最近在行业里走访，发现了一个很有意思的现象：很多企业和经销商开始培养自己的子女接班。
很多人把自己比作“老炮儿”。确实，很多企业家和经销商都50多岁了，儿子和女儿也到了勇挑大梁的年龄。
确实，行业需要新的血液，也需要有人敢打破旧的玩法。很多老一辈认为合理的事情，在年轻一代人中就显得格格不入。
比如把贝壳粉和珍珠粉镶嵌在涂料里，有的“老炮”会认为花里胡哨，没什么用。但是市场上相关的涂料卖的非常火，年轻人就吃这一套，深海的贝壳加珍珠，再取一个高雅的名字“北欧沐风”，这个格调一下就上来了。
换句话说，年轻人买的不是产品，是那个小资情调，是那个范儿。
而老一辈的商家很难理解现在交互式分享，“种草”和“拔草”的这种感觉，可能会认为牌子大、产品质量好，销量就一定好。
01
二代接班有优势
二代接班，相比现在草根创业是有优势的。
龙生龙，凤生凤。因为耳濡目染之下，大部分二代，更加接地气更加懂这个行业。跟下层的草根相比，又拥有相对较多的资源去接受教育。
作为二代的父母，相比其他人也有经验，有一定社会地位，各方面懂的也多。父母可以帮忙铺路，一部分经验可以直接传授，就不用重新摸爬滚打，他们就可以在父母的基础上往上爬。二代能凭借着这系列优势，不断向上冲击。
我们可以看到知名的涂料企业把儿子安排为副总裁，或者儿子出任总经理的职位。也有一些企业干脆让儿子和女儿只占股份，担任部门总监。
一方面能尽快熟悉行业，独当一面；另一方面能尽快在行业内树立威望。
任何一个行业，对于有背景的人来说，都是如鱼得水。
二代们需要的是一个个试错的机会，迅速在行业里成长。
02
二代不是创业者
创业难，守业更难。
“企业经营”这事本身非常不稳定。
比如王思聪拿了父亲的钱，启动普思资本，撒过一些网，但似乎并不理想；华谊公子王夫也，也是去做投资——类似的案例就太多了。一代做实业的家族，他们的二代进入投资领域，这是普遍现象，但不一定会成功。
因为二代很难真正知道创业的辛苦，有退路的情况下，很难把自己的潜力给释放，尤其是公司遇到瓶颈期的时候，而需要外来的草根助力。草根本身一无所有，会拼尽全力做好一件事情。
说到这里，大家就明白了，企业家继承人最难的地方，就在于“二代不是创业者”，而只有创业者才能带着公司继续往前走。
创业这事本身就是九死一生，草根创业更是地狱级难度，二代们相对来说容错成本低，容易的多。但这也只是提高了一定的概率，并没法彻底改变游戏的规则，只是把成功率从千分之一拉高到百分之一，看着好像上升了一个数量级，但是依旧非常低。
03
站在更高维度看行业
一个真正的创业者肯定是在走一条周围的人都不太认可的道路。
很简单的道理，周围人都认可了，说明做的人很多了，跟开饭店差不多。
但是作为创业者，最基本的能力就是在别人的质疑中前进，如果每个人都支持你懂你，那你得多肤浅；你*事又得是多简单明了，才会让大家都看好。
比如，数码彩的陈立文，很早就意识到了品牌形象的重要性，着手推动品牌形象的迭代升级。她在各个门店推动了“客户动手体验涂料的乐趣”互动环节，把仿石漆泡在水里卖，一系列举措确实很吸引眼球。
但是有些二代往往缺乏“基层视角”，理解不了基层人民到底需要什么。比如有个涂料企业的二代，一直认为艺术涂料要像欧洲那种感觉，什么古罗马风格等等。并不是的，其实国产的涂料也卖的很火，更多人需要的是欧洲的名称、欧洲的格调，而并不是真正的欧洲产品。
有些二代早就洞察了人性，在德国、英国、法国注册了品牌，然后打着欧洲的涂料品牌名称，把艺术涂料做成了畅销品。可见“市场需求”这事不是“你觉得”，你觉得什么样一文不值，你需要去捕捉大家到底需要啥，这时候就需要深入生活去观察痛点。
04
二代创业小心马屁精
当然，二代们普遍也有个坏毛病，二代们最大的问题就是周围都是马屁精，没一个人敢说真话的，大部分人也不敢说逆耳的忠言。时间长了，二代真觉得自己智力比较优越，企业经营该避的坑一个都避不开。
这一点无关智商，这就是人性，人都想听顺耳的话，只是对于普通人来说，没人惯着你，听点刺耳话反而是帮了你。
此外绝大部分商业模式都是“平民模式”，也就是你的产品是要卖给普通人的，如果你不了解普通人需要什么，最后生产出来的东西也就卖不出去，都砸手里，自娱自乐。
也不要认为光靠砸钱就行，砸钱出来的模式有个大问题就是不可持续。如果迟迟实现不了“自循环”，一座山砸进去很快也没了，而且摊子越大，消耗越快，可能前期五年消耗一亿，到后来一个月消耗一亿，最后一个月五亿。这种崩溃都是加速崩溃的。
最后，一种商业模式能不能玩起来，最关键是要打一个“收益-成本差”，这就要求创业者疯狂压低成本，想尽一切办法地压成本。这也是为什么现在企业都在计算经营的成本，而不是大举扩张。
有的事情也不能说对与错，有的人看的是现在，有的人看的是十年后。谁能笑到最后，谁才能笑得最好。希望各位二代加油。
