（来源于网络）
上周我去旁听了一个访谈，一个楼盘与意向客户的分享，这个还比较少见，但是挺有价值。
本质上，开发商如果愿意倾听消费者的心声，然后把产品细节做好，满足购房者实际的需求，这样才更加容易形成双赢。
双方本来也应该是互相去成就。//1、三个故事//
（1）故事1，子女大了，怎么住更合适？
A先生，估摸着50岁出头，典型的重庆人，语速快，有气势，恐怕酒桌子上也是个段子手。
他很重视子女教育，女儿才从国外留学回来，正在找工作，属于个性比较独立的那种。
A先生属于很典型的老重庆人，喜欢买商铺，一家人住一套大联排别墅，除此之外，只在老城区有2套很早之前的老旧房子，一直没有卖，低价租出去了。
女儿回国以后，更独立，更自我，生活习惯与价值观与父母也有很大不同，需要独立的空间。
（来源于网络）
父母诉求很简单：父母出钱，前提是女儿喜欢。唯一条件是离自己近一些，方便经常回家喝汤，房子品质好。
女儿诉求也很简单：面积不用太大，卧室最多两个，但房子要大气，要有中西厨；楼盘格调和品质一定要高，周边生活配套一定要齐全，生活效率必须高，然后自己设计装修。
（2）故事2，父母老了，子女独立了，该换房子了？
B先生，快退休了，原本一家5口也是住别墅，家庭很和睦，但父母85岁以后，行动就开始多少有些不方便，经常要往医院跑。
老人住一楼总是说潮湿，住二楼又“爬不动楼”，别说80多岁的老父母，就连自己，每天楼梯走多了也厌倦。多年的别墅，没可能加装电梯...子女结婚出去单独居住以后，家里越来越空。三楼两底的大别墅，特别冷清。
（来源于网络）
他们的诉求也很简单：在熟悉的地段，居住品质的情形下，为了起居更简单便利，换一个小一些的房子，不至于让家显得太空。也不想爬楼梯了。
面积不是特别看重，但住惯别墅了，也不能突然去住一个卧室只有10个多㎡、客厅只有30㎡的小三室。
（3）故事3，子女还小，要抽时间陪伴！
C女士是外地人，一家人来重庆做生意很多年，早已定居重庆。
C女士不是家庭主妇，估计还属于有点占强的那类，10多年，小有成就，几年前才终于抽时间把小孩生了，如今生意稳定，小孩读了幼儿园。
最尴尬的是：父母年事已高，带小孩子力不从心，只能全权交给高价请来的保姆。但是，决不想因为太忙，而疏忽了孩子的童年，全交给保姆，不一定放心，想尽量多一些时间陪伴孩子。
于是，他们的诉求就是：在孩子还小的这几年，住在大平层建筑里面，这样做，至少在工作之余的10个小时，能与孩子保持近距离交流接触。
（来源于网络）
房子的面积不能太小，生活品质也不能降低，地段与交通配套要好，往返公司时间段，方便回家。公园、学校、购物中心，都要齐全。
同时，希望片区的居住氛围和人群素质要高一些。
这是一个大平层项目的客户互动，很显然，这些人都不差钱，更在乎实际居住感受和需求。
正所谓家家有本难念的经，“富人”也有各种各样的居住困惑！//2、启示：确立清晰的买房目标，是如此重要//
总结一下三个消费者的故事，他们的购房目的很清晰，知道自己想要什么！对，这个是每个人在买房之前必须明确的事。
（1）刚需或改善，是实际需求
如果你是刚需，没有房，买来安居乐业用；
如果是改善，过去面积小了住不下，要换，位置偏了，上下班不方便，孩子读书不方便，物管太差了。当能力允许，都要换！
有实际需求，买房就要解决实际需求！把你个人或家人的实际需求，用一张纸全部列出来。
然后在目标楼盘里，一一连线对应，给评个分，择最优者买入。
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（2）豪宅，也是实际需求
至于豪宅，就像本文中这几位富豪。钱对于他们更多就是符号，不是最关键的，关键的也是能否“满足需求”。
这个时候，豪宅出现了！
豪宅=豪华居所，他往往位于黄金地段，要不然就是城市中心，或者富人区，又或者是占据城市与自然资源兼得的位置。
其次，他会通过昂贵的建筑材料，新颖的设计，高规格的服务，供人们“享受”！
（来源于网络）
买豪宅，也是出于实际需求，同时也是享受型需求。
因为出价更高，所以，对于地段、配套、档次、外立面风格、物业服务等要素，要求更高。
（3）目标不清晰，既浪费，也会错过机会
不论豪宅还是普通刚需，拥有清晰的目标，才是重点。
读者问我最多的问题是“XX盘和XX盘，哪个好点？”“XX楼盘，行不行？”
我通常会反问他们几个问题
1）你的生活半径是哪些地方
2）你最在乎房屋的什么条件
3）对于居住，你最不能接受什么缺点
其实许多人并不清楚自己对于住房的真实需求，建议你可以找一张纸，把最需要的和最不能接受的，都写下来。
组织访谈的这个楼盘属于金开大道中段成熟区域内，整个楼盘还剩下唯一一栋住宅性质的大平层，差不多也算是金开大道中段唯一的住宅性质的清水大平层。需求定位算比较清晰。//3、开发商应该修建更多消费者实际需求的楼盘！//
（1）金开“遗珠”的地段价值
（金开大道部分楼盘位置示意）
从腾讯卫星地图上看，金开大道成熟的中段两侧楼盘密布，别墅、洋房、大平层居多，形成了“富人区”。但已经没有了开发空间。
很多楼盘10年前就是重庆品质楼盘的代表。从金科天湖美镇、东方王谢，到棕榈泉，到蓝湖郡、好望山，再到融科橡树澜湾，复地上城，保利高尔夫。
（来源于网络）
随着家庭成员结构的变化和房屋新功能配套不足，10多年的住宅，很多别墅和洋房业主，需要换房了！
在金开范围内，已经没有新房，要不然去照母山、礼嘉方向，要不然走中央公园。
成熟的金开大道中段有着主城极其难得的舒适环境、优质的圈层氛围，这个地段目前已经变得十分稀缺。
（2）满足人们对大平层的绝大部分需求
从满足购房者需求角度看，就比如万瑞大平层，套内面积约144-290㎡，房屋结构从两房双卫到四房五卫，相当大气豪华。
定位于周边富裕圈层为子女置业、改变生活方式的体验式置业、区域内住户对大平层建筑形态的实际居住需求，他是整个万瑞，唯一一栋住宅性质的大平层。
（爱琴海购物公园情境图）
爱琴海购物公园是一座非常漂亮的大型商业综合体，拿过“最佳城市综合体大奖”，上盖唯一的住宅楼栋是图片右数第二栋，用于居住，位置相当不错。
楼盘最大的特点之一，在于他的自身配套，除了常规的，还有一些很有特色的：
9万㎡的玫瑰天街，是目前金州商圈最有特色的核心商业街区之一，有大型超市、专卖店、餐饮，还有一家超大室内运动主题公园，拥有各类大众运动场馆、运动体验和运动零售，现在已经是北区的一个“运动爱好者的打卡地”。
（玫瑰天街情境图）
天街旁边就是50万㎡爱琴海购物公园，涵盖了品牌销品茂、中高档餐饮、真冰场、KTV、电影院等等，还有几个很有特点的。
在二楼有一个“飞翔家”，是重庆首家专业航空培训体验中心。
包含有俄罗斯顶级战斗机模拟器 Space-motion，国内顶级球仓飞行模拟器等，场馆内还有国际知名1:1战斗机模型！
看来富人区的配套就是不一样...
5楼有红星太平洋影城，有1500个高级坐席，还包含一个重庆首家的LUXE巨幕豪华3D厅。
6楼屋顶花园，有一家Pony Club传骑国际青少年骑士学院，是重庆首家屋顶马术俱乐部，全面引进了GALOP马术教育和认证体系！
万瑞的大平层建筑群里，有2栋楼将引进喜来登酒店和万豪行政公寓，这两家国际级酒店品牌选址的逻辑是全球统一标准，叫做“非都市繁华不选，非城市热土不选，非交通便捷不选，非精英人群不选”。
而且，万瑞的建筑获得了“2018亚洲不动产——优秀商业综合体大奖”奖和“健康建筑三星标识”！（西南地区首个三星级，目前为止西南地区所获的最高等级）。
在物业服务方面，万瑞由仲量联行提供24小时管家服务、商业、商务顾问服务。
全幕墙设计加上552米的最高海拔高度，据说最大15KM视野无遮挡！
（视野效果）
富人区域中心，大型购物中心上盖，全球顶级的设计、酒店级的物业服务，超级视野体验，中西双厨、全套房、获得三星标识的高端酒店级别的绿色建筑设计，几乎满足了人们对大平层的绝大部分需求！
是城市优质大平层的一个代表。
（3）谁的菜
金开沿途分布了很多商务办公场所。
加上上面说的众多周边的洋房、别墅社区业主的实际需求。
良好的周边环境和配套，促使很多人离不开金开生活圈，这些都是万瑞的购房群体。
（金开大道）
漂亮的全玻璃幕墙的建筑，时尚现代，国际化，已经有了国外精英人群的那种生活场景。
（外立面情境图）
富人买豪宅，固然是钱多随便选，最好的地段、最优越的配套，档次越豪华越好，钱不是问题。
但无论是富豪还是普通人，买房，找到自己最需要的的要素条件，才是最关键的！
本文为商业评论
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