香港商战经典——包玉刚大战九龙仓

香港商战经典——包玉刚大战九龙仓

首页模拟经营环球商战更新时间:2024-04-21

九龙仓的历史可追溯到1871年8月1日,英商渣打创建香港码头及货仓公司。这是香港第一座对外承揽业务的公用码头及货仓。由于湾仔地皮的限制,1875年,迁往九龙尖沙咀西侧,公司更名为香港九龙码头及货仓有限公司,简称九龙仓。大*除创始人外,还有怡和等大洋行。

70年代末,地产大旺,九龙仓位于尖沙咀、港岛、新界的码头货仓地盘,成为地产商觊觎的大肥肉。

李嘉诚有心把九龙仓攫取到手。他通过智囊得知,怡和拥有九龙仓的股份不及20%。这就是说,只要暗中吸纳九龙仓20%的股票,就可跟怡和公开竞购。

李嘉诚心明肚知,九龙仓发行的股份不到1亿股,每股市、值仅在13—14港元之间徘徊,那么,九龙仓的市值充其量下超过14亿港元(1978年初),这显然是低估了。九龙仓码头的大片地盘及零散物业,价值至少可翻四至五倍!李氏不动声色吸纳,已买下2000万股九仓股。

李氏动手之际,股市便有了反应,九仓股一路攀升,升到30港元才基本胶着不动。

敏感的怡和大班洞察出事情不妙,估计李氏要收购九龙仓,便立即部署反收购,并向汇丰银行请求资金援助。

李嘉诚不想与汇丰发生冲突,便混灭收购九龙仓的念头。李氏这一聪明做法,日后得到回报——汇丰成全他一举控得另一家大洋行——和记黄埔。

李嘉诚想起雄心勃勃的包玉刚,他也是通过智囊了解到,自从沈弼任汇丰大班以来,包氏起了登陆的念头。包氏与汇丰的关系更密切,成全包氏,必有好处。

1978年夏天的一个下午,两大华商巨头在文华酒店的咖啡厅会晤。两人不是老友,仅在公众场合以礼互待。是李嘉诚打电话约包玉刚来的,他没说什么事,但包玉刚意识到事关重大。他们经过简短寒暄,马上进入实质性的问题。

没有过多的解释,两个聪明人即刻就能猜透对方的用意,并衡量自己的利益;更没有喋喋不休的讲数,方案对双方都有着数(合算),堪称“绝桥”(锦囊妙计)。两人一拍即合,达成君子协议。

李嘉诚把手中的九龙仓股票,以3亿多港元的价钱,转让给包玉刚,共转让2000万股。

包玉刚协助李嘉诚,从汇丰银行承接过汇丰拥有的9000万股和记黄埔股票,必要时,调现金支援。

这项秘密交易,是香港收购史上最成功的交易,确定了两大英资公司双双落入华资手中。对李氏来说,他转让2000万股,所获盈利以亿计算,并且未花分文就买下“可控和黄的期票”;对包玉刚来说,使他现在就成为九龙仓的最大*,登陆找到一块蕴藏着金矿的陆地——包氏搞的是航运,九龙仓拥有葵涌的两个货柜码头,他既可拥有现代化码头货仓,又因靠近旅游中心尖沙咀,可发展商业娱乐住宅物业。

李氏包氏这次聚会,意义重大且深远,故有传媒称这一日,“敲响了英资集团没落的丧钟”。

包玉刚登陆心切,与李嘉诚达成交易后,马上着手吸纳散户的九龙仓股票,仅8天时间就购得1000万股,加上李氏转让的,包氏控制了30%九龙仓股权,大大超过直接控有九龙仓的怡和系置地公司。

为稳妥起见,包氏把这3000万股,以每股55港元的价格转让给他所控的隆丰国际,高出市价几元。包氏的这一一“绝桥”,攻守兼利,攻则可进而控有九龙仓50%以上的股权;万一收购失败,最多赔出一问隆丰国际公司。包氏的转让,实际上是名转实不转,不费分文。

1979年元月,怡和与置地大班纽壁坚、发觉包氏已控有30%的九尤仓股票,如梦初醒,恨得咬牙切齿。按照公司法,九龙仓董事会不得不邀请最大的*参加。

包玉刚与二女婿吴光正,顺理成章成为九龙仓董事。包氏父婿,无疑是怡和首脑的眼中钉、肉中刺。自从包氏父婿晋升董事,统帅数百问公司的怕和大班纽壁坚,仿佛成了九尤仓的专职大班,几乎每次董事会都要出席,在会上对包氏父婿示以颜色。包氏也不是吃素的,亦不失时机还其颜色。双方磨擦不断,其中两件事最为突出。“

第一件事发生在1980年初,包玉刚向董事会提出,环球集团在九龙仓董事会的席位应由两席增至4席。纽壁坚立即反对,反而提出让置地行政总裁贝德福特,加入九龙仓董事会并往执行主管。包玉刚也立即表示反对。双方争执下下,又双双妥协——环球争到4个席位,贝德福特也进入九龙仓董事会。“相安无事”,双方各得其所,董事会下再弥漫着火药味。其实双方部在伺机反扑,纽壁坚想把包氏父婿撵出九龙仓董事会,而包氏则想进一步收购九龙仓,控制九龙仓。

两个月后,怡和董事会约见包玉刚。会谈在怡和广场大厦董事会会议室。怡和一方是怡和大班纽壁坚、置地行政总裁贝德福侍;环球方面是包玉刚及女婿吴光正。

纽壁坚免去一切“客套”,直奔主题,要包氏出让九龙仓股权,交换条件是可观的置地物业。

置地物业占据香港地利,全在黄金地段,尤其是中环的大厦森林,价值连城。包玉刚毫不“谦让”,提出要中区的三座大厦:金门大厦、太古大厦、太子行。

纽壁坚与贝德福特目瞪口呆,仿佛遇见开大口的巨蟒。纽壁坚冷笑数声,坚决否定,他提出只能是中区金门大厦、尖沙咀星光行以及半山区的部分住宅。

双方唇枪舌剑,激烈交锋,不欢而散。

6月初,九龙仓董事年会。会上,纽壁坚要各董事介绍各自近期的重大安排。包玉刚如实谈出他的出国旅行安排:先去巴黎出席国际油轮会议,他是这个协会主席,非到场不可;继而去法兰克福,参加银行界的会议,他是汇丰银行董事、环球航运主席,不能不去;第三程是伦敦,他收到伦敦华人界的诚邀,出席端午节的龙舟会,他必须去捧场;最后飞往墨西哥,会见总统保迪罗。这次旅行至少要10天以上。

散会时,纽壁坚握着包氏的手说:“祝你旅途愉快!”

在包氏未动身前,怡和早已作好匠收购的准备:置地发行新股,换取怡和证券手中的九仓股;出售英国的一处物业,所得现金调回香港;将一批楼字售给佳宁集团,得现金9.8亿港元。

双方都在争夺九仓股,一向被估低的九仓股刹时成为股民中的宠儿,股价一路飘升,年初才50港元上下,入夏便升至70港元。到九龙仓年会前,包氏已拥3500万股。

包玉刚如期飞赴巴黎,主持国际油轮会议。

怡和核心成员立即召开秘密会议。会议前,一位董事道:“包先生此刻大概在美女如云的香榭丽舍大街散步吧?”众人欣然欢笑。只有纽壁坚紧绷着脸,他深知包氏非一般的对手,包氏几乎是白手起家,创建起世界第一大船队。如今海上霸王上岸,即使不盘踞陆地,也会把陆地踹出几个大窟窿来。

会议在异常紧张的气氛中进行。

1980年6月20日。香港各大报章,刊出怡和与置地的巨幅广告——怡和系将以两股置地公司的新股与75.6港元面值10厘周息的债券,合计市值100港元的价格,换取一股九龙仓股票。

收购战第一次烽火冲天,全港为之震动,股市沸沸扬扬。这就是说,一股九龙仓猛增到

100港元,这比年初50港元的市价高出1倍,比时价70港元也还高出30港元。只有老衬(傻瓜)才会保留九仓股,刹时,九仓股汇成小河似地流向怡和。

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吴光正提前一天得到消息,万分火急电告岳丈包玉刚。包玉刚不得不中止旅程,从伦敦飞回香港。

怡和是以股换股,若要挫败怡和,唯一的战术是现金收购。可当时,包氏只有5亿港元现金。包氏要再收购2000万股,才能使股权增至49%,若以每股100港元计,需20亿港元的现金!包氏另持有不少债券,大批船只待售,债券变成现金要两三个月时间,船只出售采取的是分期付款,款到位,需几年后。收购九龙仓,必须在星期一完成,只能向银行借钱!

怡和安排极绝,20日换股是周五,接下周六、周日两天股市银行例行歇业,包玉刚即使能赶回香港,也无法从银行借到钱。

包玉刚在伦敦登机前,就与汇丰主席及副主席——沈弼和博伊约好,21日上午共进早餐。汇丰与环球有大多的利害关系,是环球的第二大*,汇丰不会随环球一道在即将到来的船灾中与船共沉。包氏登陆,沈弼曾声明全力支持。换句话说,九龙仓一役,实际上也是汇丰自身的事。

早餐如期进行,结果亦如期望的一样——包氏提出借15亿港元现金,沈弼不暇思索,一口应承。沈弼仍是奉行他一贯的宗旨:眼中无洋人华人之分,只有自己——看资助谁,对汇丰的发展更有利。

21日中午,几乎彻夜未眠的包氏,毫无倦色地坐在太子大厦环球集团总部会议室。除核心成员,还有财务顾问,汇丰全资附属的获多利财务公司的高参们。包氏首先表明自己的立场:只准成功,不许失败。他向获多利行政总裁朗德斯征求意见:“我们应该出什么价?”

朗德斯说:“置地提出的100元1股的收购价,是用股票债券交换,不能马上见到实惠。我们是现金收购,即使报价90元,也有把握成功。”

包氏说:“我不想把战役拖得太久,夜长梦多,怡和可*力量反扑。我要的是速战速决。我们定出的价格,要让置地完全没有反收购的机会。”朗德斯道:“如果定在101—105元之间,就会有绝对把握。”“就定在105元!”包玉刚一言九鼎,掷地有声。香港股市最浩大的收购方案,就此定了下来。

事后,财经专家称包氏收购是海派作风。

当晚7时,包玉刚在记者招待会上宣布:以他个人和家族的名义,动用21亿港元现金,以

105港元的股价收购2000万股九仓股,把所持股份提高至49%。收购期限只在周一、周二两天。另外,包氏宣布入主九龙仓后,发展九龙仓业务的总体规划。

次晨,环球的广告铺满各大报章,宣布此收购行动。香港又一次轰动,效果比置地3天前的广告还要强烈。

23日,周一开市,由于九尤仓股票已在上周五起被停牌,交易只能通过包氏集团委托的股票经纪行进行。九龙仓的小*如潮涌向和记大厦的获多利总部、新鸿基证券公司的专柜,一时人头攒动,队若长龙。包氏已稳操胜券。

聪明的怡和大班纽壁坚,情知大势已去,当机立断,把900多万股卖给获多利,套回近10亿港元现金,获利近7亿港元!

在短短两个多小时,包氏已购得2000万股,股金佣金共耗21亿多港元现钞。至此,包氏的控股权已增至49%,处绝对优势。那些未卖出九仓股票的小*,气得跳脚。

历时两年的九龙仓收购战,以包氏全胜而告落幕。包氏入主九龙仓任董事会主席,为九龙仓有史以来第一任华人大班。同年11月,另一位华商巨子李嘉诚,入主和黄洋行董事局。

当时,香港资深股评家思聪对九龙仓一役的评判是:“船王负创取胜,置地含笑断腕。”

船王虽获胜,但付出惨重代价;置地虽丧失九仓,但获得近7亿港元巨利。

这自然是对双方短期的得失作的评判。包氏着眼的是未来,他实现了弃舟登陆,日后可在地产上大展拳脚。

九龙仓在包氏家族的打理下,业务有长足发展,全盛时共有18个附属公司和10个联营公司;物业面积1120万平方英尺,其中尖沙咀的海港城规模浩大,由众多商业娱乐住宅大厦构成。

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