经常有学员问起我，教练你买了几套房呀，教练你开的什么车呀？潜台词就是教练肯定很有钱，而房车是这个社会财富的一种外在表现。
那么健身教练真的很有钱吗？其实不然。健身虽然是一个高消费行业，但并不意味着健身从业者就是高薪人群，或者说就算高薪，拿得也并不轻松。
健身房的部门结构
健身房一般分为两个部门，一个是会籍部，另一个就是教练部。
会籍部门就是健身房里卖卡的销售部门，负责将健身房的年卡月卡次卡卖出去。他们一般都是销售出身，对健身知识不需要多精通。日常工作比较辛苦，需要去外面做推广，发传单，拉客户等等工作。工资来源主要靠业绩提成。
会籍也分两种，一种是流动性比较大，都是以团队的形式出征的预售会籍。另外一种就是成熟健身房里的驻点会籍，这里就不展开讲了。
教练部门就是健身房里的私人教练。私人教练的日常工作就是开发私教课程和日常上课，工资一般分为三个部分。底薪 提成 课时费，底薪一般很低，教练的主要工资来源还是得靠销售课程和上课数量。
教练工资详情
前面我们说到教练工资构成为底薪 提成 课时费，那么这些构成究竟能有多少呢？
健身房的底薪一般都很低，大概在1000～2000之间，有些健身房甚至对底薪都有一定的任务要求。例如私教业绩没有达到10000元，底薪就是1000元；如果私教业绩达到30000元，底薪就可以拿2000等等。所以说业绩越高，工资也就水涨船高了。
提成一般是私教业绩的10%～15%，例如1万的业绩，就是10000元提成；5万元业绩，可以拿到7500的提成。
课时费则是课时单价的30%～40%，例如卖出去的课是300元/节，那么如果一个月只上了100节课，按照30%计算，就能拿到9000元的课时费。如果上到200节课，按照40%计算，就能拿到24000元的课时费啦。上的课越多，课时费也就越高。
所以一个健身教练要达到月薪2万元，就要卖3万元的课，上150节课，加上底薪，就可以达到了。
那么卖3万的课和上150节课难不难呢？
我们拿课单价300元一节来计算，就是要卖出100节课。对于有经验的老教练来说，这肯定是没有问题的。因为他每个月都能上100多节课，那么上完课的会员可以续课，同时还会开发新的客源。
一个月上150节课，按30天算，每天5节。每节课1个小时，教练一般正式上班是8小时。意味着如果不占用自己的时间，那么其实还是很累的。只有3个小时的时间，还要包括晚饭吃饭在里面。
所以健身教练要想拿到2万的月薪，只要辛苦点，还是可以达到的。
教练的开销
月薪2万的教练，工资已经相对很高了，那为什么许多教练还是哭穷呢？
这跟教练的生活成本和开销高有直接关联。
1.房租
一般健身房会提供宿舍，基本上是那种3室一厅，几个人挤一间房。如果不愿意住集体寝室的，就得自己租房了。健身房一般都是开在人群密集的地方，房租相对也就比较高，一般一线城市的单间，最低都得3000吧。
2.饮食开销
健身教练想要保持好的身型，需要比较健康的饮食。基本上就是各种优质蛋白质的肉类和果蔬，如果说自己做饭，加上蛋白粉这些补剂，一个月3000元就够了。如果是点外卖，想那种健身餐，那就要更多了开销了。
3.其他开销
其他开销包括上下班的通勤费，衣服鞋子等等费用。
上班累了一天，如果住得稍微远一点，打个车回家还是很舒服的，加上水电和话费，每月1000元。衣服的话，上班期间基本穿工作服，每个月就买一套吧，鞋子一般比较贵，按两个月买一双，每个月也就1000元了。
4.娱乐开销
健身教练是一个压力很大的职业，许多教练下班之后会去酒吧玩一玩或者打打游戏。然后每年给自己安排一至两次旅行，分摊到每月2000元。
5.学习成本。
教练是一个学习成本很高的行业，每年都有新的技术迭代。如果不保持学习，就很容易没有竞争力。一般每年安排两次学习，报名费和外出消费按照每次6000计算，每月分摊1000元。
6.社交成本
教练由于人际关系光，朋友自然就多。平时一起吃个饭请客，或者结婚办喜事随份子等等，每个月1000元。
六项开销总计11000元。按月薪两万计算，还能留9000元。
教练为什么哭穷？
月薪两万的教练，其实基本是3年以上的老教练才能达到的。一般的新教练，工资大多在5000～8000元。因为他们的私教开发能力不够，同时没有那么多的课上，所以就拿不到高的工资。但他们的开销也不低，所以许多新教练都是靠信用卡过日子，可能一年到头，还是负资产。
还有一个重要的原因，一般的健身房都是个体工商户，教练都是合约工，基本上没有五险一金，没有任何的保障。做出多少业绩，上了多少课，就拿多少工资。一旦休假或者生病，就是没有收入的。所以健身教练的流失率很高，很多干不下去就转行了，也有很多苦苦挣扎的，但是想在城市里买车买房，就靠那每个月剩下的几千块，实在是太困难了。
说了这么多，并不是故意卖惨博取同情心，而是将成年人的不容易，说给懂得人听。表面看起来风光的健身教练，每天跟那么多有钱人接触，其实他们的生活是很单调的。
健身教练的下班时间一般在晚上10点钟，每天工作8个小时里，还要上那么多的私教课。还要腾出时间来自己锻炼和解决吃饭的问题。每个月4天的休息时间，没有节假日这个说法。他们生活的圈子其实很小，大城市里的生活成本又那么高，在没有五险一金的保障下，确实是在夹缝中求生存。
每个行业都不容易，一起加油吧！
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