这或许是2020年互联网最神奇的一幕：刚走出直播间的CEO们，又一头扎进了街边的地摊上。地摊经济一夜蹿红，当你还在犹豫，互联网公司的CEO们已经行动了。
水滴公司创始人兼CEO沈鹏和唱吧创始人陈华摆起了地摊。
似乎一夜之间，全国人民都在琢磨这个新型的致富项目——摆地摊。虽然摆地摊看似投入小，人人都可以操作，但真的有那么简单吗？以我小学五年级就开始，左手一个保温瓶右手一个保温瓶，镇上进货下乡售卖冰棍的经验告诉大家，摆地摊之前，还是需要花点心思做攻略的，下面我就从以下五个方面和大家一起开启——摆地摊大业。
01 摆地摊卖什么02 摆地摊怎么进货03 摆地摊的准备工作04 摆地摊怎么叫卖05 摆地摊的成功案例
在决定卖什么之前，首先有两个条件必须确定好
- 在哪摆地摊？
关于第一点，其实也不用大费周章的做调研，统计人流什么的，哪里摆地摊的人多就是最好的摆地摊地段，这是永恒不变的真理。毕竟大家一定是经过无数验证才一直在那里摆摊的，所以，如果不是出于特别的原因，一般都建议哪里摆地摊的人多就去哪里摆，或者哪里人多就去哪里摆，比如公交站台旁边、步行街出入口、大型购物广场入口或大型公园、广场旁边，这些都是黄金的摆摊位置，大家可以对号入座。
- 经过你地摊的都是些什么人？
既然已经决定好了摆摊的位置，那么就一定要花至少2-3天的时间在计划摆摊位置和时间段，观察一下经过地摊的都是些什么人？这个人群的购买喜好及大概消费水平是怎么样的？
社会公认的是地摊货就是廉价货，虽然现在社会进步了，地摊货可能质量提高了，但价格便宜一定是地摊有效成交的王道。摆在地摊上卖的当然就是地摊货，很多年轻人特别是都市白领、大学生摆地摊都有一个很大的误区，就是卖自己喜欢的货，也不管价格，也不管消费人群是否喜欢。其实我们卖东西是我们卖不是我们买，我们要根据消费人群的需要选择卖什么商品，正所谓“需求决定购买力”就是这个道理。
如果大家还是不理解，那我们就来分析一下地摊的消费人群：
首先都是哪些人会在地摊上买东西？
第一种：捡便宜的人。因为地摊上的东西肯定会正规超市里的便宜，他也知道质量会差点，但是他就愿意图便宜，这部分人群以中老年人居多，当然他们可能也是喜欢砍价的人群之一，一般遇到这种人群可适当给予优惠，成交的机率就会增大。
第二种：图方便的人。正好需要，又刚好你卖的商品符合他的选择，就图个方便顺路在地摊上买了。这部分人群买东西是比较直爽的，价格也不会太过纠缠，相对比较容易成交。
重申一点： 便宜的产品、便捷的摆摊位置是地摊的生命。有了生命的地摊，自然而然就会给我们带来收益，把握好以上步骤，相信我们对于地摊卖什么已经胸有成竹了。
关于这一点，我觉得必须先感谢一下这两位互联网大佬——马云和刘强东。
对的，新时代的摆地摊，就不建议采用以前去批发市场进货的渠道和方法了，再加之享受这一波地摊经济红利的人群也有很多是白天都是有工作的，下班才摆地摊的，所以某宝或某东绝对是我们进货的好渠道，大家可能会觉得价格没有优势，其实也不一定，本人知道某宝这两年推出了特价版本，大家可以去下载了解一下，相信一定能淘到价廉物美的好宝贝。
当然选择网上进货还有一个最大的好处就是七天或十五天无理由退货，这无形给我们提供了绝佳的练摊机会。虽然我们并不大力提倡这种做法，但毕竟也是保障自己利益的方法之一，对于摆地摊小白来说，享受一下大佬们提供的便利，也是无可厚非的嘛。
网上进货还有另外一个好处就是——货比三家，找到信誉、价格和售后最好的卖家。那怎么样才能从众多卖家中百里甚至万里挑一呢？以下进货的四步曲——望、闻、问、切，送给大家共勉。
第一步：【望】，就是看图片。
以服装为例：看图片不能只看模特图，要看产品实拍图，一般从这么几个角度去看效果，平铺的、挂拍的、领口、袖口以及缝线的地方，这样可以看到细节部分，连细节都做得好的商品，总体不会太差。
第二步：【闻】，就是横向纵向多了解。
纵向了解：再多看看他家的其他产品款式好不好，实拍图多不多；再看看商家有没有针对批发和团购的优惠政策或优惠券；认真看看售后评价，从侧面去了解这个店铺，这些细节都会给你提示：你所看中的店铺是不是一家优秀的店铺。
横向了解：就是多看看别家的，多对比对比；比如搜相似款，看看别家的实拍图是不是细节更好，信息是不是更丰富，评价是不是更好，等等。
第三步： 【问】，问材质、问做工。
问材质：以 T 恤为例，要问清楚涤棉还是纯棉，纯棉里边还有很多门道（精梳棉、丝光棉等），如果是纯棉，克重多少？一般克重越高越好，当然价格也更高。
问做工：就是要了解工艺，印花、烫花、亮片，不家了解清楚图案的做法等。
问这些并不是要成为这个行业的专家，而是了解清楚这些信息对我们有两大好处：
- 从商家的聊天记录中了解这些信息，可作为一个证据的同时，也为我们提供了品质保障，毕竟所有的聊天都是有记录的。
- 通过以上信息的了解和掌握，大大帮助了我们对于自己售卖商品的解说和营销推广，这也是我们售卖成交的法宝之一，毕竟专业才是促成的关键。
第四步： 【切】，就是最后交易之前需要敲定的细节。
这里有3个细节需要注意：
- 跟店铺约定好退换货规则，比如什么情况下可以换货，什么情况下可以退货，这些一定要下单前约定好，并保留好聊天记录；
- 一定要选择第三方支付保障，比如支付宝，遇到产品质量有问题可以无理由退货，保障自己的权益；
- 第一次可以尝试着少拿一点货， 卖得好再加量加购。
在这里特别提醒大家要牢记：一分价钱一分货，不要只认便宜货，但也千万不要幻想花 10 块钱进到价值 100 块的货。
俗话说“磨刀不误砍柴工”。做好摆摊前的准备工作将对我们即将开始的摆地摊大业有决定性的作用。
第一：心理准备
虽然地摊经济来了，但大家不要忘记了，摆地摊曾经是—个被社会所藐视的行业， 所以我们要对地摊行业有一定的了解和认识，不要抱着只有落魄了才来摆摊的想法，要把做地摊当成是一项真正的副业来做，这样我们才能真正地摊经济红利。
第二：面子问题
摆地摊肯定会遇到熟人，那你首先就得先战胜自己，越是怕遇到熟人，就应该到熟人多的地方去摆， 这样就不定一传十，十传百，说不定熟人会给介绍更多的熟人来支持你的地摊大业。
第三：没有生意怎么办
没生意带来的心理压力，也是摆地摊初期我们最难克服的问题，摆过摊的人都有这样的经历——大家都在一个地方摆摊，人家生意很好，自己就是没生意，与其心理难过不如好好分析总结：
如果你是新手，那么你一定要选一个位置好的地方，或者摆在一个生意好的人旁边，从第一天开始就要尽全力去售卖，原因很简单：如果第一天没有生意的 话，可能你会因为郁闷直接影响你的信心，相反如果你第一天生意好的话，就提升了你今后每一天的信心，事实是这样的，所以第一天很关键，你一定要做好自己的第一天。
叫卖是地摊里面是最有人气的一种，叫卖做得好日进千元是没有问题的，也就是相当于摊子前的人流最少3000人以上，因为不一定每个看的人都会买。
但是怎样才能做到人山人海的生意呢？那你得做到几点：
第一：货便宜且实用
上面说过地摊货得便宜，质量差点都没关系关键是要便宜。因为大部分摆地摊的东西都是大家都熟悉且实用的东西，如果你卖的东西不是大家常用的，即使再便宜估计也少人问津。
第二：叫卖形式
人的购买*都是随着感觉走的，看见什么地方闹热他就会过去凑热闹，所以你一定要搞点形式出来，那么我们要做些什么样的形式出来才吸引人注意呢？
- 肢体语言：卖东西的时候尽量站高一点，见有路人经过，最好与有眼神交流，然后挥手引导到摊前来观看。
- 声音语言：如果可以的话，最好能带上话筒或者扩音机边吆喝边叫卖，吆喝的台词大家可以先上网搜索一下时下最流行的顺口溜和地摊广告。
- 视觉语言：指的是地摊的视觉上给消费者所呈现出来的视觉冲击力，你的摊子摆的要和人家不一样，才有脱颖而出的感觉；可以摆一些有视觉冲击力的“甩卖类”广告灯箱。
做好上面几点，你要是看见摊子上围的人很多了，这时你一定要把这些人留住了，因为人是很难围起来的，一旦围起来就不要再让人散了，这个和卖艺耍把戏差不多的。
- 推销员阿娟摆地摊日赚700
阿娟以前是做化妆品推销，她在公司的业绩每月都是第一名，被大家誉为销售精英，但她每月的点工资才三千多，她厌倦了为别人打工却得不到理想的报酬，于是开始出来摆地摊。
刚开始阿娟也是很迷茫，她和其他普通的地摊一样卖一些普通的商品。有一天摆在她旁边的一个人卖切菜器，生意火爆的不得了，于是她就想，这种推销手段不就是自己的强项吗？
于是她就开始去寻找单一的推销商品，她卖过验钞机、卖过魔术衣架、卖过拖把；她完全发挥出了自己以前上班时的推销特长，她卖起这些东西来总是得心应手，价格总是卖的比别人贵、生意却总是比别人好。
有时人家也卖她卖的产品，而且就摆在她旁边却卖不过她，其实并不是她选对了产品，而是她完全发挥了自己的推销特长，据阿娟自己口述，她的利润每天最少能赚七八百。
- 驾驶员小李摆地摊卖酱油日赚上千
小李是一名货车司机，以前是在一家物流公司帮人开车，一个月3800元。三年前借钱买了一辆微型货车开始自己跑运输，去年开始有了“货拉拉”这种网络叫车的平台，车辆多、效益越来越不好了。
之前经常叫他车的老主顾，虽然还是像以前会经常叫他的车，但总是拖欠他的运费，有一家酱油厂长期让小李为他们运输；结果，有一天小李去结运费的时候，人家说没钱直接给了他一车酱油。
小李虽然很烦恼，但也只能想办法把这车酱油变成钱了，于是他就开着车到农贸市场里面去卖；因为他是厂价直销，卖的比市场上便宜很多，那些老头老太太一听价格都全部围上来了， 一天下来他卖了半车酱油，第二天接着把—车酱油全部卖完，除了挽回了全部的运费以外他还多赚了几百块。
于是小李心里开始萌生摆地摊卖酱油的念头，他找到厂家又批发了一车酱油，他还买了一个扩音机叫卖，因为他自己有车子方便，所以他专门就、在各个农贸市场间售卖，据他本人口述，每天的利润在一千元左右。
阿娟的案例是三年前的，小李的案例是去年的，可能相对今年的行情会有些不同，仅供大家参考。不过，综合以上两个成功案例，我们发现了一个共同的点，就是摆地摊不需要品类太多，但有两个重点：要不商品的价格特别有优势，要不就是售卖的摊主有一定的推销魅力。当然这也是仅供参考，毕竟成功的方法也不只这一两种。
可千万不要小看，小小的摆地摊，从卖什么、怎么进货、怎么准备、怎么叫卖等等，诸多方面都锻炼了自己。
即使摆地摊是为了赚钱，但摆地摊的方式却足以说明了，我们为了解除困境，突破了自己的决心，这何尝又不是赚钱以外的意外收获呢。
对于当下来说，赚钱靠什么，一是正确的选择，二是持续的努力，这个方法适用于所有行业，大家说对吗？欢迎留言讨论。
