上午，我正在回复邮件，手机响了，我一看是个陌生号码，浙江的。
我心里想，又是淘宝客服让我给好评的？
接了。
对方，很客气，开口就问是冯总吗？
我说，是的，你是？
他说，我是xx的姐夫，上个月你帮我做的样品，我们测试通过，这次下单，想让你先做1000个，我们试试看。
我想起来了，就是前段时间，同事帮我介绍的客户，是他姐夫。之前我们都是通过同事来联系，今天这是他亲自下单。
因为样品发出去时，我已经给出了一个阶梯报价，所以电话里没再谈价格的事，只谈了交期等。挂了电话，我把号码存到通讯录，并备注。
我又赶快给工作室打电话，通知接单，采购材料。
忙完这些，我心想，订单虽然不多，但表示我们的合作已经开始。只要有了开始，我就有信心牢牢抓住这个客户，咱总是会超出别人的预期。
做生意，真的很难吗？
有些人觉得做生意就是靠忽悠坑人，也不知道这种想法是怎么来的。实际上经商最需要的是实事求是，跳出自己的常态化思维，让自己站在第三方立场客观看待事实。
刚开始，我经常怀疑自己，就是像我这种性格的人，到底适不适合做生意？
咱那时候认为，做生意就要八面玲珑，能说会道，就像菜市场的老板娘一样，把胸脯拍的山响，一晃一晃的。
这些，我还真做不到，我自认为我还是比较闷的一个人。再说，咱也不会带客人去洗浴中心体验冰火两重天。
反正有一段时间，我就是在这样的怀疑中度过的。
但是，这么多年生意做下来，尤其是遇到了峰哥后，我就坚信他说的那句话：和高人打交道，真诚，是我们最重要的资本。
与其把时间用在改正缺点上，还不如想法放大自己的优点，能把优点发挥到极致就行了。
比如觉得自己不是外向型的人，如果不喜欢太多人扎堆的感觉，真的不必强迫自己，顺其自然，哪怕独处也会更好。
把自己还给自己，把别人还给别人。
小助理那天还说我，彡哥，感觉你做生意很佛系。
什么意思？
你看看，我也不会去公关客户，陪吃陪睡。咱就用产品说话，当然，我也不会吹的天花乱坠，我把优点以及可能会出现的问题讲明白，你觉得我的东西有价值，咱们就合作。否则，咱也别浪费彼此的时间，大家都很忙，连约会的时间都没有。
我经常反思自己，别看我表面上见谁都笑呵呵的，也很少对人发脾气，包括员工我也哄着她们，生怕她们受委屈。
但是内心深处，我觉得自己是个铁石心肠的人，提上裤子就不认人。
我从来不同情弱者，我觉得这个世界最公平的游戏就是丛林法则，弱肉强食。一个人，如果一时当弱者，那可能是运气的问题，如果一辈子都是弱者，那就是这个人思维方式、做事方法、人品有问题了。
如果给过去5年的自己一个建议，那就是激进再激进一点。
………………………………
特别说明：
文中，我不一定是我，你不一定是你，切勿对号入座！
………………………………
