前段时间,星巴克早餐套餐的推出,意味着“咖啡大亨”也开始进军早餐市场,与麦当劳、肯德基等快餐巨头以及街边小吃店等“正面过招”。据悉,星巴克的早餐服务已覆盖至江浙沪和深圳的门店,售价为15元或19元,包含一份主食加一杯蒸汽奶饮品。
事实上,试水早餐或许是星巴克继开设“臻选咖啡·焙烤坊”等门店之后,再次探索“餐”领域的选择,其目的在于加强品牌的“全时段运营”。这里的“时段”,一指时间,即早、中、晚三个主要用餐时间;二指场景,也就是说咖啡不再是主角,而正餐、烘焙、酒类等成为星巴卡重点布局的方向。
这是星巴克在新业态上的尝试,同样也给餐饮人尝试全时段运营提供了新思路。餐饮行业的典型运营模式是集中在中餐和晚餐时段,主要满足人们对于正餐的需求。那么,如果在非正餐时段推出符合消费需求的服务,是否能够为商家带来更多好处呢?拓展消费场景还能如何驱动餐厅发展
全时段运营的三大优势客观来讲,并不是所有的餐饮门店都适合全时段运营的发展模式。一方面,想要延长营业时间,运营成本需要投入更多的资金,并且加大人力、物力资源,同时也考验着餐厅接待能力。
另一方面,还需要在原有菜品的基础上,创新出差异化的产品,无论是引进还是自制,都必须带有餐厅特色。当然,即便全时段运营对商家考验很大,但随之而来的优势也十分吸引人。
丰富产品线,吸引客流量。餐厅想要在非正餐时段进行运营,除了原有菜品之外,还需要根据餐厅调性增加具备特色的产品,吸引消费者前来尝鲜、打卡,以便形成口碑效应。例如在下午茶时段,可以增加烘焙甜品、冰淇淋等适合分享的食品,在丰富产品线的同时,带来了一大批新的消费者流量。
合理利用资源,分摊成本。一般来说,餐厅都会为顾客提供菜品单和酒水单,但往往人们的注意力都集中在点什么菜而非喝什么饮料,酒水单的作用大大降低。但如果能够在下午或夜宵时段针对酒水推出特供服务,不仅能发挥酒水单的作用,还能够提高酒水销售率。另外,在餐厅每月租金一定的情况下,非正餐时段的运营,还能够充分利用人力、时间、空间资源,分摊人力和租金成本,并在一定程度上提升餐厅的接待能力。
创造营收,提升利润。这是餐厅延长运营时间的最根本目的,而如何从提高产品利润、经营效率等方面增加营收是关键。在这方面,凑凑火锅是成功案例的代表,茶饮在其餐饮门店中不仅数据表现亮眼,还能无缝衔接消费者需求,覆盖餐饮消费的其他场景。
从产品出发,如何打造全时段运营?从商家层面来看,吸引客流量、分摊成本、提升利润既是优势,也是目的。如果是增加利润,那么就需要以高毛利的产品为主,才能够产生比较可观的利润。
以饮品为例,英敏特公司消费者外出就餐报告中指出,15%-20%的饮品销售额能为整个餐厅贡献50%的利润。同时,在充分满足消费者的个性化需求的基础上,通过营销推广吸引客流量,打造品牌爆点。
下午14:00-17:00是消费者的下午茶时间,好友聚会、商务洽谈、娱乐小憩等,都集中于这一时间段。而大部分营业的门店,通常会提供饮品、甜品和小吃等特色菜品。不同于早餐价格低、速度快的特点,下午茶因其休闲的特点,消费者更关注菜品的颜值和口味。
如果产品足够有特色,还会有热衷打卡的人前来探店,成为店铺的自发宣传者。例如草莓季、车厘子季的特色饮品和甜品,以及复刻喜茶、乐乐茶等同款大牌新式茶饮,均有可能为餐厅带来不小的客流和收益。
夜宵的营业时段通常为晚上的22:00-凌晨2:00,有些小龙虾、火锅店等甚至还会通宵运营。契合夜宵的用餐场景,口味和氛围绝对是重点。口味需要依靠餐厅本身菜品的特质来提升,而氛围则是酒水带来的附加价值。
酒水销售额是夜宵收入的主要来源,适当丰富产品,并且增加适宜晚上饮用的健康饮品,对于餐厅来说也是一种创新营收的方式。
餐 饮成为门店发展双引擎年轻人已经成为餐饮行业的消费主力军,区别于长辈们按时就餐、规律性的饮食习惯,年轻一代的就餐时间界限愈发模糊,而只有全时段运营的餐厅才有概率占据他们碎片化的用餐时间。
及时了解消费者的需求变化,给予他们创新的消费体验,可以为品牌创造良好的口碑。因此,面对年轻人消费习惯的变化,餐饮头部品牌几乎不约而同地开始布局“餐 饮”的新模式,通过全时段的运营打破原有的业态壁垒。
2020年12月底,凑凑火锅尝试在三里屯的首店推出“小酒馆”,通过餐饮 茶饮 乐队驻唱 酒馆等方式,既能够满足顾客微醺、小酌的需求,也兼顾了茶饮售卖、酒水制作等实用功能。而老乡鸡的深圳首店也告别了传统快餐厅的形象,增加了数十款啤酒和现做鸡尾酒等产品,为下午茶创造了舒适的环境,实现了全时段运营的场景融合。
可见,随着饮品行业不断爆发出新的势能,不少餐饮品牌开始打造高质量的饮品消费场景,希望从中分得一杯羹。“老板们”将饮品作为重点品类来开发,利用传统的就餐空间来吸纳更多消费者,令“餐饮”的方式变得更加多样,也满足消费者的复合式体验需求。
正如餐厅饮品的选择不能仅仅是茶饮,更需要有特色的佐餐饮品、甜品给顾客留下深刻的印象,令就餐更愉快,更让品牌更加深入人心,增加二次到店消费的几率。
商业模式往往都是相通的,餐 饮的双引擎,将成为快速提升餐饮店发展的新路径——在吸引客流量、增加利润等目标的基础上打造品牌效应,不断为餐饮店构建更加完善和通顺的增长闭环。
注:封面图及文中配图来源于网络及Unsplash平台
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