从固定收租到销售提成 居然之家谋改招商模式

北京商报讯（记者赵述评 王思琦）从引入国资到宣布招商模式转型，居然之家一直在为成为实体商业第一运营商而努力。2023年12月1日，在居然之家大湾区发展规划暨三店联合招商发布会上，居然之家董事长汪林朋表示，居然之家要自我变革，重塑商业模式，首先是重塑价值链，从"固定收租" 转向 "销售提成"，与工厂、经销商形成命运共同体；其次要打造数字化产业服务平台，为工厂和经销商进行流量和效率赋能。居然之家执行总裁王宁透露，三年内居然之家要完成80%以上直营分店招商模式的转型。

在汪林朋看来，市场的下行和数字化的冲击不是家居行业最大的问题，商业模式的问题才是。家居行业面临的现状，第一个是价值链上的相互博弈，所有风险都推给经销商；第二个是人、货、场相互割裂，上下游赋能效率低。居然之家开创“销售提成”模式，恰能解决上述问题，卖场将工作重心转向帮助商户抢流量抓销售，通过与品牌、经销商构建“厂商命运共同体”，实现风险共担、利益共享。

放弃传统的收租模式，向“销售提成”模式转变，这并非居然之家的随意之举，而是基于其在数字化平台深耕的成果体现。居然之家2023年半年报显示，居然之家数字化产业服务平台——洞窝在2023年上半年多样化营销活动中，实现销售额(GMV)约130亿元。截至2023年6月末，“洞窝”累计上线557家卖场、6.8万个商户以及579.6万件商品，累计注册用户达1756.4万人。报告期内，洞窝整体实现平台交易（GMV）395.5亿元，同比增长411.3%，为超过100家卖场实现1.1万余份的电子招商合同录入，切实提升卖场招商数字化能力，逐步实现“经营”的价值体现。

“不做数字化转型，肯定是死亡。”汪林朋在会上强调。如何实现自我变革这一目标，王宁表示，居然之家将继续打造数字化产业服务平台，为工厂和经销商进行流量和效率赋能，依托洞窝平台，立足国内，将向新加坡、马来西亚等国家布局。未来，居然之家不仅要打造成为实体商业第一运营商，更要成为实体商业数智化转型升级的样板。