也许是最后的风口了
今年微信小游戏的机会点，或许在IAA中。
就在今天（4月24日），2024微信IAA小游戏公开课在武汉光谷凯越酒店举行。在开始签到后的不到十分钟内，台下便已经座无虚席，其热度可见一斑。
本次公开课上，也阐述了近期微信小游戏平台的重点扶持方向——IAA小游戏。我们也从IAA发展机会、IAA用户分析、平台政策扶持三个角度来观察今年微信IAA小游戏的变化。或许乘上小游戏的末班车，就在这里。
现在入局IAA还有机会吗？
在2024年第一季度，小游戏日活同比上涨20%，IAA小游戏月活5亿，广告主年同比增长 35%， 流量主增长 15%，IAA小游戏是带动大盘用户增长的主要贡献者，视频号直播也逐渐成IAA小游戏重要增长方式。随着IAA小游戏持续增长，预计24年全年IAA小游戏的商业总体量超过100亿。
如此盛景的背后，是大量开发者的涌入。根据微信小游戏官方统计，在2023年小游戏开发者从30万增长至40万，其中新增的10万小游戏开发者超过8成为30人以下的中小团队，其中绝大部分来自IAA的新增。
那么，小团队入局IAA的机会点在哪里？
首先便是小团队客观优势所在，据微信小游戏团队讲师李卿表示“游戏是一个场创意型行业，创意对产品而言特别的重要。往往小团队在高效沟通、执行的过程中，容易产生出创意的灵感，也更容易让去落地”。
其次则是利用优势将创意表达出来。能够被用户认可的创意，并不一定局限于玩法，它也有可能是社交、IP等等。将自己团队最擅长的部分在产品中表达出来，才是关键。
对此，李卿举了个例子“在北京有着这样一个团队，他们大概只有3、4人，且他们的核心人员在游戏行业中有十年以上的经验，因此他们做了一款比较硬核的卡牌类IAA游戏。虽然用户的规模不大，但他们却十分热衷与这款游戏，在24年过去的这段时间里，游戏每天的广告流水能够十万左右”
甚至非游戏团队也能够成功，李卿继续分享道“有一个团队从来没有做过游戏，23年的时候他们首次尝试在IAA上创造自己的作品，由于团队中女性较多，因此尝试做一款女孩子喜欢的产品，并且融入了长沙本地的一些特色文化，最终得到了一款生活气息浓厚的模拟经营类游戏《动物夜市》”。
在这些爆款案例中，我们不难发现离不开的便是“创意”。
而创意自何而来，李卿也分享了微信小游戏团队的经验“好的创意都来自于生活，在小游戏中增加更多的‘烟火气’，整个作品才会更容易吸引用户”。例如在“找茬”类游戏，加入热门话题的原创故事剧情；解谜类游戏中的元素变成玩家喜欢的日常生活元素等等。
当然，仅有创意是不够的，如何将创意转化为有竞争力的产品，也是微信小游戏持续挖掘与探索的重要内容，其中已经实现了围绕“降低研发生产门槛”、“发挥微信连接优势”、“提升商业回报效率”、“完善基础安全能力”四个方面，解决开发者们的痛点。
据竞核采访了解，从去年下半年开始，在商业、能力等政策扶持上，微信小游戏平台已经开始向IAA方向倾斜。例如商业分成条件上，很早以前微信小游戏平台在广告场景上，对IAA游戏就采用的是1:9分成的政策，而接下来微信小游戏团队也会把这些政策延续到更多的场景中。
另外，从基建能力的角度来看，微信小游戏平台在微信视频导流这样的场景中也会给IAA更多的基建人力的释放。以帮助到IAA产品更好的去发展。
当然，大家比较容易忽视的部分便是包括防沉迷，包防外挂、UGC等安全检查内容。这种能力对于IAA开发者小团队而言是经验是不足的，同时在这部分上很难投入大量的资源，而这些地方恰好也是微信小游戏团队一直在做的。
IAA品类，三消依旧是巨头，但更加注重爽感与生活感
盲目入局IAA并不是一个明智的选择，只有在了解品类与用户的行为后，才有的放矢。
据微信小游戏团队透漏，目前在IAA小游戏中，用户人均时长达到60min，活跃七留更是能够达到60%，并且不同年龄、性别的用户在品类偏好上存在明显的差异。
其中年轻女性用户更喜欢解谜、找茬为代表的产品；中青年女性用户更偏好模拟经营；当然，三消则是覆盖了全体年龄段，是各个年龄段女性都非常喜欢的热门品类。而男性用户在品类的偏好上，丰富度有着明显的提升，年轻的男性用户更喜欢IO、动作射击类游戏；而年龄稍大的男性玩家则喜欢策略类和模拟经营类游戏；而年龄再大一点的男性用户，则对答题类游戏情有独钟。
如果我们从另一个角度观察，从游戏设计变化的宏观趋势上来看，或许能够更全面的感知用户偏好的演变。
从玩法的角度来看，“强脑力，强解压”成为如今IAA玩法设计的大方向，其中以“强脑力”为代表的益智类产品，这两年间不仅有大量的相关产品涌现，同时均取得了不错的成绩。这类游戏不仅仅有着独到的创意，甚至如今也开始逐渐探索运营内容，挖掘产品商业化的爆发力与生命力。
而在“强解压”类型的产品中，用户对于游戏的“爽感”追求越来越强，因此如何在杂乱的界面中实现简单的操作，积累玩家的情绪并一次性的释放出去，也是此类游戏设计的重点。
而题材则是更加注重“生活化、意义化”，从目前的IAA小游戏来看，很多传统玩法的产品尝试了“生活化”，融入超市、烧烤摊、货柜、花园等生活元素，并取得了不错的效果。而关于这一点，微信小游戏团队薛斐丹表示“我们认为，在这一题材方向上，新品的创新空间非常大”。
第三点则是表达更加注重情绪价值，这一点在IAA小游戏中主要表现在剧情部分。以往小游戏的剧情都注重简单直白，而如今用户更喜欢一波三折甚至充满悬念的剧情故事，更加追求故事的沉浸感与代入感。这也意味着玩家对产品的美术和剧情要求也越来越高，但反过来也可以获得更多的长线价值。
而在用户触达游戏的行为路径上，也是趋向于多元发展。其中35%的用户是通过好友分享体验产品的，其代表产品有《羊了个羊》、《抓大鹅》等，这种方式的主要特点是成本低且具有较高的价值；另外有25%用户通过主动搜索体验，此类产品多为IP类产品，例如《地铁跑酷》等。
目前能够获量的最大的方式还是广告，这一点在IAA产品中也不例外，其中 40%的玩家依旧是通过广告拉取。
但不可否认的是，依托于微信社交平台，在前两者的用户触达上微信小游戏的确是更有优势的。
海报分享能力全面开放；视频号或为IAA新增长点；激励政策、优选升级进一步促IAA发展
当然，平台的发展以及政策，也是不可忽视的环节所在。其中借助微信独特生态，善用分享成为微信小游戏发展的关键点；而视频号、广告激励政策、优选升级等平台扶持内容，也将直接收益IAA开发者。
微信公开课讲师黄铭兴表示：平台通过对小游戏用户的调研分析，发现从会话启动小游戏的用户有几个特点：游戏人均时长久、活跃用户众多以及次日留存率较高，这些特点都说明会话分享是个高质量的活跃场景。
对此，微信小游戏团队在原有小游戏卡片分享的基础上推出了新的分享载体，新增海报分享能力。
相较于原卡片，海报有几个优势：首先可以提供更大的展示区域，展示更多、更丰富的内容，使用户可以更容易了解游戏内容，促进互动。同时，海报也提供了快速直达小游戏的入口，便于用户了解内容后快速启动游戏。第三，它也可以更方便展示用户DIY内容，比如说基于玩家身份的战绩分享，道具炫耀等等，让分享内容更有专属感。
值得一提的是，在获量方面，微信公开课讲师史凯中表示：2024年视频号直播将会成为IAA小游戏重要的增长方式；仅一个季度，我们观察到IAA直播场观增长迅速，优质直播间可突破10w场观，找茬、脑洞等品类凭借直播激发新的活力，游戏日活大幅增长，变现流水显著提升。
而在广告分成方面，只要游戏积累用户＞3k，开发者就可以接入组件获得变现收益，开发者获得50%的结算分成。在近期，收益结算效率将会提升，从原有的 33 天缩短为 13 天。同时如果游戏进行广告投放，还可以享受流量主激励政策。
对来自腾讯广告、且活跃≥5分钟的注册用户，产生的30天流水 额外获得40%的广告金激励，31-90天流水 额外获得10%。今年在这个基础上，微信小游戏团队还对外部应用跳转的用户也实行了激励政策。通过这些激励政策，平台是希望在iaa游戏能更关注长线，让用户留下来。只要能创作出更好的游戏内容，打动用户长线留存，就会得到更多的激励收益。
此外，微信广告也对优选计划做出了服务升级。在选品上持续鼓励精品，针对30日投放ROI达到 1.4的玩法创意型游戏、30日投放ROI到0.9且14日留存到10%的长线运营型游戏加强合作。同时支持针对潜力新游提供代测试服务，加速验证游戏ROI等等。
总的来看，在趋势与政策的双重作用下，今年的IAA赛道或许真的是小游戏最后的风口。而在这最后的窗口中，微信小游戏通过多维提升产品竞争力的方式，为所有人提供将创意转变为价值的可能性。
