大家好!我是求索会的会员陈俊杰。
第一次做分享,就不啰嗦了,直接进入主题。
其实在去年的时候我就感觉到朋友圈的浏览率降低了,因为发布的作品,以上点赞最少好几十,最多几百,知道人们的碎片时间都是在群里!
但是不知道从何下手,知道建群,不知道建群后做什么?建群容易,守群难。接触了求索会,就知道这是我一直以来要学习的方法,就加入了浩浩荡荡的学习人流中!
最开始就想学习实体店的运营方法!但是还没有真正了解精髓!
知道模式,细节还是朦胧!直到学习了1个月,才敢去尝试,其实还是没有信心,但是不去做,又怎么知道才能更好呢!
我的实体店社群是这个月初建立的!因为为了蹭双11的热度!当时我建的群是直接的门槛群!收费11.11元入群!正好赶上双11。
这也是我在这个时候建群的目的!也给别人和自己一个理由!也算是蹭热点!就这样11.9号-11.12号,我的群内就进了120多人!
当时的活动是这样的!文案对于引流来讲,吸引人的内容太重要了
这是我写的文案!搞起来还是比较得心应手!但是问题来了,到13号以后群内人数的变化没有那么大了。
当时自己感觉活动这么优惠为什么没有人参加?朋友圈一共3000多人,10%都没到不是我想要的结果,朋友圈发,一对一发!结果不理想。
这就是我们常说的价值!你在圈子里,别人对你的印象。不要感觉自己挺不错是5000人,后来知道是我之前的朋友圈塑造,和信任没有做到!才会有这样的成绩!别人看你的不是价钱,而是价值到底好不好。
你在优惠,别人不了解!免费的在别人眼里,也是没价值。11.18号群内开始进行抽奖!利用红包的形式开始!刚开始还是比较活跃的,但是,群内的人数一直没有增加,能够中奖的都是很多重复的,这是我头疼的问题。
有的群员开始抱怨,各种原因,人员多,总会走一路陪跑的,最后私信安抚一下!发一个私包。
或者别人抽奖后,发表获奖感言,不能少于100字,超过100字奖励红包一个!
长期参于的,没有中奖的,给个奖品,之后再问问他能不能邀请几个朋友一起过来玩?
答应的爽快,干实事的少。你的东西也没白送,他也高兴,还顺便做了裂变。但是内容输出价值不足。
群内的人,得到礼品了的也会一部分人没有感激和心得,觉得都是应该的!其实不用关注那些人。
我一直认为,群员分3种
第一种,客人
第二种,裂变人
第三种,广告人,
别人给你打广告,你还不给广告费?最后总结自己现在感觉到自己的能力还是有限。
就又翻看了学习笔记,后来单单抽奖也不是办法!想到增加内容!所以就邀请了我们的同学,进群分享!
这样的话,内容部分解决了!群内要持续输出内容,这一块我还要继续努力。
群内活跃度,还好,我白天忙,晚上有时间就活跃,但是群内的人一直都上不来,是我困惑的!
领奖的人,也在分享,也在发圈,但是也没有太大的引流作用!
之前我的人已经都私信发进群的信息了!也不能经常发!领奖的人,发圈也起不到作用!一切都太被动!
别人发圈没效果是正常的,因为朋友圈关注度本来也低!后来就想到,利用福利刺激的方式!但凡中奖的朋友,为大家表演一个节目!
中奖后唱一首歌曲或者选择邀请10个好友进群!之前领奖方式就是简单的感谢,还有就是发表获奖感言!
裂变的速度和效果不太理想,很难达到我的引流效果。
引流不好,群转型就是问题,没办法按照计划进行!不转型就没办法,成立会员群,更不能演变3.0的社群计划!
这个领奖方法运用之后,群内从130人通过3天时间达到了260人!!
我就设定了2个互动游戏!喜欢那种来那种!引流的方案正在实施,效果也不错。
还有一点给大家一个建议,如果采用邀请好友入群的方式千万不能硬来,要像我们吸引的方式过来,不然会有退群的情况。
第一天我没有告诉群员,这种方法!拉进来的人不少,但是人家也会退群!这样会让别人误会。
主要是邀请人进群的方式不对!正确方法操作,这样就好很多。使用时一定要切记!内容在不段的增加!才能吸引更多的人,和各种不同的角色。
裂变起来就会更顺畅!这就是我和大家分享的,实体店社群裂变的方法,我感觉挺受用,希望能给大家一些好的灵感!
根据自己情况合理实施。为下一步3.0社群打好基础!
实体店社群建立后,业绩是一定有变化的,具体业绩最少翻一倍以上。
有一些不常联系的,又回来消费了!这是我没想到的!
对于实体店社群,更多方法我也在摸索,希望今天的分享能给大家一个启发,多多总结每天的内容,制作出适合自己社群的运营方案,效果会更好。
当然我也要总结一下自己不足的地方:
1:需要加强群内活跃度,多多交流,增加一个管理。
2:多多输出有价值的内容。
3:增加群员的黏性
4:激发潜水群员。
谢谢大家的聆听!感恩银哥老师,感谢求索会。
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