1978年，河南一个偏远的农村出了有史以来的第一个大学生。
这个三代务农，家里常常穷得揭不开锅的家庭，专门请公社来自家门前放了两场电影。
他就是许家印，村里的第一个大学生。
在十几年的求学路中，他贫穷但不自卑，坚韧又肯吃苦。
2000年左右的地产热，无数财富故事在这个领域上演。
而许家印，就是其中的最负盛名的“房地产第一人”。
许家印，这位中国的地产大亨，有着怎样传奇的经历？
1992年的这一天，34岁的许家印递上了自己的辞职报告，离开了工作十年的老东家——河南舞阳钢铁厂。
其实在很久之前他就向往大城市，向往特区深圳。
辞职后，他终于圆了年少的梦，来到了深圳。
面对这个全新的世界，许家印感到很多事物陌生而新鲜，他迫切而又笨拙地想要融入这里。
在深圳找工作，与他毕业时分配的工作流程并不相同。
在这里，需要求职者先准备一份自己的简历。
许家印也听说了这个情况，但他并不了解简历通用的书写格式。一开始只是按照自己的想法，将自己曾经的经历洋洋洒洒写了30多页。
他将自己这30多页的经历看作是自己的底牌，而他并没有思考是否有人愿意阅读这么长的简历。
他以为自己一定可以在深圳打拼出一片新的领地。可是现实却给了他当头一棒。
这时候，他想到了儿时的辛酸路，也想到了舞钢担任车间主任的经历。
作为村子里出来的第一个大学生，大学里的许家印，拼命地学习，拼命地增长经验。在入学不久后，他就知道了自己这个专业的去路。
果然毕业后不出他所料，被分配到了舞阳钢厂。
但是，在许家印的心里，他对这个意料之中的结果其实是有些不满意的。
他拼命地读书，拼命地学习，是为了离开山村，奔向更大的世界。而舞阳钢铁厂则又将他困在了另一个农村。
尽管不情愿，但专业又肯吃苦的许家印很快进入了工作角色。
在工作第二年，他就由车间主任助理被提拔成了车间主任。
在工厂里，他取得了多项荣誉。不仅专业技术过硬，也为工人们着想。在厂里积累了良好的口碑和优秀的业绩。
就在这个顺风顺水的关头，他却选择了离开。
但1992年的现实却是，满怀激情奔赴深圳的许家印，竟然找不到工作！
许家印为此一度陷入迷茫与失落，在一位朋友的指点下，他才明白一直找不到工作的原因，竟然是因为自己洋洋得意的简历太厚了。
他接受了朋友的建议，重新把自己的简历精简和压缩了一下。
这下，终于收到了几家公司的录用通知。
没有资本、没有背景、缺乏经验的许家印，只能抛弃曾经在舞钢管理几百人经验的车间主任经验，从头开始。
在收到的几家入职通知中，他选择了一家名叫“中达”的贸易公司，从最底层的员工开始做起。
本来老板对这个30多岁的年轻人，不抱什么希望。可是他却用成绩证明了自己的实力。短短几个月，他就为公司拉来了十多万的业绩。
证明了自己的工作能力后，许家印准备在这家公司大干一场，为此，他找到老板，提出可以为公司与他的老东家舞钢牵线搭桥。
当然，他也提出了相应的条件——成立一家由他说了算的公司。
许家印凭借敏锐的商业嗅觉，他发现，地产建筑是一块沃土，或许在最近的几十年内，在这个领域内都将大有可为。
而与建筑业匹配的钢材，作为必需的原材料，必然也前景广阔。所以许家印打算在钢材市场上干出一片天地。
听到许家印的这一番高谈阔论，老板同意了他的想法。
有了这个平台，许家印如鱼得水，他也证明了自己独当一面的能力。随后，再次向老板建议，进军正在蓬勃兴起的广州房地产市场。
老板帮他筹集了两千万的启动资金。
拿着这两千万元，许家印犯了难。
用这笔钱去投资一个什么样的项目，建设怎样的楼盘呢？为了解决这个问题，许家印做了大量的工作。
他发现广州的市场大部分都是大户型的房子。
所以，聪明的许家印打算另辟蹊径，与市场上的新建大户型楼盘反其道而行之。他打算以小户型和低价格来同他们竞争。
可是真正运作起来却困难重重。真正的问题不在于如何销售，也不在于是否有人买，而在于资金。
为了盘活现金流，许家印不敢有丝毫怠慢。
终于，在许家印的不懈努力之下，这个项目为公司足足净赚了2个亿，而自己的月薪却仅有3000多元，养活家庭都困难。
所以，1997年，许家印做了一个又一个于他人生而言有重要转折意义的决定。
他又辞职了！他感激老板的知遇之恩，但也直率地说，自己的工资无法养家。
这一年，他40岁。
若干年后，许家印谈起这段时光。
他有些许感慨地说，如果当时的老板能给他开足够支持生活的工资，或许他也不会选择创立恒大。
就这样，许家印创立了恒大。
可是，这时候正好一头撞上了这个行业低谷期。但许家印不怕，他坚信人定胜天。
许家印将恒大的第一个项目锁定在了海珠区一块农药厂地块上，这块地非常地便宜。
尽管已经低于市场价太多了，但对于刚刚开始创业的许家印来说，这仍然是一笔天文数字。他尽力筹集到资金，用超强的执行力将这块儿地块开发完。
皇天不负有心人。
几个月后，这个地块开发完了，刚开售就被一抢而空。这下筹集到的资金也都回笼了。
趁着房地产市场的东风，恒大的发展也越来越好。
许家印乘势将恒大的快速开发模式发挥到了极致。这时候的恒大已经远非一开始的规模了，几千名员工，超百亿的流水。
正当未来的形势一片大好时，却发生了又一件改变恒大发展方向的事情。
即使在公司创立之初，许家印就非常关心房子的质量问题。可是，天不假人愿，竟然出现了质量问题。
因为之前已经对质量问题三令五申过，但是仍然出现了这样大的纰漏。为此，许家印非常恼火。
随后他召集公司中层以上的员工来到项目现场，愤怒举起锤子，砸掉了不过关的项目花园。
这一砸，不仅砸在了项目上，也砸在了恒大每个员工的心里。也砸出了恒大的精品意识和品牌意识。
这在恒大的发展史上是一个具有里程碑意义的决策。这直接决定了恒大以后的发展模式和业务框架。
但最重要的是，这背后暗含了许家印的野心。
但是，一个现实情况摆在面前，业界老大万科扩展到全国29个城市，用了足足10年时间。有这个案例在前，许家印扩展全国并不容易。
严格来说，许家印已经落后地产市场的发展太多了。
许家印的起步较晚，当他在1996年带着几个人创立恒大公司时，光是广州就已经有了将近两千家房地产公司。
而这些公司此时已经有了六七年的经验。
到了2006年，恒大虽然已经初具规模，但与国内市场的其他房地产企业相比，恒大显得那么弱小，甚至可以说是不值一提。
可这个无所畏惧的河南人却并不胆怯，他早已做好了打算。
与恒大初创时收购的那块农药厂旧址的土地相类似，许家印打算避开头部房企的锋芒，向二三线城市进攻。
其实，许家印敏锐地察觉到，二三线城市的土地成本非常低，而且对银行信贷来说，风险很小。
更重要的是，这些区域的市场，主要是刚性需求，销售比较稳定，资金回笼比较快，受政策影响较小。
按照这样的思路，恒大储备了大量的优质土地。
接下来的问题是，如何才能让撒出去的各个部队有条不紊、整齐划一地战斗？许家印给出的答案是，管理才能出效率。
为了提高上传下达的效率，也为了提高员工的执行力，许家印在恒大建立了一种新的管理体系。
凭借着这套灵敏的“神经系统”，董事局一声令下，半小时内就能传到南在海口、北在长春的最基层。
这一系列的标准化，既可快速复制项目，又能确保精品质量，还极大地降低了成本。
从一个小公司跻身成为中国企业500强，许家印仅仅用了十年。这是多么令人震撼的一个成绩。
一幅巨大的蓝图已经铺开，恒大走到了资本市场的门口，但一场足以致命的危机也随之袭来。
2008年，恒大使出了“断臂求生”这一招。
全国十几个城市恒大的楼盘同时开盘，并以七五折的价格抛售。
这是怎么一回事呢？原来，是因为此前恒大的上市计划被搁浅了。
受到2008年金融危机的冲击，本来已经顺利进行的恒大上市计划突然停滞了，可是全国有20多个项目正在开发。
不能上市了，这些项目后续的资金怎么办？
面对这个难题，许家印亲自上阵抓营销，甚至通宵达旦地到分公司询问工作进度。
除了资金压力，还有巨大的舆论压力。
业界一时风声鹤唳，而恒大则深陷旋涡中心。
当时，恒大的资金缺口一度高达120亿元。雄心勃勃的许家印，成了很多人的笑柄。很多人都等着恒大倒下。
为了补上资金缺口，许家印奔赴香港搬救兵。
许家印与新世界集团主席的郑裕彤曾有过交集。
谈判过程也不顺利，一波三折。
这场谈判拉锯战似得持续了3个月，许家印心急如焚。为了讨好郑裕彤，许家印每周都要和郑裕彤吃一次饭，并去郑家打牌。
这番苦心并没有白费，郑裕彤成了帮助许家印渡过难关的关键人物。
“低价 明星”的促销手段，在短短两个月内，为恒大回笼资金近50亿元，迅速盘活了其他亟待资金输血的在建项目。
2008年，恒大销售收入达到118亿元，第一次跻身国内房企的“百亿俱乐部”，许家印终于涉险过关。
至此，恒大地产已然形成了一个商业闭环，以中央集权的管理，确保标准化的运行，进而推进快速开发，而后再用“低价 明星”引爆市场，随即产生现金流反哺总部。
这一闭环，有条不紊地高速运转，爆发出了巨大的能量。
首次上市未能获成功，终于在一年半以后的2009年，许家印和恒大终于翻过了最沉重的一页。
仅上半年的销售额便突破了百亿元，销售面积位列全国三甲。
当年，恒大地产成功登陆港交所，许家印以480亿港元一举成为当时的内地首富。
回看恒大中央集权式的管理模式，或许发轫于许家印曾经的实用主义经历。
在恒大，有着非常高的执行力。
梳理一下恒大的管理架构，我们就会发现恒大运转的各个重要环节都在徐家运的掌控之中。
同时，恒大也有着非常严密的计划管理和考核制度。恒大的员工薪资水平普遍较高，各项激励政策也层出不穷。
与之相匹配的则是比其他公司大的工作强度，和彻底激发员工“狼性”的工作氛围。
有人曾评价许家印，说他身上带着一股草根气和江湖气。面对困境时都是从容和淡定的。
所以，顺着这种路径，排球来了，足球来了，紧接着音乐也来了，恒大通过文化与体育产业收获的知名度，借势做出矿泉水。
近些年来，房地产市场下行，恒大负债将近三千亿元，烂尾楼也数不胜数，这种惨状也折射出我国地产行业的现状。
恒大目前也在寻求自救之法。
但是，退后三步看恒大，我们首先可以粗线条地勾勒出许家印。
商业不是冰冷的游戏，很大程度上关乎人性，抛开报表、理论与争议，这家1997年才创立的企业，凭什么又为什么会走出一条有异于同时代房企的血路。
正如你可以在别人的企业中总结出成功的规律，但是若想通过总结出的规律去复制一家成功的企业，这是不可能的，我们只能从失败中吸取教训。
恒大，毕竟是在20年的地产江湖中干出来的恒大。
