姐妹们，教师节已经过去五天了，今天总结一下我在这个节日中的经验，从三个方面来谈。首先，什么款式最畅销？通过粉丝群和直播间的交流，我发现最受欢迎的是单支小花束，如5元、10元、15元的。这些小花束只是为了吸引顾客，真正盈利的是价格更高的款式。在我上小学毕业季摆摊时，我发现礼服款和比基尼款特别受欢迎。我买两个或三个一起送给老师，因为它们很独特，在同价位、同大小的花束中，将这款送给老师是独一无二的。因此，我在这个节日中也特别看好这款，几乎都是两束、三束、四束一起购买。当单只礼服款和比基尼款卖得差不多时，花篮也开始畅销，还有迷你泡泡款、小可爱款也很畅销。当然，这只是我制作的一些款式，还有一些款式如笔花、泡沫星款的小花篮也很畅销。其他姐妹也可以尝试制作这些款式。店铺在哪里最畅销？许多主播认为只要在学校附近就可以卖得很好。这是毫无疑问的，但我认为小学门口是最畅销的。对于我们这些摆摊的姐妹来说，我们没有稳定的顾客源，只能通过摆摊来销售。幼儿园的孩子比较小，没有什么攀比心，而且大多数老人接送孩子，孩子也比较容易哄。即使孩子有心要送，如果家长不同意，他们会轻易地放弃，因为孩子也不会坚持送。然而，初中和高中的学生大部分是封闭式的，只有部分走读生想送花。他们大多数会在花店预订，然后到门口取花。即使他们放假，也有很多学生担心被人嘲笑，因为他们送花或其他东西。因此，他们可能会选择不送花，或者只送一个最尊敬的老师。如果他们都送花，经济可能承受不了，所以他们可能会选择只送一个最尊敬的老师。大学生不太认可手工花，更喜欢鲜花。即使他们认可手工花，他们也有能力自己动手制作或在网上购买材料。因此，在这些学生中，手工花的销售比例可能会降低。因此，我认为小学门口是最畅销的。我这次也是在小学门口卖的，几乎每个小时都会卖光。最后一个问题是价格，很多姐妹可能没有制作过五块钱的花束，但我只要遇到孩子能送给大人的节日，就会制作一些五块钱的花束。因为孩子们通常没有太多钱，如果没有大人陪同，他们可能只有五块钱或十块钱。因此，我们应该迎合他们的消费水平，制作一些五块钱或十块钱的花束。在教师节，我通常采用捆绑销售的方式来定价，例如平时售价为五块钱的花束，我会定价为六块钱或十块钱两只。平时售价为十块钱的花束，我会定价为八块钱或十五块钱两只。平时售价为十五块钱的花束，我会定价为十六块钱或三十块钱两只。平时售价为三十块钱的花束，只要购买两只以上，我会算作二十五块钱。平时售价为三十五或三十八块钱的花束，只要购买两只以上，我会算作三十块钱。平时售价为四十五或四十八块钱的花束，只要购买两只以上，我会算作四十块钱。
对于价格稍微高一点的花束，我也会采用捆绑销售的方式来销售。尽量避免使用一到两块或三到四块钱的零钱，这样找零也会方便一些。我们的交易时间通常只有几十分钟，而且通常是在上下学的高峰期进行的，所以我们必须快速成交，避免客人等待太久，同时避免有人趁机不付款。这是我在教师节期间的一些经验和看法。希望姐妹们分享自己的经验和不同的看法，我们可以互相交流、共同进步。再见！
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