范总的三羊牌T恤衫,经过宝总的精心策划,在上海滩掀起了一阵抢购狂潮。
喜忧参半的是,三羊还没有冲出亚洲走向世界,高仿品就以迅雷不及掩耳盗铃儿响叮当之势流悄悄流入市场,多亏李李卖了个人情给宝总,后者也及时采取了拦截措施,这才让三羊在爆火之际免于官司纠缠。
接着,宝总约见高仿品老板麻总,一番打太极的谈话之后,宝总只身前往麻总诸暨所在的工厂看货谈合作。这一番操作可谓666,麻总拳头还没抡起,宝总就直白说明来意,打不过就加入,是省时省力的两全齐美,麻总脑壳又没瓦特,自然是工厂上下,乐疯了。
宝总这一举动,和《人民的名义》中朗姿收购郑胜利的狼姿一样,有异曲同工之妙。可见,会做生意的人,在权衡利弊方面,都有自己的基本原则——两害相权取其轻。
这一边,宝总与麻总谈完合作,开开心心地在KTV里唱着“爱拼才会赢”;另一头,不知情的汪小姐火速赶来美救英雄,用自己蹩脚的飞车技术差点送自己下线。
汪小姐夺命飞车过后,故事回到了1988年。那一年,汪小姐还是刚入职的小汪,宝总还是刚下海的阿宝,小汪叽叽喳喳丢三落四,阿宝少年心性四处奔跑。
阿宝拿到单子,削尖了脑袋往27号里钻着找门路,碰巧遇到毛毛躁躁脾气火爆的小汪,在被拒绝多次之后,阿宝终于通过丰富的集邮知识,与小汪拉近了距离。
任何生意,只要是归国营,都得经过N道手续才能办理成功,自古以来都是如此,27号自然也不例外。
阿宝虽然有爷叔的关系,可是若没有取得小汪的好感,根本无法见到金科长,这是摆在阿宝面前的第一道难题。
面对这道题,阿宝解得很轻松。小汪性格简单,喜怒都写在脸上,那么只要投其所好,替她解决问题,哄她开心,一切都会迎来转机。
果然,小汪一高兴,就将阿宝的事儿报给了金科长,还说了爷叔的关系,金科长则就事论事,原地劝退:“你叫他别再等了,圣诞节前工厂都没空了,叫他半年以后再来吧。”
这是摆在阿宝面前的第二道题,依然没有难倒阿宝。他急匆匆地找到小汪,跟她说了自己的解决办法:“设备我们公司出,用“三来一补”方法从日本进口,成本拿我们佣金抵扣,再租给工厂,都解决掉了。”
所谓的三来一补,即来料加工、来件装配、来样加工和补偿贸易,是改革开放初期的一种企业贸易形式,这种企业形式参考早期的富士康。
阿宝提出的方案,只要解决了工厂问题,就能促成订单的完成,可是问题又来了,金科长早就说过圣诞节前工厂没有空了,正在睡觉找不着枕头的时候,27号现场就有个针织工厂的厂长闹着要跳江,因为外商放了鸽子,厂里300多人嗷嗷待哺,等着发工资呢。
对此,阿宝的第一反应是啥?“三百多个人,那有生产能力的呀。”机会总能留给有准备的人,外行看热闹,阿宝看门道,就在这一瞬间,他嗅到了机遇,然后一路追着这位厂长,跳进了黄浦江。
这个画面过太震撼,阿宝的野心与魄力也于刹那间展示得淋漓尽致。
阿宝的成功,爷叔这个伯乐自然功不可没,但与他自身的机灵和超强的执行力,也脱不开关系。
做生意需要天时、地利、人和,所幸,阿宝都碰上了。
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