有时买到心仪的东西好难
随着短视频的兴起，直播带货也越来越普及，甚至成了主流的卖货方式，卖文玩的很多也将阵地转移到了短视频直播平台。
文玩作为商品，跟别的商品的售卖方式不大一样。没有网络的时候，文玩在各地的古玩市场做交易，讲究一个现场看货、买定离手，事后打眼了也没有往回找的，即使找了也找不回来，这也算这行的规矩，但纯骗的也不行，要依法依规。
最爱还是树仔
现在咱主要还是说树仔类文玩。卖树仔的形成一个品牌太难了，货每年就是那些品类的货，你想拥有一个独一无二的品类基本不可能，即使没有第一手货源，后期通过在同行那再加价也能购买到，所以各家各户卖的文玩类树仔产品都有相似之处或基本一样，尤其火的品种，家家都有，即使没有，也会有仿的。
故事最多的一代龙
说说自己最近在文玩直播间的历险记。我是大约2015年入坑，家附近没有文玩市场，东西基本都是WX上入手的，这几年随着商家入驻DY等短视频平台，我也在各大平台跟着看，但基本没入东西，因为手头的东西够玩，所以就是看，看货看人看故事。看货是根本，树仔属自然，由于气温、降水等的变化树仔每年长的也不尽相同，再就是看看有没有什么新品种出现，掌握一下最新的信息。通过看货，发现这些年变化还真不大，东西真就那些东西。对于一些新东西新名词的出现，也没有那么大的好奇心了，这种大部分是炒作概念，可玩性、持久性等等都不会太高。自己专注的东西，手头基本都有或玩过，看品质差不多，也就没有太大消费的冲动了。看人是延伸，以前都WX等平台，一般是见不到商家的，但在短视频平台，很多商家就走到了台前，给我们介绍产品、做科普、线上直播。卖文玩的很难形成一个品牌，其实一个商家就算一个品牌了，我们入东西最后入的就是人。不管你卖的货是什么价位，我觉得你靠谱，我花钱的时候在你这花的就放心，我就在你这花。线上看见人，虽然感觉距离近了，但你也不是人家现实的朋友，认识你也是为了挣钱，所以我们看看他们就好。看故事是点缀。文玩圈有很多故事，不管故事真假，好听就行。你像藏传文化故事，一些大商家的收货之旅，价格的拉扯还是挺吸引人的。你像一代龙小金刚的故事，反正从接触文玩我就开始听，到现在还是没有摸清一代龙到底出自哪里？是不是所谓的嫁接？13年的到底是不是最牛的？一代龙是不是比别的品种好？等等。你像各种老核桃的故事，那磨损度、年代感，看了确实长眼，虽然我不喜欢老核桃。你像各种品种核桃的故事，以前看核桃就能看个品相、知道个名字，现在通过视频知道这些品种的核桃具体产自哪里，在哪棵树上，……文玩知识跟着增长了。最吸引人的故事还是商家之间竞争的故事，掀起网络口水战，胜败先不论，各方的流量肯定会大一些。在流量为王的网络里，口水战的真假还真不好说，我们看个热闹就好。
树王的故事也有很多
我开始在DY入货了，因为两个事。第一个事是突然刷到一套百香仔，为啥说一套呢，因为包括一小手串，皮质油性桩型都不错，而且配的有包装盒、刷子、手套、布袋、线等等，价格还便宜，居然不到30。咱也是入过不少东西、见过不少开箱的，首先小手串品质很好，配的这些东西也不是乱七八糟糊弄人的，价格还在这，桩型是我没玩过的大肠，那还犹豫啥，入呗。到手后，别说，真好。后来知道这是人家做的福利款，为了提升流量的。按着这个思路，我又去别的家买了一便宜的，这次不行，品质真不行了，这个捡便宜的方式我还是停了吧。
第二个事就是看直播了，我关注这家是因为故事，简称Y吧，什么故事呢，是Y家和Z家的故事。Z呢算早入驻DY平台的，并积累了不少的粉丝，每次直播都有不少的人观看，销路可观。这个Z呢，我在WX时代就关注他了，并在他家买过不少东西，他家各种价位都有，我买的便宜的，但过了很多年，他家的东西我没玩出一条来。通过跟Z沟通学习，我坚信是我的问题，我盘不出来，跟人家货一点关系没有，咱也没退没换，他家货都扔到密封袋里没再玩，也没再在他家买过东西。这个Y呢算是DY后来者，没关注，没流量，为了打开DY，他捣鼓了一产品品鉴会，就是帮各位玩家鉴别一下手中串的好坏。Y的这个举动算打破了我的几个认知，一是卖家一般不会去鉴定别家的货，文玩圈不大，抬头不见低头见的，说别家的货不好不就得罪人嘛。二是能通过图片进行鉴定，这在我的认知里认为是不行的，或者是不准确的，毕竟图片能修嘛，而且不同的光线照出来的效果也是不一样的，但Y就行，主要可能因为人家经手的货多、经验足。Y的这一举动，确实挑起了“战争”，包括Z在内的多个商家“屈尊”跟他展开骂战，结果就是给Y带来了流量，Y成功落户DY。
Y的鉴定行为，不只我认为突兀，其实大部分玩家和商家都觉得很突兀，毕竟讲究个和气生财嘛，你这么搞，先别说利不利己的，反正是损人了。Y有了流量和粉丝，当然大部分不是来说好话的，能不能接得住这波流量就看人家自己了。Y还真接住了这波流量，底气就是对自己货品的高度自信，你评价别人的货咋样，你得有自己的标准吧，Y还真就是对标自己的货品来评价别人的。慢慢的，很多别人家的客户开始买Y家的货，成为了Y家忠实的客户。我也入了几条，发现品控确实不错，货品的标准确实高。
星月的故事也有好多
说了这么多，其实想表达的意思是，我在直播间的历练还是不足，但如何在直播间花合适的钱买到心仪的串，还是有些心得的。
1.多看少买。现在各大短视频平台都有很多的文玩直播卖家，每个直播间的人也不会很多，我看到的，多的能到1000、2000，少的几十人、十几人、几人的都有。文玩作为一个流量不大的门类，卖家们为了多赚些钱，也都在使出浑身解数介绍着产品、展示着产品。直播间别看人少，也都有目标客户的，比如卖通货的，货品价格首先是便宜，主打目标新手小白，花个几十块钱、百八十的也不当什么，突出一个流行玩文玩的调性。现在人手一串，你没有不就跟不上潮流吗，你看我这也不贵，来一条吧。比如卖全系列的，这种直播间就是文玩品类很齐全，各种菩提啊、配饰啊应有尽有。这种直播间一般都挺有实力，毕竟需要备货嘛，直播间布置的也很到位，小灯光一打，小文玩一放，小话一说，让人很沉浸。这种有高端的、也有低端的。比如卖单一品类的，这种不求全只求精，比如只做核桃、只做小金刚、只做大金刚……有的更极致的，比如只做核桃的一个品种……这种一般对自己的产品精挑细选了，有很高端的货了。比如卖品牌的，这种一般就是高端了，跟各文玩品牌谈好，由品牌供货，这里集中卖。一是直播间的档次一下就起来了，而且这些品牌都是经营许久的，虽价格高但也很好卖；二是省却了品牌的时间，省却了卖货的精力，可以只专注于产品了。比如请主播的，这种包括请美女拉流量的，还有请大明星比如于谦来卖货的，这个货品不好说，但咱不是为了看人嘛。当然还有其他的各种直播间，各有特色。所以吧，一定要多看少买有定性。
2.别激动。文玩直播间套路多多，大家一定要稳住、稳住、稳住。主要让人激动的点，就是跟你诉说东西的稀缺性，每次上货不多，就是让你抢。到最后，你都忘了拍是为了啥了，不是为了购买商品，而只是为了单纯的抢抢抢了。所以一定要稳住，提前做好功课，知道自己需要啥，千万别着急，千万别怕抢不上；千万别多买，买多了玩不过来。
3.多比较。说了直播间套路多多，其实就是人家卖家也套路多多，要不怎么把货卖给你呢。一定要多比较，多看多听多了解，我们入货其实还是看人，找靠谱的人才能买到靠谱的货。DX平台上充斥着太多的故事，尤其货品上充斥着各种垃圾货，什么滚筒、泡药、染色、黄尖、白点、糠仔等等，让人防不胜防，谁也不想买来的东西不能玩，钱再少也是钱，一定要多比较。
核桃不止有故事，还有历史
最后，大家讲讲各自玩转文玩直播间的好故事吧，有什么好的经验要分享一下。
