忽如一夜春风来，直播带货家家开。
疫情之下，直播带货一跃成为热词。不仅网红们在继续，一些知名主播，企业家大佬，还有地方官员，都纷纷走进直播间，代言带货。
一些重量级网络媒体和各大电商平台，也趁着这股热潮，纷纷推出了直播助农的计划，搞得那些本来面对镜头有些不知所措的农民，都开始学习研究，如何直播带货了……
难道困扰县域农村电商多年的问题，在下半场就这样被“直播带货”这样一种电商营销模式，给轻松解决了？
自2015年以来，随着多达上百个国家政策出台和商务部上百亿电商进农村示范县专项资金的刺激，我国县域电商全国上下轰轰烈烈地在推进。然而，大多数县域发展电商都遇到了难以逾越的困境，林林总总的难题，总结了一下，形成了这样八个普遍的问题，今天把它们归纳为“县域电商八大困境”！
（一）卖不掉
年年农产品大丰收，年年产品卖不出去烂在地里，这几乎成了一个永远解不开的死结。看着见诸报端的此类报道，每每令人心痛。为什么卖不掉？看过很多县域做的网店，基本上都是开了个网店，就进入了等待状态，天天盼望着网上买家像一群鱼儿纷纷上钩。殊不知开了网店还要认真运营，运营好了还要不间断地推广，这个过程是个颇为漫长的过程，一年两年都未必能收到明显的效果。这样长的一个周期，大多数人是耐不住的。
其实，网络电商只是一种营销渠道、推广工具，对农产品而言，首先要解决的是信息不对等的问题。所以，搞县域电商，还要开拓电商平台以外的渠道，相互结合才是最好的发展。
（二）运不出
如果在全国各地调研农产品电商的难题，排在第一位的几乎肯定是“物流”。运费高、时间长、农村没网点，这就是县域电商物流现状。物流难题，看起来是电商发展不好的“因”，其实它是电商发展不好的“果”。因为电商销售不好，所以物流设施差，恶性循环。
（三）供不上
解决了卖货难题、运输难题，县域电商是不是就大道畅通了？接下来会发现，农产品电商最根本的难题会接踵而来——那就是“供不上”！全国绝大多数县，都存在一个共通的问题，叫做“要啥有啥，要啥没啥”。
要是问你县里有哪些特产，你一定可以掰着手指头数出N多种来，但是一旦拿到网上全国开卖，真正销量起来了就会发现，哪一种产品都供应不上，大部分产品的产量只够在稍微大一级的市区卖卖，根本无法满足全国的需求。所以这是供不上的更深层原因——有了产业，缺乏企业化整合。
（四）低质价
我们国产农产品，绝大多数是农户种植出来的，而农户生产，最大的问题就是没有什么标准，从种子，到肥料，到种养殖过程，农户都是凭借自己的经验随心而行。农产品收获以后，农户的分拣意识极为欠缺，大的小的、好的坏的，统统收进一箩筐，这样的产品，在市场上，就只能按照劣质品定价，农户们没想明白的问题是，究竟是分拣出劣质品卖高价赚的多，还是不分拣一起卖低价赚得多！
无标准、无分拣，只是导致低质价的最原始原因。还有更深层的原因，是大部分县域的农产品没有品牌，这就只能成为菜场里的大路货，卖“白菜价”。所以说，有地域品牌、有商品品牌，而且能溯源，这才是完整的农产品品牌。
（五）缺人才
前四个困境更多的是产业难题，接下来的四种，是“人”的难题。刚才说如果做全国农产品电商难题的调查，排在第一位的肯定是物流，那么排在第二位的，基本每个县都会抱怨的，就是“缺人才”。农村缺人才的问题该怎样解决？到城市里挖人才吗？很快会发现，对于刚毕业的大学生来说，宁肯到城里赚两三千，不愿在老家拿四五千。
所以，做农村电商，人才从哪里找？第一目标，不要放在新毕业大学生身上，而是返乡老大学生、或者进城务工返乡人员。除了运营类的人才外，企业家人才从哪里找？返乡创业者、原有企业家，都是需要政府领导用真诚去打动的群体。这两类人群，是县域电商企业家的主要来源。
（六）缺服务
缺人才的问题，有没有完全解决的那一天？答案当然是否定的，事实上，在沿海城市，也一样极度缺人。只要经济在发展，人才就是永恒的无法满足的需求。我们县域地区电商薄弱，就弱在没有建成生态圈，原因就是缺乏服务商。一个县很难诞生优秀服务商，因为服务商是靠给企业提供电商服务而发展的，一个县里本来就没有几家电商企业，又怎能养大服务商呢？
所以县域做电商，需要大量优秀服务商，这个服务商不能把目光放在本县，而是在全国范围内寻找、引进。能够让县里利用好国内优秀的服务商，使得本县融入到全国的电商生态圈，这才是县域缺人才问题的核心解决之道。
（七）缺规划
自2015年以来的全国农村电商，不慎步入了一个怪圈，那就是“工业品下行”发展迅猛，“农产品上行”几乎不动。很多县全力以赴帮平台卖货，甚至下硬性指标，每个村支部要带头买两万块的货，一举把自己县变成了“电商发达县”，殊不知只是帮电商平台们贡献了GMV，自己县里的产品一件没卖出去，老百姓一分钱没赚到却花掉了不少积蓄。
所以，很多县域做电商，就是如上所说不断被平台影响，这些事情，就是县域电商发展的规划，这个规划，最好做成三年期的，避免因为换届而影响执行。大部分县里可能会说我有规划，但拿过来看看却发现，这些规划都是冠冕堂皇的官样文章，所有电商要做的事一股脑罗列上，看起来华丽丽，实际上根本执行不起来。
（八）缺政力
县域电商发展的最后一个困境，我把它称之为“缺政力”，就是缺乏政府推动力。看起来，很多县域政府都是热热闹闹做电商，实际上县里的电商战车，几乎得不到一点政府推动力。所以很多县里的电商发展资金，扔到了这些水花都见不到的坑里。政策、资金的投向错乱，是县域电商缺政力的第一表现。缺政力，还有一个表现，那就是都很重视，但却各干各的。
在市一级，是商务局和农业局等部门的矛盾，在县一级，则更是分成很多派系。这样多股势力争斗，结果肯定不会好。所以发展县域电商，需要凝聚政府力量，一把手工程，上下同心，拧成一股绳发展，才能克服千难万险取到真经。
以上县域电商八大困境，每个县几乎都或多或少会有，其实就三个字归结，“人”“货“场”的问题。
直播带货这种新的电商营销模式，能否有效解决困扰县域电商发展的“人”“货”“场”问题？还真不好说。
罗永浩抖音直播带货也有三四场了吧，但除了直播间现场“翻车”外，也有不少消费投诉：发货问题、品质问题和售后问题等等都有。记得其中有一场助农直播带货，11秒卖光60万斤橙子。看起来效果不错，但那是罗永浩自己掏钱补贴了的。不然，1分钱5斤橙子还包邮，如果是农民自己，打死也不会进直播间这样卖的，毕竟农民是农民，不是炒石油的大亨……
而直播带货要想吸引粉丝，还得带动商品销售。给粉丝消费者提供性价比超高的商品，是目前很多带货主播的做法。所以，抖音上现在也流行着这么一个段子，尽管商家的商品滞销，想要请网红主播带货，包括提成佣金在内的成本也是很高的，主播还要争取商家给自已的粉丝提供超优惠，难以承受高成本的商家，只能吼一句：网红请不起，劳资亲自上！
人人都上直播间，特别是让农民都上直播间卖货，那是不现实的。制约县域电商发展的困境，只是传统电商升级换代的“直播带货”，并不能全部解决。正如当初以为农产品上网营销，“一触就灵”一样，现在“一播就卖”，也是有难度的。
听说，就有人直播了24小时，竟然没有一个人观看……
直播带货的未来会如何发展，还很难下结论。不过既然眼下是流量洼地，还是要先下手为强咯。
