免费洗头不要钱，老板反倒半年盈利50万，老板这一招的赚钱逻辑，绝对颠覆你的三观。不管你是做餐饮、卖衣服还是开超市、摆地摊，你同样可以借鉴这个方法，多的不说，每个月多赚个三五万都是顺便的事，比你辛辛苦苦靠体力赚钱轻松高效得多。
故事背景：做生意要是想赚钱，就得学会利他，利他最直接有效的形式，就是免费。先别急着划走，我知道很多人一开始是不赞同的这个逻辑的，觉得本来就赚不到几个钱，免费就是死路一条，肯定一分钱赚不到，但你要是这么想，就是把自己赚钱的路给堵死了，眼里只有赚差价的单一渠道，一辈子都守着自家小店，辛辛苦苦赚小钱。
而要想赚大钱，你必须学会提高自己的认知，优化自己的思维，去赚别人看不到也看不懂的钱。我讲的利他，免费，肯定只是手段，而不是目的，最终我们肯定还是要赚钱的，只不过该怎么实现这一点，就得从免费的方式开始策划，只要解决了免费也能赚钱的问题，有了后端盈利的保障，这个免费能带来什么样的效果，相信也不用我多说了。
都说生意生意，先有顾客才能“生”，满足顾客的“意愿”才有生意，做生意本质上就是抓住人的弱点去做营销，去服务，把顾客服务得舒坦了，满足他们的需求了，他们才会心甘情愿掏出钱包来消费，这种自发自愿的行为，才代表他们能够发展成高粘度的回头客，而不是活动一结束就跑得没影。
在北京开理发店的何老板一开始也没意识到这个问题，觉得只要自己有技术有服务，附近的居民都会来这消费，一来二去的大家都混熟了，大家想到洗头理发，就能形成反射，来自家店消费，他也是低估了竞争有多激烈，把一切都想得太美好，结果是顾客压根就不来，店里冷清得不行，一天没几单生意，一个月下来就亏的四五千。
何老板心里那个急啊，自己也折腾了很久，搞了几次活动，顾客是活动期间人多点，活动一结束，店里又恢复原型了，这么下去肯定行不通，何老板也不想刚开业没多久就关门，于是到处找门路，系统学习别人的成功案例，最后通过一次“免费洗头”的活动，来了个咸鱼大翻身，短短半年的时间内就赚了50万。这到底是怎么回事？
活动方案：老板的活动其实很简单，不是愁没有顾客吗，不是降价打折治标不治本吗，那现在给顾客一个机会，活动期间只要进店就能免费洗头，他们是不是没办法拒绝了？老板在店门口拉了横幅，洗吹原价30元，现在免费不要钱。
除此以外，何老板还推出了一个会员充值活动，这个活动才是赚大钱的重头戏：只要顾客充值200元即可成为本店的年度会员，立刻获得价值456元的理发卡、200元的消费金额，会员添加老板为好友，进会员群还能参与每周抢红包的活动。
案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。
很多人一看，好家伙，理发店把洗头免费了，理发也不要钱，还反过来给顾客送钱发红包，老板这是失心疯了还是骗人呢？何老板当然不是傻子，知道要诚信做生意，这些福利就是实打实给到顾客的好处，童叟无欺。
顾客看到这种免费活动，不管是真是假，肯定都会想着试一试，如果真能占到便宜了，那肯定是赚了，到时候再把亲朋好友介绍过来，还能顺便做个人情，大家都开心。现在顾客是有了，关键是老板要怎么赚钱？
首先，顾客洗头吹头不要钱，光占便宜的肯定是多数，但也有三成顾客认为，既然都省下这笔钱了，顺便理个发、做个烫染护理之类的也不错，而只要顾客额外消费，老板多少都能收回点成本。
当然，要赚钱肯定不靠这个，老板推出低成本的产品和服务来引流，效果确实很不错，但引流只是我们赚钱的第一步而已，何老板后续的会员充值才是赚大钱的关键。只要顾客充值200元即可成为本店的年度会员，立刻获得价值456元的理发卡、200元的消费金额，这是不是就相当于，只需要200块钱，就能拿到总价值656块钱的东西，再加上进群还能每周抢红包，这个会员物超所值，有需求的顾客肯定乐意充值。
其实老板就是靠体验卡和抢红包来锁定顾客的长期消费，刺激他们的消费欲，帮他们养成习惯，顾客进群以后，老板还会记录顾客的理发周期，在固定期限会提醒顾客进店洗头理发，打造人性化、差异化服务，顾客的体验很好，当然也就乐意消费了，老板就靠这几个连环招，半年盈利50万，方法值得借鉴。
当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣，可以点击查阅有没有适合你的项目。
