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俗话说，三百六十行，行行出状元。在采购这一行当里，有许多人或来了又走或匍匐前行。无论你的决定是什么，今天打开这篇文章的你都会学到许多实用的采购技巧，让你瞬间满格电量。
名词解释
1.投机采购
所谓"投机采购"即采购数量为正常使用量或采购量的许多倍。
通常适用于下列三种状况：1)物品价格的看涨。2)预期来源的短缺。3)财力雄厚的企业。
2.长期合约采购
所谓"长期合约采购"即由买方承诺在某一段时间内，向卖方采购一定数量的物品，并签立合约以为双方信守。
其优点：1)期约交货，来源稳定。2)量值巨大，交易条件较佳。3)法律保障，各蒙其利。
其缺点：1)价格协商不易，合约形同虚设。2)合约数量固定，难以配合市场调。3)依赖成性，采购功能降低。
3.多家供应
所谓"多家供应"即分散来源，将采购数量分配给数个不同的供应商。
其优点：1)卖方竞争，使卖方产生危机意识。2)来源分散，不虞中断。欢迎关注采购从业者微信公众号 3)市场情报较多，有利于掌握趋势。4)较易获取产品专业知识。
其缺点：1)分散采购，损失数量折扣。2)买卖双方缺乏依存关系。3)增加交货管理的负担。
4.独家供应
所谓独家供应是指仅向一个供应商采购。
适用于以下状况：1)买卖双方利害与共。2)来源管制或独占市场。3)精密复杂试制品。4)产品生命周期短，及经常需要变更设计。5)产品需具有独特性。
5.联合采购
所谓的联合采购是指汇集同业或关系企业的需求量，向供应商订购。
其优点：1)统筹供需，建立产销秩序。2)价格优惠。3)促进同业合作，达成经济外交。
其缺点：1)采购作业手续复杂，主办单位必须煞费周章。2)采购时机与条件未必能配合个别需求。3)造成联合垄断。
买卖双方
1.当买方占优势时，应采取何种采购策略?
通常会采购压制策略。
1)将采购数量分散给几个供应商。2)适当施加压力迫使卖方降低。3)应以采购现货为宜。4)除了与现有的供应商交易外，对于有意来往的新供应商也应保持联系。5)要求供应商提高送货次数，协助仓储单位降低存货。6)不必自行设厂制造。7)应加以研究采用替代品的可行性。8)迫使供应商透过工程的方法降低购入成本。9)请卖方承担物品运送或储存的责任。
2.当卖方占优势时，应采取何种采购策略?
采取灵活多变策略。
1)所需数量需向一家厂商采购。2)不主动与供应商洽谈价格。3)设法与供应商签订长期合约。4)积极寻求新的供应商。5)应保有安全存量。6)买方应设法做到"自给自足"。7)应积极寻求替代品。8)着手工程研究来获取较低的采购成本。9)自行前往供应商处提货。
3.当买卖双方势均力敌时，应采取何种采购策略?
采取平衡策略。
其行动方针如下：1)交货正常则应保持现况;若有厂商发生延迟交货或数量不足，则在寻求其他厂商承诺后，才谨慎转移数量。2)买方可寻机会要求卖方降价。3)买方可以兼取现货及合约采购。4)择优选用新的供应商，替代比较不利的来源。5)应保持相当存货以为缓冲。6)若买卖双方配合尚好，则无需设厂制造;但若双方关系日渐恶化，应考虑自行开发来源的必要。7)引介替代品造成优势。8)由于价格工程投入不菲，因此价值工程必须因势制宜。9)视其买方是否较卖方谁有优势?而要求卖方FOB还是C&F。
4.为什么买方不宜过度压迫卖方降低价格?
1)造成众多劣质厂商：当买方强迫卖方接受不合理的价格时，有些厂商可能会愤而离去，留存的厂商恐怕已无优秀，徒然造成交货、品质方面的困扰，就买方而言说不定得不偿失。2)造成报复可能：当市场状况好转时，原来委曲求全的厂商，必定会连本来利通通要回来，造成买方成本暴涨。
5.为什么买方不可轻易表露购买意愿?
买方应采取"欲擒故纵"的议价技巧，不要明显表露非买不可的语态，否则将使买方落居劣势，买方还可采取"若即若离"的姿态，若能判断卖方有强烈的出售意愿，再要求更低的价格，并作出不答应即行放弃，或另行寻求其他来源的表示。若卖方虽想出售，但利润太低而要求买方酌情加价。此时，买方的需求若相当急迫，应可略加价格迅速成交;若买方并非迫切需求，则可表明绝不加价的意思，卖方极可能同意买方的降价要求。
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