【注】文章来源：搜狐网-新闻报道《著名经济学家陈湛匀教授：用世界地图拼图的工匠方式拟化公司战略定力》
2022年8月22日，由广东省中医药学会疼痛专业委员会主办的“企业逆势增长的机遇”研讨会在深圳华侨城华论坛举行。本次活动邀请到著名经济学家、金融学教授博士生导师、国家自然科学基金评审专家、中国商业联合会专家委员-陈湛匀教授发表精彩演讲，用世界地图拼图的工匠方式拟化为制定企业战略的路径与方法，强调在逆势增长中，其战略定力更重要。会上领导、专家、嘉宾、企业家等与会者齐聚一堂，在一片波光粼粼的湖光美景下，大家心情愉悦纷纷表示陈湛匀教授的演讲观点新颖、别具一格，为其提供了有益的启迪。
（与会者聚精会神聆听陈湛匀教授精彩演讲）
以下是陈湛匀教授的核心观点实录：
（图：四大洋 七大洲分布/边界拟化为战略导向和边界）
1、陈湛匀教授用拼世界拼图的工匠方式拟化为经济环境越是复杂多变，企业越要有战略定力，用工匠精神来迎难而上。战略定力不是一蹴而就，而是通过长时间观察、思考、判断，洞悉人性和看透规律，才能无往而不利。陈湛匀教授谈到用工匠精神将拼图相接拼成一幅世界地图首先要清楚地球表层四大洋和七大洲的分布以及互相接壤的边界，这拟化为企业制定战略要做好战略导向和边界的分析。地球表层划分为四大洋和七大洲是由于地壳运动让各大板块发生位移，人类生活在相对安全的阳光充足、温暖湿润区域，而避开那些板块交界处的地震带和冰川寒冷带才能更好地生存下去，制定企业战略也一样，可以通过“环境 模式 组织”的思路，确认自身面向市场的导向和边界。企业根据环境的变化产生不同的组织，二者边界的搭配而产生的结合强度和反应速度称为“速率”；企业根据环境的变化又会产生不同的模式，二者边界的搭配产生的称为“效率”。正确的“速率”和“效率”能够产生企业经济效益和社会效益。
2、接着，陈湛匀教授谈到第一步可以优先拼好世界地图的海洋模块，因为由太平洋、大西洋、印度洋和北冰洋组成的四大洋占据地球表层71%的面积，研究海洋对地球的影响，就好比企业用PEST分析模型研究外部环境，包括政治环境（Political）、经济环境（Economic）、社会环境（Social）和技术环境（Technological），对企业经营和企业前途的战略性影响。如下表：
（表：PEST分析模型拟化为海洋对地球的影响）
·海洋洋流对全球气候带来影响，暖流增温增湿、寒流降温降湿，失衡时会出现厄尔尼诺现象，好比是政治环境对企业的影响。好的政策环境可以营造良好发展环境，但一些地区日益严苛的政策环境也是对企业造成影响，企业要判断好政治环境对企业经营的战略分析。
·海洋贸易促进全球经济发展，尤其是一些关键海峡的咽喉位置的通道，能够带来庞大的进出口贸易，好比是经济环境对企业的影响。像马六甲海峡为所在的区域甚至全球都带来经济发展，换到企业来说就是要考虑国内外经济条件来分析，还有国内外的宏观/微观经济政策、地区经济发展水平等。
（陈湛匀教授演讲得到大家频频掌声）
·海洋环境的污染与治理，先治理后发展、先发展后治理或者防治同行等方式，都是不同区域的人们对社会发展理念的选择。企业制定战略要考量好区域的社会环境包括人口变化、就业变化和生活方式的变革等，这些都是驱动企业战略的关键因素。
·海洋资源多种多样，开发海洋能源、生物资源等要通过技术手段才能为人类所利用，着好比企业在作战略分析时，也要考量好所涉及区域的技术水平、技术政策、发展动态等是如何助力企业发展。
3、随后，陈湛匀教授谈到接下来就是要拼好世界地图的陆地模块，即地理板块意义上七大洲。下面将从从人文科学、历史文化的角度来把有人类活动的区域划分为五大洲（包括亚洲、欧洲、美洲、非洲和大洋洲）来分析，五大洲的探索与利用影响着人类活动的生产、生存与发展，这拟化为企业战略分析时需要关注的五个竞争力。引用迈克尔·波特的五个竞争力对应五大洲的陆地特征，如下表：
（表：五大洲的区域特征拟化为迈克尔·波特的五个竞争力）
·五大洲中的石油是世界重要的资源之一，而中东地区丰富的石油资源蕴藏量自然成为了世界上最重要的石油输出地之一，买卖双方在交易过程中要解决好石油价格问题。这好比企业要从卖方购买到企业发展的原材料等资源，需要与之进行溢价能力的竞争。
·五大洲中的的各个国家的城市的正常运转的方方面面都在一定程度上依赖着石油，而城市建设者要将石油综合运用到城市里，比如控制好合理的油价来提升城市的交通能力，在一定程度上推动着城市化进程。这好比买方从需求方面与企业形成了竞争，企业要满足买方的需求，要根据价格、质量和服务水平等来提高议价能力。
·五大洲中的城市发展可以形成具有强大竞争力的世界级都市群，在同一地理环境片区的城市可以互相赋能形成一个城市群，也可以进行飞地经济来跨越区域共同合理建设城市。这好比企业同行之间的竞争，要根据产业的特点，在提高市场占有率和塑造品牌地位的时候，可以采取合作共赢的方式来共同发展。
·五大洲中还有很多著名的高科技产业区，如美国的硅谷，汇聚了很多高新技术企业，苹果、谷歌、英特尔等公司都在这里落户，不断地出现很多高新企业突破了传统企业的地位。这就好比企业会面临新进入者的挑战，这部分企业要及时把握好技术、资源等优势，来提高新进入者的进入壁垒。
·五大洲中还有其他资源能够替代石油，如太阳能、风能、天然气等，这些都是作为助力城市运转的资源选项之一。对企业来说，要清楚市场上还有许多替代品可以冲击着自身企业的原有产品。企业面临潜在替代品的压力，需要不断地进行创新来应对市场的变化。
总之，我们从五大洲之间的贸易、人员、资源等流通的概念下，来看人类文明的发展程度是更加具备全局观的，这好比我们用迈克尔·波特在《竞争优势》中定义的企业在市场竞争中所处于的五个竞争力来看企业的发展，无疑是扩大了竞争的视野，这些力量汇聚起来也决定着产业的最终利润潜力。同时，在陆地上适合人类生存的条件需要考虑到适宜的温度、水分、食物、氧气等条件，好比是企业在做战略分析时，要分析哪些战略是好的，哪些战略是有效？这里以迈克尔·波特阐述的五个关键点来解释，企业需要关注到独特的价值取向、为客户精心设计的价值链、要有清晰的头脑去分析取舍、与客户的互动、持久性等。
4、陈湛匀教授谈到从整体上拼完世界地图的轮廓后，需要在局部的细节中入手，要拼好世界地图的方向标的模块。世界地图中不可缺少的要素之一是拼图的方向标的，并把它拼在关键位置，这拟化为企业从细分市场到目标市场的定位战略，要评估好其战略的方向路径正确与否。比如说在拼图中，有了方向标的，我们找到了广东省和浙江省两块拼图，如果我们先拼好了广东省这一块，就清楚浙江省是为位于广东省的西北方向，而先拼好浙江省，那么广东省就是位于它的西南方向。这就好比企业也要找到方向标的，企业从以下三步来定方向：
（图：拼图中的方向拟化为定位战略）
·第一步：企业可以用金牛图分析法来判断自身企业在市场中所处的地位与状况。
（图：金牛图分析法）
如上图，从市场占有率和市场成长率的高低来看，明星类企业是最值得追求的类型，应该采取进攻的战略，加大对市场扩张的投资，提高自身的竞争力，比如小米的生态链布局。举一反三，若我们是瘦狗类企业，则需要采取撤退战略果断抛弃或改造了。
·第二步：企业找出市场细分时，要学会面向10%的市场，致力于在其中占据100%的份额，争取成为这个细分领域的市场领先者。可从行业集中度中评估细分市场所蕴藏着的发展机遇的大小。具体特征如下：
（表：散点市场、块状市场、团状市场特征）
从行业集中度，可以看出企业在团状市场中发展的机会较大。企业要专注于小而精的市场，还要有舍九取一的勇气，在熟悉领域中作出一系列应对措施。
·第三步：进行目标市场的选取。评估一下你选定的目标市场，了解其规模、发展潜力、竞争情况等，及时捕捉市场信息，探索企业的发展机会，以更好适应市场的需要。以下几种方式可供企业家选择目标市场：
（表：企业选择目标市场的方式）
5、随后，陈湛匀教授谈到接下来要拼好世界地图的比例尺模块，精确的比例尺指引真实的行动，这拟化为战略要不断地聚焦。地图的比例尺需要统一且精准，这边是1：100，另一边又是1：1000就完全扭曲了地图，企业的战略聚焦就是始终围绕一个中心，清晰地知道自身需要做的是什么。
（图：拼图中的比例尺拟化为战略聚焦）
如果拼图上的比例尺不精确，我们到了真实地方行动的时候，就可能迷失了方向而不知所措了。战略聚焦，简单来说就是企业要规划好要“做什么”与“不做什么”。企业在“做什么”这个维度上，如果采取遍地撒网的“鸟枪法”，最终只能是一事无成。特别是初创企业，资本底子不足、技术水平不甚完善时，切不可贪大求全，而通过聚焦专注才能逐步形成专业化优势。企业在“不做什么”这个维度上，更加需要有魄力，就像乔布斯当年聚焦在iPhone一款产品上成就了如今的行业地位。就是说企业要敢于取舍，不要东搞一套西搞一套，耗费企业资源。
（图：拼图中的图例拟化为战略落地）
6、紧接着，陈湛匀教授谈到要拼好世界地图的图例模块，让人正确理解拼图中颜色、标记和线段所代表的意义，这拟化为战略落地要转化为产生创新成果。①拼图中的颜色模块，需要四色定理才能区分好各区域，拟化为企业要区隔于竞争对手，找到对手的最核心的那个痛点，用自身企业的价值创新去做突破行动。②拼图的标记和线段的图例注释，拟化为聚焦来看区域的发展价值。比如我国的长江三角洲，位于平原中地势平坦还是出海口，有各大城市的标记，也有长江、京杭大运河等重要河流线段，这些要素整合汇聚起来，就可以看出该区域的发展前景了。企业也一样，除了聚焦专注以外，还要进行生态化资源的发展。
7、接着，陈湛匀教授谈到还要拼好世界地图的经纬网格，这能够作为标记每个地方的经纬度的标准，这拟化为企业定战略就是定标准。世界地图添加经纬网格有3条线是作为划分地球表面的南北半球和热带、温带、寒带。
（图：赤道拟化为企业发展的底层逻辑）
A.赤道，赤道是划分南北半球的纬线，而且在赤道上，所有的地方都是昼夜相等，这好比无论是大企业还是小企业，其发展的底层逻辑都是一样的。企业以终为始，择高而立才会获得健康的成长。
（图：北回归线拟化为对标独角兽企业标杆）
B.北回归线（对称南半球的南回归线），四大文明古国都是发祥在北回归线附近，延绵出文字、科技、国家等方面的人类文明。这好比企业要找到你的独角兽企业标杆，学习它是怎么做到的、具备哪些创新等等赋能到自身企业当中。
（图：北极圈拟化为定位高端或低端客户群体）
C.北极圈（对称南半球的南极圈），是产生极昼、极夜特殊现象的界线，好比是企业选择高端客户群体还是低端客户群体，都要把产品做到极致，让客户尖叫而产生持续购买和使用的动力。
8、陈湛匀教授讲到接下来要在关键位置拼好世界地图的标注地名模块，方便人们从正确地从一点行动至另一点，这拟化为企业的战略地图。
（图：罗伯特·卡普兰和戴维·诺顿提出的战略地图）
拼图上标注好地名，才能让人清晰地知道从A城市到B城市的路径选择，这如同罗伯特·卡普兰和戴维·诺顿提出的战略地图。首先在财务层面上，企业要不断地营收获取利润，就必须要不断地满足客户的需求，然后维持好这一良好局面，又必须要不断地提升内部流程，这过程就得要让企业不断地学习与成长，提高核心竞争力，显然这是一个闭环。
（图：横版地图与竖版地图拟化为企业差异化战略）
9、陈湛匀教授谈到拼世界地图可以呈现横版地图和竖版地图等多种形式，横、竖看世界，其视觉误差也带来了不一样的感觉，这拟化为企业的竞争路径战略。我们一般用横版地图看东西半球，竖版地图看南北半球。从A点到B点，用横版地图和竖版地图来测算距离，也可得出不一样的路径选择。比如说从北京飞往纽约的航线，用横版地图是经过太平洋航线（1.9万公里），而用竖版地图是经过北冰洋航线（1.1万公里），竖版地图明显大大缩短减少里程数，降低了飞机的消耗，这好比是企业的视野不同，竞争的路径也随之不同。企业要设计好最优的竞争路径，在这过程中得保证好企业的利润，可以从低成本领先和创新领先两步走，来选择竞争路径。我们从一条公式来计算这条路径利润：企业的利润=价格×数量-成本。一是通过低成本领先，在价格竞争中把成本降到最低，并与竞争对手拉开价格差价。二是通过创新领先，为客户带来极致的产品与服务，来让产品合理溢价，这是在数量上下功夫，然后紧紧抓住老客户所带来的复购与转介绍来产生量。低成本领先匹配价格与成本，创新领先匹配数量，二者通过公式转换，最大化地为企业带来利润与竞争优势。
本次研讨会的召开，让参会人员进一步了解到市场环境与战略定力等话题，同时，主办方也为大家提供了一个分享的平台、一次交流的机会。
