对于糖果工厂经销商而言，终端频繁退换货对于大家来说是一件十分头痛的事情，不仅是过程麻烦，对月盈利额的影响也非常大，因此许多经销商便会尽量的防止这样的事情发生，那么大家就来了解一下，为何终端会出現频繁退换货的现象，因为下边这4个方面的工作没做好。
糖果工厂
1、首先，糖果工厂经销商在货品入场商场超市出售时，把功课做到事前
比如每一个零售商超门店的同行业的周销售量、月销多少?热销品类是哪些?货品周转时间是多久?目标消费人群一般习惯性选购多少?这种重要的问题根据各种各样方式务必弄清楚。
糖果工厂
2、次之，和业务员一起剖析所操作的零售商超市场销售数据情况
糖果工厂经销商最好是可以跟业务员一起来剖析所实际操作的零售商超市场销售数据情况，对零售商超做总体销售量预测分析，乃至细致测算到怎样分派货品进所操作的每一个零售商超门店。
比如每一个零售商超门店该一次送是多少数量的货品?几天去理一次货、整理排面?几日查一次库存量?几日送一次货?务必做到心里有数、都是有个可以依照的量化数字。这不但解决了糖果工厂经销商常常靠感觉管理业务员日常事务的难题，另外更关键地做到了业务员可以以问题为导向地对零售商超开展科学合理管理方法。
糖果工厂
3、增加考核业务员所负责门店的零售商超库存量、排面摆放优劣、货品市场销售周转率等指标的比例
为防止业务员一味地只惦记着达到目标多拿奖金一天到晚惦记着给门店多配送，糖果工厂经销商对业务员的月度绩效考核中绝不允许唯出货视英雄，最好是加大考核业务员所承担门店的零售商超库存量(比如日期超过2个月的少提成或没提成)、排面摆放优劣、货品市场销售周转率等指标的比重。从而让业务员的工作重心点放到平常深入到零售商超门店、时刻关注并掌握住库存量、货品摆放、市场销售周转、保持生产日期新等方面，来从源头上合理防止该业务员所负责零售商超门店出现退换货要求的情况。
4、针对货订单信息，做到经过业务员、仓管、会计等逐一审核数据
针对零售商超每一次下的订货订单信息，糖果工厂经销商最好是可以做到经过业务员、仓管、会计等逐一审核数据，发现是不是出现异常的量小或量大的情况。
假如出现量小，表明零售商超门店的库存商品有可能过多及时间有可能太长的情况要发生了，那么这就必须引起经销商注意，要让业务员及时跟门店沟通。
假如出现量大，表明这一品类很有可能很热销，可是另外也必须特别引起糖果工厂经销商的留意是，无论哪种缘故零售商门店的订单忽然量大，建议经销商不配送超出正常库存量的百分之50，不然就很有可能出现库存积压情况。
我感觉糖果工厂经销商在做工作中的情况下，一定要尽早的预防和控制一些不必要的事情发生，不要懒惰，尽管销售的过程很繁杂，但确是个细致活，经销商一定要高度重视，而且可以坚持到底，要是做好上边这4个方面的工作，就能合理的避免退换货的情况出现了。
