上午,我正在回复邮件,手机响了,我一看是个陌生号码,浙江的。
我心里想,又是淘宝客服让我给好评的?
接了。
对方,很客气,开口就问是冯总吗?
我说,是的,你是?
他说,我是xx的姐夫,上个月你帮我做的样品,我们测试通过,这次下单,想让你先做1000个,我们试试看。
我想起来了,就是前段时间,同事帮我介绍的客户,是他姐夫。之前我们都是通过同事来联系,今天这是他亲自下单。
因为样品发出去时,我已经给出了一个阶梯报价,所以电话里没再谈价格的事,只谈了交期等。挂了电话,我把号码存到通讯录,并备注。
我又赶快给工作室打电话,通知接单,采购材料。
忙完这些,我心想,订单虽然不多,但表示我们的合作已经开始。只要有了开始,我就有信心牢牢抓住这个客户,咱总是会超出别人的预期。
做生意,真的很难吗?
有些人觉得做生意就是靠忽悠坑人,也不知道这种想法是怎么来的。实际上经商最需要的是实事求是,跳出自己的常态化思维,让自己站在第三方立场客观看待事实。
刚开始,我经常怀疑自己,就是像我这种性格的人,到底适不适合做生意?
咱那时候认为,做生意就要八面玲珑,能说会道,就像菜市场的老板娘一样,把胸脯拍的山响,一晃一晃的。
这些,我还真做不到,我自认为我还是比较闷的一个人。再说,咱也不会带客人去洗浴中心体验冰火两重天。
反正有一段时间,我就是在这样的怀疑中度过的。
但是,这么多年生意做下来,尤其是遇到了峰哥后,我就坚信他说的那句话:和高人打交道,真诚,是我们最重要的资本。
与其把时间用在改正缺点上,还不如想法放大自己的优点,能把优点发挥到极致就行了。
比如觉得自己不是外向型的人,如果不喜欢太多人扎堆的感觉,真的不必强迫自己,顺其自然,哪怕独处也会更好。
把自己还给自己,把别人还给别人。
小助理那天还说我,彡哥,感觉你做生意很佛系。
什么意思?
你看看,我也不会去公关客户,陪吃陪睡。咱就用产品说话,当然,我也不会吹的天花乱坠,我把优点以及可能会出现的问题讲明白,你觉得我的东西有价值,咱们就合作。否则,咱也别浪费彼此的时间,大家都很忙,连约会的时间都没有。
我经常反思自己,别看我表面上见谁都笑呵呵的,也很少对人发脾气,包括员工我也哄着她们,生怕她们受委屈。
但是内心深处,我觉得自己是个铁石心肠的人,提上裤子就不认人。
我从来不同情弱者,我觉得这个世界最公平的游戏就是丛林法则,弱肉强食。一个人,如果一时当弱者,那可能是运气的问题,如果一辈子都是弱者,那就是这个人思维方式、做事方法、人品有问题了。
如果给过去5年的自己一个建议,那就是激进再激进一点。
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特别说明:
文中,我不一定是我,你不一定是你,切勿对号入座!
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