跨界营销上天，海航航班变“吃鸡”战场欢乐多

记者 | 薛冰冰

“各位少侠，欢迎来到海口，大吉大利，今晚吃鸡！”近日，一则海航空姐播报游戏台词的视频在网上流传，有网友评论称“代入感太强了，我已经带好三级头盔准备跳伞了”。

界面新闻从海航方面了解到，这其实是“TGC 2020腾讯数字文创节”期间，腾讯携手海航定制的多条具备IP特色的TGC主题航线。此次文创节于11月19日-24日在海口市万绿园举办，围绕TGC数字文创节，腾讯携手海航，定制多条具备IP特色的TGC主题航线，通过IP特色内饰装潢、IP特色欢迎语音广播及机上文创互动等方式，为航班注入年轻活力。

作为TGC系列活动之一，主题航班采取快闪模式，所有机上活动仅限11月18日当天举行。记者获悉，海航在11月18日飞往海口的航班中安排四架游戏主题航班，分别为TGC（和平精英）HU7272重庆至海口航班、天涯明月刀HU7120上海-海口航班、天天爱消除HU7092南京-海口航班以及欢乐斗地主HU7072杭州-海口航班。

在TGC主题航班上，海航允许机组自行播报自己喜欢的游戏台词，一名机上空姐分享了“海南航空主题航班特色广播词”的文稿。内容显示，特色广播词在飞机关门后、播放视频《安全须知》前广播，当念完“欢迎大家前往海口，空中飞行时间约为2小时10分钟”后，允许空乘在此处播报一句游戏台词，机组人员可商议后自行选择。

网友@威尔比拜特 恰好乘坐的是海航“天涯明月刀”主题航班，她告诉界面新闻，登机前并不知道是架游戏主题航班，飞行期间，机组人员发起了趣味互动环节，“空姐念了游戏里的一句话，让乘客接下一句，把答案写在便利贴上递给机组人员，答对者有奖品。”

天天爱消除航班则把游戏元素直接用在餐盒包装上，下飞机时同排三连同色的乘客的机票被消除，3位乘客的机票钱直接免费。

此次推出的主题航班不仅作为TGC文创节系列活动而存在，实际更是海航与腾讯之间展开的跨界营销，通过机舱内饰装潢、语音广播、机上互动等环节达到品牌宣传的效果。

而海南航空与腾讯游戏的合作并不止于此。

天美工作室群是腾讯旗下负责研发精品移动游戏的团队，来自天美的知情人士向界面新闻透露，海航和腾讯合作事宜的洽谈从今年5月份就开始了，最初由海南省文旅局牵头，发改委、工信部等部门参与其中，促成二者之间的合作。

“腾讯和南航、川航等航空公司也进行过沟通，但有些理念和想法未达成一致，最终没能成功。刚好海南省文旅局做了牵头，海航集团也有比较强的合作意愿，双方通过用户资源共享扩大市场范围，实现互惠互利的目标”。

打造游戏IP主题航班之前，海航在主运营基地海口美兰机场的贵宾休息室推出“王者荣耀”海航专属游戏特权，包含84款特权英雄、82款高价皮肤、8款满级铭文的专属特权，旅客进入游戏后可免费享受以上特权，使用有效期为2小时。

海航内部员工告诉界面新闻，现在海航和腾讯的合作只限于主题航班和贵宾室游戏体验两个项目。主题航班在机舱内饰、飞机餐食中融入腾讯游戏IP元素，相关费用开支主要由腾讯游戏方面承担，海航则提供一定数量的航班，借助机组人员服务达到广告宣传的作用。

海航海口贵宾室的王者荣耀游戏特权供所有旅客免费体验，目前尚未涉及收费内容，预计到明年，贵宾室游戏特权将由免费过渡到收费，海航和腾讯再以一定比例分享收益。

但是，贵宾室游戏项目也存在一个问题，据该名员工讲述：“贵宾室旅客以商务客为主，他们并不是游戏市场的主力群体，所以在贵宾室里玩游戏的人也不多，多数都是看个新鲜”。

记者了解到，海航集团与腾讯游戏还会展开后续合作，双方正在讨论王者荣耀KPL秋季赛总决赛冠名、和平精英巅峰赛优秀段位者在海航的优惠购票权、海航乘客及海航会员在腾讯游戏内购买道具的优惠等事项。不过，这些还只是意向性的合作方向，目前没有取得实质性的进展。

航空公司与文娱类公司的合作其实早有先例，2011年，法国移动和数字游戏发行商Gameloft与澳大利亚航空公司Jetstar达成合作协议。

Jetstar航空公司在飞行途中为旅客提供预装了Gameloft旗下游戏的iPad设备以供乘客娱乐，所有旅行时间超过2小时的乘客都将可以以10美元到15美元不等的价格在飞行途中租用Jetstar航空公司提供的ipad娱乐设备。

作为全球动漫强国和最大的动漫产出地，日本的全日空和日本航空也曾与柯南、哆啦A梦、高达等知名IP背后的动漫公司进行商业合作，以机身喷绘的方式吸引更多旅客乘坐公司航班。