最近公布的数据显示，今年双11电商销售成绩有所回暖。京东双11成交额、订单量、用户数齐创新高，超过60个品牌销售破10亿元。天猫全周期访问用户数超过8亿，创下历史峰值。88VIP用户规模超过3200万，同比成交额双位数增长。然而，头部主播们在双11前后遭遇了一系列挑战。例如，直播顶流李佳琦从京东采销公开喊话，涉嫌垄断，被职业打假人王海向市场监管机构举报，并被曝光旗下员工贪污超百万。抖音头部主播“疯狂小杨哥”被曝光有高达百万赔偿金的底价协议。快手顶流“辛巴”售卖的慕思床垫和线下价格差距太大，遭到品牌方中止合作，并在抖音直播中公开怒怼抖音，被封禁。由新东方创始人俞敏洪主管的“东方甄选”也遭到职业打假人铁头公然叫板。传统电商平台和头部主播的关系似乎变得更加紧张了。超级主播的话语权是否降低了呢？“最低价”之争，对电商行业的健康发展是否有利？消费者又能得到多少实惠呢？
在双11期间，头部主播们的遭遇引发了广泛的关注。消费者们在头部主播直播间下单后，发现同样的商品在其他平台的价格更便宜，因此被迫退单。这种情况在双11期间特别普遍，被消费者称为“抢不到最低价”。例如，每年都参加双11的女孩“子阳”在李佳琦的直播间中下单珀莱雅红宝石精华，价格为505元，但后来发现在其他平台优惠只需要479元。这种情况让消费者感到失望和不满。他们在头部主播直播间下单，是因为相信主播说的话，相信主播会给他们一个好的价格，但实际上，他们并没有得到最低价。这种情况引发了人们对电商行业的讨论。在电商行业中，主播具有很大的话语权，因为他们可以直接影响消费者的购买决策。因此，头部主播们的行为被广泛关注和讨论。一些人认为，头部主播们在直播中使用虚假宣传手段，欺骗消费者，这对电商行业的健康发展不利。另一些人认为，消费者自己也有责任，他们应该在下单之前进行比较，并选择最优惠的价格。
他们也认为，头部主播们应该为消费者提供更多的实惠。这种情况不是头一次发生了。在去年的双11期间，头部主播们也遭遇了类似的挑战。当时，有很多消费者在头部主播直播间下单后，发现同样的商品在其他平台价格更便宜。这引发了人们对电商行业的讨论。有人认为，电商行业需要更加规范，保护消费者的权益。而另一些人则认为，消费者应该更加理智地购物，不要盲目跟风。总的来说，头部主播们在双11期间遭遇了一系列挑战。他们需要反思自己的行为，并为消费者提供更多的实惠。另外，电商行业也需要更加规范，保护消费者的权益。只有这样，电商行业才能健康发展，消费者才能得到更多的实惠。双十一购物狂欢节期间，像子阳这样选择退货的消费者并不少见，其中一个原因是他们觉得没有获得最低价。以一款海信65寸电视机为例，李佳琦在直播间内售价为2599元，而京东售价为2199元。
一位知名直播间负责人向澎湃新闻记者透露，这对销售成绩造成了明显的影响。他表示：“今年李佳琦的首日预售成绩仅为95亿元，这个数字在去年应该在100亿到200亿元之间，预计下跌超过30%。”。一位接近李佳琦的人士告诉记者，今年双十一，李佳琦没有和任何品牌签订底价协议，而消费者的感觉是，李佳琦不再是“最低价”的代名词。这位负责人表示，直播行业的特点是越强者越强，如果超级主播的销售额过高，就会形成货源控制。所谓的货源控制是指对大牌产品要求独家合作，先卖给自己，剩下的库存才会分给其他直播间。其次，在直播行业，底价协议是常态，这让品牌方也有被绑架的感觉。一些商家告诉记者，做电商本来就利润微薄，要在这么长时间里降低利润，很多商家都是赔本赚吆喝。今年双十一，很多品牌方更希望追求利润而不是流量，因此不愿意在直播间“硬压”价格。
一位饮料品牌商家坦言：“以往小商家要出名，只能依靠主播带货，提供各种福利给主播，几乎把全部收入都给了主播，才能闯出名声来，完全依赖硬压价格。长期以来，主播独揽利润，品牌没有足够的收入进行新品研发和质量投入，就会形成恶性循环。”他还表示，“90%的品牌都以主播的话语权为主”。直播行业的高佣金和广告费早已不是秘密。国货洗发水品牌丰丝曾爆料，为了追赶潮流，公司也曾试图与主播合作。他们了解到，国货要求的最低佣金是40%，而洋货则是20%起步。近日，有关电商平台与头部主播的价格战引起了社会广泛的关注。据悉，为了在电商平台上能够获得更多的流量和曝光度，很多头部主播都会通过价格协议来与品牌方合作。一旦协议达成，这些主播就能获取高额的佣金，而品牌方则可以在电商平台上得到更多的曝光度和销售机会。然而，随着今年电商平台在“最低价”上的下注更猛，这场价格战越发激烈，平台与头部主播之间的矛盾也日渐加剧。
据了解，为了达成合作，美妆类目的品牌方一般会出佣80%。这意味着，除去物流费、包装费、人工成本等费用，留给产品成本的空间仅有10%。为了应对这种市场环境，平台和头部主播们开始以低价为诱饵来吸引消费者。今年的双11期间，各大电商平台都打出了“最低价”的口号。平台也向“李佳琦们”发起了主动进攻，质疑其存在“二选一”行为，并曝光了其所谓的底价协议。多位商家透露，这种价格协议已经成为头部主播们的常规操作。然而，平台的价格战也引发了一些商家的不满。这些商家认为，平台的低价策略会对他们的利润造成损失，同时也会对市场的健康发展造成负面影响。一位和李佳琦合作十余次的商家表示，“以往除了数码类，很少有品牌会把京东作为主战场，这种印象几乎已经固化了。所以这两年京东急着拿低价作为招牌，甚至频繁破价。”平台追逐最低价的行为，会引发商家间的价格战，导致市场乱象的出现。对此，网友们也发表了不同的看法。
有人认为，平台追求最低价是为了吸引更多的消费者，这是市场竞争的一部分；有人则认为，平台和主播们的价格战已经影响了市场的健康发展，需要有相应的政策来规范市场秩序；还有人认为，消费者应该选择优质的产品，而不是仅仅追求低价。综上所述，电商平台和头部主播的价格战已经成为了当前市场环境下的一种现象。平台为了争夺更多的流量，不断追求最低价策略，而头部主播们则通过价格协议来获得更高的佣金。这种市场环境在一定程度上诱发了商家间的价格战，同时也引发了市场乱象的出现。因此，有必要对市场进行规范，建立长效的市场机制，促进市场的健康发展。据澎湃新闻报道，最近出现了一场愈发激烈的价格战，导致商家不得不承担巨大的亏损。一些服装类商家表示，价格战应该尊重品牌的合理诉求，而不是强行低价促销，这种内卷没有任何意义。而消费者在这场价格战中获得的实际优惠也是有限的。
另外，一些鞋类商家透露，为了制造出“最低价”的假象，一些商家采取了一些套路，比如“养链接”、“先涨价后降价”、“用打折变相清库存”等手段。然而，实际上，品牌方是有底线的，他们不可能在大促销时给出极大幅度的折扣。对于这种情况，一位分析师表示，今年的双11价格战确实更为激烈，主要表现在京东采销、李佳琦和疯狂小杨哥之间的竞争上。而在这场价格战背后，也反映出了电商行业竞争的加剧，低价策略在竞争中仍然是最有效的。对于大品牌来说，定价是非常重要的，一旦一个平台给出最低价，对其他渠道来说就是一个巨大的困扰。此外，也有人对超级主播的话语权提出了质疑，认为他们抽走了太多的利润。对于这种质疑，一些人认为是合理的，他们希望这能够促使超级主播摆正自己的位置。根据之前类似事件的处理方法和网友的评论来看，价格战对品牌和消费者都没有太大的好处。
品牌方面，他们希望能够保持合理的定价，保护自己的利益，而不是被迫参与价格战。消费者方面，他们希望能够获得实际的优惠，而不是被一些假象所欺骗。因此，我们需要找到一个平衡点，既满足品牌的合理诉求，又能给消费者带来实际的优惠。事件产生的影响也不容忽视。首先，这场价格战加剧了电商行业的竞争，推动了低价策略的进一步普及。其次，它也引发了对超级主播话语权的质疑，人们开始反思他们抽取过多的利润是否合理。最后，这场价格战也给品牌和消费者敲响了警钟，提醒他们价格战的本质和可能带来的后果。总的来说，价格战不仅对品牌和消费者没有太大好处，还可能导致电商行业竞争的加剧和超级主播话语权的质疑。因此，我们需要寻找一种平衡点，既满足品牌的合理诉求，又能给消费者带来实际的优惠。只有这样，我们才能避免类似的价格战再次发生，并促进电商行业的健康发展。近日，直播带货行业再次引发关注。
在天猫双11期间，一些知名主播涉嫌哄抬价格，引发了消费者的强烈反感。但是，也有专家认为直播带货行业存在一些优势，比如在消费者与商家之间提供了一个互动平台，让消费者可以通过主播的介入与商家进行“讨价还价”。浙江大学国际联合商学院数字经济与金融创新研究中心联席主任盘和林表示，如果没有主播的介入，商家可能会利用信息不对称，拉高商品价格。因此，主播的介入对于消费者来说，可以有效地缓解这种信息不对称，让消费者拥有更多议价的能力。然而，这一事件也暴露了直播带货行业的管理规范方面亟待加强的问题。上海财经大学数字经济系教授崔丽丽认为，目前很多地区都在拟定相应的管理规则和指引，以规范直播带货行业的发展。这些规范措施可以有效地规制一些曾经出现过的乱象，促进行业的健康发展。此外，在商品定价方面，也应该提供相应的争议解决方案，以提高整个行业的健康程度。
总之，直播带货行业的发展离不开规范和管理，这是行业健康发展的前提。因此，必须加强监管和规制，并及时处理和解决出现的问题，打造一个健康、公正、透明的直播带货行业。 对于这件事，网友们也纷纷发表了自己的看法。有人认为，这种哄抬价格的行为不仅违法，而且损害了消费者的利益；有人则认为，这是市场运作中的正常现象，只要消费者有足够的信息和能力，就能在市场中获得更好的商品和服务。还有一些网友呼吁加强监管和规制，让直播带货行业更好地服务消费者，推动行业的良性发展。 总之，直播带货行业的兴起和发展，既带来了新的商业机会和消费体验，又带来了新的管理和规制挑战。只有在相关政府部门和企业共同努力下，才能够打造一个公平、健康、可持续的直播带货行业。
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