创业导师一对一把脉创业项目

创新创业分享汇现场。（本报记者 张奇辉 摄）

本组文/本报记者 李晓平 实习生 林凌鹏

创业是一种生活方式，要持之以恒，关键时刻更要熬得住。创业者要具备哪些素质？创业过程要遵循哪些共性？7月25日上午，首期创新创业月季分享汇在位于五缘湾的建发众创空间——建发中央湾区售楼处如期举行，三位创业导师讲述创业故事，为创业者传经送宝、答疑解惑，也为创业项目寻找天使投资牵线搭桥。

打造“众创”2.0版孵化器

“随着‘众创’被写进政府工作报告，我们迎来了最好的创业时代，各地纷纷设立创业引导基金。”海西股权投资中心海西创投副总经理陈志勤说，当前，整个创业生态正在发生变化，为创业者们提供孵化服务的“培土者”变得更加多元化，但从本质上说，孵化器就是资源聚合与对接的载体，其中创业团队与投资机构体现为投融资，创业团队之间体现为项目资源的分享，投资机构之间体现为项目的接盘，以及政府、第三方服务机构提供资源的聚合与对接；从资源流动来看，包括人力、资金、技术、思想、媒体、政策等资源的聚合与对接。据了解，当前，海西股权投资中心及科技企业孵化基地正积极打造“众创”时代下的2.0版国家级孵化器，正努力实现项目与资源之间的无缝对接。

创业成功是小概率事件

高能资本有限公司合伙人陈石从投资人角度，为广大创业者总结了创投眼中创业成功的共性。他坦言，创业成功本身就是一个小概率事件，在大众创业万众创新的时代下，投资者之间、创业者之间都存在着竞争关系，这就更需要创业者保持清醒的头脑，把握好市场方向。创业团队、商业模式，是创业成功必不可少的因素。

“我行你更行！”鹭达眼镜董事长张和辉，作为一位成功的创业者，不仅讲述了自己的创业经历，更和大家分享他近20年来的创业感悟。他说，创业者不但要坚持学习，而且要把握好市场定位。

创客与导师现场互动

在随后的现场互动中，很多创业者表达了互联网时代下创业的迷茫，内容涉及创业的方方面面，有寻找投资人、有咨询创业点子、有项目探讨等，三位创业导师也不惜倾囊相授，并为个别项目一对一“把脉”。

现场气氛热烈，分享汇结束后，不少创业者不愿离去，上前与创业导师互递名片、谈项目。邰洪元是来自北京的创业者，他在北京设立了一家科技公司，主要从事康复医疗设备的研发和生产。目前，他有意来厦设厂，遇到融资瓶颈。陈石旗下的投资机构最近刚刚设立一生物医疗基金，于是双方达成进一步详聊的意向。

【名片】

建发·众创空间

建发·众创空间，是建发房产2015年实力打造的厦门财富标杆。创新创业月季分享汇由厦门市政府指导，厦门日报社主办，得到了厦门火炬高技术产业开发区管理委员会、共青团厦门市委员会等的大力支持，读者反响强烈。

【声音】

●海西股权投资中心海西创投副总经理陈志勤:

融资是手段 非创业目的

对于创业而言，这是一个最好的时代。首先，从政策层面看，从中央到各省市，都在鼓励创业，先后出台了各项扶持和鼓励政策。其次，投资资金丰厚，中国真正的风险投资发展是在2007年，创业板推出以后，中国的风险投资如雨后春笋大量涌现。特别是这几年房地产以及一些传统的资源型行业不景气之后，很多在这些行业有了丰厚积累的土豪们都想来作风险投资了。还有，随着移动互联网快速发展及传统行业的深刻变革，释放了大量的商业机会，创业的基础设施也愈加完善。

但是，这也是一个最坏的时代。任何时代创业的风险和失败的概率都差不多，现在甚至更高。因为时代发展太快了，原来创业遇到的暗礁困窘，现在还会遇到，原来没有的陷阱，现在又避之不及。在这样的创业热潮下，投资人、创业者很容易被冲昏头脑。在这种情况下，创业最需要的踏实和坚持，越来越容易被忽视。

给创业者提出几点建议:第一，融资是手段而不是目的，以融资为目的的创业，注定失败，创业者应更多专注自己的业务领域。第二，不要试图通过卖创意来赚钱，这是个不缺创意的时代，关键要有执行力和提升运营能力。第三，做产品，必须符合三个原则:有需求（痛点）、有优势（质量、成本、服务、响应速度、规模等）、有利益。第四,移动互联的方向上，将来细分的垂直领域，尤其跟一些传统行业相结合的方向上，利用移动互联网改造传统行业将涌现出较多的创业机会。

●高能资本有限公司合伙人陈石:

培养创业团队 选择商业模式

大众创业，万众创新。时下，国家释出利好政策鼓励创新。当前，国家扶持创新创业的资金充足，各种投资机构参与其中，不仅创业者之间，投资者内部也存在着竞争，各种创业的模式和想法很快被同质化，这更需要创业者具有理性的思考。创业成功本身是一个小概率事件，通常只适合具有企业家精神和超强意志力的人。

在创业的过程中，有很多共性的规律需要思考和遵循，尤其要掌握一定的方法论。首先团队很重要，俗话说“一个好汉三个帮”，一个企业刚开始创业，很多时候只是一个人的想法。初创期的企业，有三个角色很重要:一是技术角色，负责技术和系统的开发，在项目运行中解决实际问题的；二是市场角色，主要负责对外推广、融资、营销；第三是管理角色。没有一个人是全面的，所以在一个创业小组的构建过程中，要把握好团队的完整性，明确分工，定位准确，各司其职，这是在创业过程中很重要的问题。

接下来就是商业模式和市场预期，要把握好市场节奏，不能落后于市场，也不能太超前，太超前死得快。从方法论上讲，这是一个手段问题，很多创业者需要精益创业的想法。创业本身就是一个试错的过程，重要的不是你选择什么行业创业，重要的是你在不断试错之后还能换个方向继续坚持创业。

●鹭达眼镜董事长张和辉:

爱学才会赢 定位定天下

读大学时，我是全班最穷的学生，生活非常拮据，仅有的一双皮鞋，还是捡别人不要的穿。一个月50元的生活费，让我大部分时间连饭都吃不饱。每次和同学到食堂去打饭，我都把五毛钱的饭盖在一毛钱菜上，然后拿着饭回宿舍吃。大学学费，还是我在课余时间通过卖甘蔗赚来的。应该说，我的大学过得并不如意，但这也磨练了我的心智。

我大学学的不是眼镜行业，是学钢琴的，在厦门大学艺术学院。其实我高中才开始学钢琴，和在厦门鼓浪屿从小就学习钢琴的孩子相比，我就是天天不吃不喝也赶不上他们的成绩。大学毕业后，我被分配去当老师，但我辞去了这份工作，选择到一工厂做眼镜销售。当时背着一整包眼镜，全国到处跑，非常辛苦。做眼镜赚了第一桶金后，我在厦大一条街开了第一家鹭达眼镜。当时对眼镜行业不是很了解，就一半卖钟表一半卖眼镜，摸着石头过河。

创业这么多年，我有两条深刻的感悟。第一，爱学才会赢，对创业者来说学习很重要。做眼镜行业必须有行业证书，为此我脱产到南京医学院读书，并取得权威认证证书。做企业有技术不行，还需要有管理水平，后来我到厦门大学就读工商管理的本科，随着企业发展需求，我又考取了厦大EMBA的硕士。EMBA硕士学费不低，当时我是从银行贷款来学习的。这两年我又先后攻读并获得了两个博士学位，一个是法学博士，为的是保护自己的企业；另一个是经济学博士，为的是企业的长远发展。随着互联网的兴起，我派几个员工去学习互联网知识，如今，鹭达眼镜在美团、糯米等的团购量稳居全省第一，团购量平均为每个月2000多单。 第二，定位定天下。创业期间你首先要了解自己，人有四种类型，分别是引导型、管理型、安全型和合作型，认识自己属于哪种类型，才能打造自己的精彩人生。