和1930年代的风格衣饰（其中1950s>1940s>1930s）
● 夏威夷衬衫
● 飞行员夹克
● 卡车司机帽
3）90年代乐队复古T恤/90s band tees
碎南瓜乐队/ smashing pumkins
● 爱丽丝囚徒乐队/ Alice in Chains
● 珍珠果酱/ Pearl Jam
● 涅槃/ Nirvana
4）美国西部牛仔风/Cowboy western
● 西部衬衫
● 牛仔帽
● 牛仔靴
三、服饰listing打造攻略
对于成熟的服饰品类卖家来说，物品刊登可谓是“八仙过海，各显神通”，各家有各家的看家本领。以下是我们建议的最为关键的刊登重要步骤，帮助大家查缺补漏哦~
1、标题如何最大限度地完美匹配买家搜索？
物品刊登标题拥有80个字符的容量，可以完整地利用标题长度来描述物品关键、独特、详细的信息。前文关于复古服饰搜索词给了我们不少很好的提示，对于服饰品类来说，一个好的标题描述包括：
1）完整地写出品牌和设计师的名称（包括设计师的名字和姓氏）、首字母缩写词。
2）款式名称要尽可能详尽，例如polo衫/polo shirt、飞行员夹克/bomber jacket、长裙/maxi dress。
3）有的消费者喜欢特定的款式，如果衣物是经典款、甚至是“绝版”的型号，或特别的系列，请写出具体的型号/系列名称，如Levi's 501、Nike tech fleece。
4）如果某件服饰是高级的面料，请标明材质，如皮革、丝绸、羊毛等。
5）标题还可以描绘场景，服装适合什么样的季节或场合，比如舞会、万圣节、冬季等。
此外，对于服饰来说，仅仅有尺码表和尺码标签是不够的，卖家还需要提供具体测量数值（尤其是胸围和腰围的数据）。同时，翻译和提供不同目的地国家的服饰尺寸表也是非常有必要的。
2、照片如何完整地展示、补充有效信息？
eBay平台为每个物品刊登设置了24张展示照片，卖家应该尽可能利用所有照片来展示物品详情，包括织物特写、质量细节、瑕疵等。在此分享给大家一些关于物品拍摄与展示的小技巧：
1）在纯色背景上拍照，以不同的角度拍摄多张照片，展示效果和买家的视觉体验感会更好哦~
2）照片在展示衣物的同时，可以露出更多的真实可靠的细节之处，例如标签、配件、包装盒、收据等；
3）有的推荐填写的物品描述项目是选填的，因此如果它们不适用于你，可以留空，无需填写 N/A。
来源：eBay
