近来的天气是越来越热了，网络上的热点不断，但真正关乎民生的热门的话题只有一个，那就是——
因为实在太热了，我决定写完这一篇，晚上趁凉也出去摆个摊~
俗话说：摆摊摆的好，炫富炫到老。今天教大家万一穿越回宋朝，如何靠摆摊日进斗金，发家致富！
熟悉中国古代史的同学都知道，宋朝经济极度繁荣，其富裕程度可称巅峰！而其中非常重要的原因就是宋朝在商业经济上放飞自我。伴随着城市规模的不断扩大，个体户那自然也是越来越多。但是要想在宋代摆个好摊，却并非轻而易举。
摆摊成功的三要素一般来说，做任何事都需要讲究三要素——“天时、地利、人和”，这摆摊自然也不例外了~
摆摊成功的“三要素”
一个摊，摆在几点，几乎就决定了它的成败。比如早七点摆大排档、十二点摆套圈、晚八点摆稀饭包子......那你这摊摊基本上就只剩血亏*的结局~
唐代城市采取封闭管理，晨钟暮鼓，晚上宵禁，人民作息很规律；宋代不是这样，由于坊市合一，不再限制营业时间，每天夜市还未结束，早市已经开场，开启了24小时营业的先河：
夜市直至三更尽，才五更又复开张，耍闹去处，通宵不绝。——《铁围山丛谈》
看到耍闹二字，同学们心中隐隐悸动，但是，这并不是你想象中的神秘场所。正店，是指官方的大酒楼。因宋朝对于酒的管制较为严格，酒税在财政收入中占有重要地位，因此该图中酒店建筑和饮酒场面较为突出。
北宋 张择端《清明上河图》局部
门口悬挂的“栀子灯”
太阳甫落山，扫货主力开始登场。有昼伏夜出的歌妓舞女，也有许多白天不出门的仕女贵妇，面对消费能力最强的她们，穿越回宋朝，摆摊当然要选择在晚上。
街北山子茶铺，内有仙洞仙桥，仕女往往夜游，吃茶于彼。——《东京梦华录》
你当然也可以起一个大早去摆摊，但是结果多半是下面这样：
与天时一样重要的，是“地利”——摊子摆在哪里，很重要。比如下方这个忧郁的背影，一看就是摆错了地方：
而这位一副社交恐惧症的模样的小哥，大概是个摆摊的新手，生怕别人发现了自己：
挑地方摆摊，当然是越热闹越好，必须占据地利；比如千古不变的黄金地段——桥摊：
在水系繁多、人人都要过桥的临安，当然首选桥摊；而在普遍是旱地，交通繁荣的汴京，那还是路口摊更好；如果是恰巧遇到网红店，挨着摆一个寄人篱下摊，说不定也有奇效：
还有人流量最大的——十字路口摊：
至于最后的要素“人和”——具体来说，就是广告；卖的好不好，先靠打广告。论这一点，宋人一点不比今人差。
图中可见广告——“美禄”
“天之美禄”——语出《汉书·食货志下》，很有文化，开饮品摊的同学可以采纳；
脚店不是修脚店也不是洗脚店，而是官府供应酒品的代售点，脚店相对于前面的正店。
“十千脚店”——语出李白“金樽清酒斗十千”，不要误会，这家不是大保健，脚店是指零售的小酒楼，而这个招牌居然是还是一个灯箱的造型，不得不佩服；
（今天是这个样子）
“神课”、“看命”、“决疑”
“神课”、“看命”、“决疑”——成功学、风水学、算命测字......一个神棍的业务范围六个字涵盖，加上老板和善的眼神、嘴角的笑意、以及桌上散落的塔罗牌，不愧是中国最古老的占卜心理安慰学；而他的竞争对手，打出了极简主义的招牌——
解
一个“解”字，含义无穷。上到量子算命、宣传风水正能量；下到药膳养生、祖传吉祥物，解答人生疑惑、解开内心纠结，集风水、科学、训诂、心理辅导于一体，关键还保持神秘感。这样的摊，生意怎么能不好？
“斤六十足”——肉铺的口号古往今来离不开“斤两”二字，配合大叔那忧郁的眼神、唏嘘的胡子、神乎其技的刀法，不管躲到哪里，就好像漆黑中的萤火虫，那样鲜明，那样出众。
斤六十足
“太医出丸医肠胃药” “治酒所伤真方集香丸” “理小儿贫不计利” “五劳七伤XXX”——太丞在宋代指医生，“赵太丞家”即“赵大夫诊所”，广告主要标明治疗范围，出技术摊不擅吆喝的同学可以学习。
太丞在宋代指医生，“赵太丞家”即“赵大夫诊所”
一旦占据天时地利人和，摆摊之路等于成功一半，但是要是想摆的高级、摆的艺术、摆出品质，绝对没有那么简单。
无论什么朝代，摆摊真正重要的是货品；一个摊卖的货，就像周某人的电动车、二大爷的跨栏背心，很玄、很妙；而它的秘诀是——你是个什么样货，就卖什么货。
对于吃货，当然是卖吃的。宋代生活高度富裕，食物异常丰富，卖吃的，首当其冲是神仙快乐水——奶茶：
“香饮子”，饮子代指饮料
这是汴京街头常见饮品——香饮子，饮子就是饮料，要知道，古人对饮料的追求一点不比你差。
记录北宋市民生活的《东京梦华录》中，关于饮品介绍琳琅满目：砂糖冰雪冷元子、生淹水木瓜、药木瓜、砂糖绿豆甘草冰雪凉水......
是的，你没看错，冰雪指的就是冰饮；这也意味着，刨冰、烧仙草、双皮奶、杨枝甘露等也是做的，因为在宋代有着非常成熟的制冰产业链。也就是说，你在北宋摆摊，依然能够操着熟练的语句问人一句：“您好，请问去冰还是常温？”
宋代的饮料发达，直接原因是水果丰富。据随便统计，开封市场的常见水果，光桃子就有蜜桃、油桃、胭脂桃等30种，梅子有乌梅、红梅、苏梅等6种，梨子有甘棠梨、雨梨等20种，杏子16种，李子27种，枇杷7种，石榴9种，木瓜5种，柰子10种......杭州市场更多，甘蔗、芭蕉、樱桃、葡萄、山竹、龙眼、水梨......荔枝甚至都被种到了宋徽宗的宣和殿里：
煌煌玉烛四时平，顺气熏蒸万物成。谩说蓬莱宫裹橘，宣和殿下荔枝生。——赵佶《宣和殿荔枝》。
既然原料丰富，自然就意味着水果摊的竞争非常激烈；而竞争的核心手段，无非就是干货和标题党之争——
技术大佬们，开始把果子做各类加工：鸡头穰沙糖、荔枝膏、广芥瓜儿、梅子姜、芥辣瓜旋儿、旋胜番糖、糖霜、嘉庆子诸色韵果、十色蜜煎螺、诸般糖煎细酸......
标题党们，则致力于取更好的名字：金银水蜜桃、水晶李、银瓜、福李、台柑、洞庭橘、方顶柿、火珠柿、陈公梨......
当然，你还可以卖蔬菜，毕竟菜篮子是每个家庭必不可少的~
卖香椿的小贩
还可以卖饼、卖煎饼果子~
卖炊饼的大叔
但是这些都太普通了，摆一个优雅的摊，需要结合天时地利人和精准定位；值得学习的，是这家特色鲜鱼面：
明 仇英《清明上河图》局部
定位清晰、特色鲜明。毗邻河道，客人一看就知道鱼肯定新鲜；配套算命摊、猪羊铺，等待宰*之余可以食面，食面之余可以算命，购物美食娱乐一条龙，堪称宋代摆摊成功案例之一！
再比如下方这一摊，大概率卖膏药，摊上货品分类明显，估计是入门、进阶和Plus版：
瓷盘盛放、红绸衬底，高端大气上档次，更重要的是旁边还有个托儿，一脸憨厚的大叔正在把膏药往胸膛上捂，周围的群众跃跃欲试。
至于剁手党、月光族、缺乏最低启动资金的朋友，可以摆摊卖杂货。作为宋代街头第二大派系，杂货的摊子也是百花齐放。
首先是这个摊，一片刀光剑影，大到菜刀*猪刀、小到剪刀耳挖勺，应有尽有。因为铸造技术的进步，刀具在宋代非常发达，但是宋代实行刀具管制，卖刀等同于卖枪，大概需要去衙门办经营许可证。也就是说，你卖的每一把刀，都要登记在册。
但是，这样就失去了摆摊的意义，毕竟——“摆摊，最重要的是自由”。
自由的摊，首先要想卖什么就卖什么，比如下方这位小哥：娃娃 潮鞋 面具 坛坛罐罐，加上一个“零剪绫罗”的幌子，定位非常超前。
再比如这位文艺青年摆摊的产品：古董 字画。宋代地摊曾经培养出高益、燕文贵、许道宁等等大拿，但宋代的作伪水平同样也高到突破天际，今天你所看到的的隋唐绘画几乎大多出自宋朝，所以摆摊卖古董，首先要正确评估自己进货的眼力！
摆摊卖古董字画的文艺青年
然而，宋代摆摊的终极形态是“人体万达、机动银泰、行走的百货大楼”——货郎！出摊的整个状态大概是这样的：
南宋 李嵩《货郎图》
相信你一看就明白，这种卖法主要考验体力，其次下盘得稳，绝对不能摔跤~
另外，如果你体力不是那么出众，一辆摆摊的手推车还是要投资的，摆上琳琅满目的商品穿行于大街小巷，也是一道亮丽的风景。
货郎图
OK，读到这里，你大概率可以走上宋代街头，优雅地摆一个摊，奔放地致一回富，毕竟任何时代，劳动致富最光荣！
我们也不得不佩服*的智慧，面对巨大的经济与失业压力，地摊经济说开放就开放，转眼让人看到明天的曙光；剩下的只是选好时间、找对地方、打出广告，以及适合自己的商品~
当然，实在不知道贩卖什么东西，光着膀子打一架引来无数人围观、赚个吆喝也是可以的~
其实，这才是我最佩服的摆摊人，这得多具眼见、多大的智慧？此天时地利人和的绝佳宝地，生意兴隆、日进斗金可不仅是说说而已！
上世纪的摆摊人
最后补充一下，此文配图分别为北宋张择端《清明上河图》、明代仇英《清明上河图》、南宋李嵩《货郎图》、北宋苏汉臣《货郎图》。另外本文系珍宝小林原创，欢迎大家前往关注。
