驾校如何向竞争对手学习？（三）？
除了学习竞争对手的优点，我们也需要关注他们的错误，避免再次犯错。有时候，我们会发现竞争对手不如我们，但我们仍可以从他们身上学到东西。如何向不如自己的竞争对手学习呢？
孔子曾说过：“三人行，必有我师焉。”，我们可以从竞争对手的错误中吸取教训。当我们向竞争对手学习时，我们需要避免犯同样的错误。
例如，你的竞争对手想组建一个十几人的招生团队，采用人海战术来占据当地市场份额。但结果并不理想，他们的团队只剩下几个人，代价高昂。他们不知道问题出在哪里，只是觉得这个方法行不通。
通过分析实际情况，你发现了他们的问题所在。
问题一：他们的招生团队只负责招生，招来的学生都分配给了教练。这样，转介绍的机会就很少了，销售人员的工作也很困难。因此，营销人员需要不断开拓新的市场，但他们发现市场上没有人口密集的区域，如大学城。因此，这项工作需要很强的销售能力，而一般人很难胜任。只有销售能力强的人才不会来驾校工作。
问题二：领导在建立这个团队时，只考虑了招生的想法，没有考虑到薪酬、绩效等因素，只是想尽快建立团队，开始招生工作，打败竞争对手。但是，在实施过程中，团队成员对薪酬、绩效等问题存在争议，最终导致团队解散。
问题三：招聘人员时没有选择合适的人，招聘流程也不专业，没有明确的用人标准。这导致了许多人不适合这个工作，但他们还是加入了团队。
这些问题让我们避免重蹈他们的覆辙，在下一次建立自己的招生团队时更加谨慎。
如何向对手学习？我分享了三期，希望对您有所帮助和启发。如果您想了解更多内容，可以关注我的微信视频号。
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