如何成为采购行业独当一面的从业者

之前有人说过人与人之间最小的差距是智商和时间，最大的差距是思维模式、专注和毅力。就像在公司里，真正拉开优秀员工和普通员工的不是学历、能力、做事的技巧，而是思维模式或者说思考的能力。

01

以结果为导向的

思维方式

作为采购人员来说，我也希望伙伴们都具有思考的能力，要会思考。那如何去思考呢？这里给大家介绍我一直推行的思维模式---逆向思维。

什么是逆向思维呢？就是以结果为导向，沿着事情发展的反方向思考，来探寻解决问题的思维方式。为了便于理解，我讲个小故事。

小李坐公交车去火车站，到火车站的时候发现手机不见了，想了一下肯定是在公交车上被小偷偷了。手机丢了是很平常的事，绝大多数人会采取2种做法：

1、抱怨自己点背，运气不好，然后狠狠的诅咒、痛骂那个偷手机的小偷。

2、报警。警察会按照流程帮你做个备案，但是不大可能为你动用警力找小偷。也就是说通过这个途径寻找回手机的机会很渺茫。

如果是正向思维的人到这个时候基本上这件事就结束了。但是如果是逆向思维的人不会结束，事情才刚刚开始。他会问自己：如果我要想找回我的手机，我该怎么办呢？思考，思考，再思考。碰巧了，小李跟祁老师学过逆向思维，精彩在后面，继续往下看。

叮咚！灵感来了。只见小李走到警察岗亭旁，和警察说：“警察同志，我的手机刚才在公交车上被小偷偷了，我想借你的手机给我的手机发条短信。”于是警察同志把手机给了小李，小李编辑了一条短信“表哥，我在火车站等你半小时你都没来，家里有事我就先走了。我借你的2万块钱我放在火车站189号储物柜里，密码是123678. 拿到钱后告诉我一声。”发完短信小李就和两名警察来到火车站储物柜间，距离189号储物柜不远的地方守着，看看谁回来开柜子。

没过多久，一个瘦瘦的小伙子神情紧张地走向了189号储物柜，在试了2次密码时警察和小李一下子就把他抓住了，回到警察办公室，那个瘦瘦的小伙子承认了偷手机，就这样小李的手机找回来了。

02

采购应在工作中

锻炼逆向思维

故事讲完了，逆向思维是不是很厉害。工作中我们采购人员该如何锻炼我们的逆向思维呢？这里向大家介绍我自己创建的模型叫“黄金伞模型”。分成七个部分：

背景

事情或问题产生的背景是什么。背景有时就像土壤、环境，它是产生事件或问题的驱动力。

目的

做任何事情都要先了解清楚根本目的是什么。目的也是要解决问题或完成任务的根本结果与期望。目的不明确，做事就没有方向，可能会跑偏。

要素

就等同于条件。完成这个任务，解决这个问题，实现设定的目的，要满足哪些条件，要对这些条件进行一一分解。

标准

做事情好坏的标准是什么，达成目的到什么程度可以接受、领导满意，所以要设立一个标准，标准要量化。

行动

把对目的分解后得出的所有要素列成行动清单，排出优先顺序，设定好起止时间，然后按照清单去执行。

结果

行动结束后总归是要有结果的，事情完成后客观的结果是什么，对结果进行记录，统计和整理。

结论

将最终的结果和做事情前制定的标准进行对比，得出本次事情的结论。

比如采购设定年度降低成本的目标是5%。标准：≥5% 优秀，可以获得10万奖金，3%-5%（不含5%）属于良好，可以获得7万奖金，＜3% 及格，可以获得3万元奖金。

如果实际降本的比例是4.5%，结论是良好，可以获得7万元的奖金。

03

学会了逆向思维就是

学会了思考

其实在我的认知范围内认为，学会了逆向思维就是学会了思考。所以，采购要边工作边思考，打开眼界，跳出束缚自己的盒子（Thinking out of the box），不能只顾低头拉车，还要抬头看路。只有学会了思考，才能看清前方的道路，只有学会思考，才能在别人迷惑的时候找到自己的道路。