满足一站式、一体化体验的室内新型娱乐品牌。
目前中国市场上娱乐行业的发展趋势主要是多元化的模式，通过将娱乐产品一体化，满足消费者一站式的产品需求，同时结合互联网和科技产品的资源整合，培养顾客的粘性消费。
新店商研习社采访了常州恐龙园股份有限公司娱乐事业部副总经理胥君，针对新型娱乐品牌恐龙人俱乐部，了解新型休闲娱乐业态的发展现状。
顺应极小化发展，一体化家庭娱乐中心
恐龙人俱乐部作为国内首个社交娱乐产品，是为了顺应极小化、碎片化的发展趋势应运而生。恐龙人俱乐部旗舰店于2016年8月5日在常州迪诺水镇开业，属于景区外商业街位置，三层共8500平方米的独栋物业。运营一年的时间，接待量达到数十万级。
恐龙人俱乐部是集社交娱乐、主题餐饮、时尚休闲等多种业态为一体的家庭娱乐中心，目标客群是亲子家庭及80、90后年轻人。这种业态在国内可能才开始被提及，但在一些发达国家已经是一个比较成熟的业态。
作为国内知名的文化旅游行业投资运营商和整体解决方案供应商，恐龙园股份基于公司本身对主题公园和文化旅游产业多年的研究，提出了主题公园相比极小化的全新模块娱乐产品——恐龙人俱乐部。
一方面，好的主题公园类文旅产品，具有一定的创意、运营等技术和资金壁垒，前期开发难度较高。但如今的消费者更多时候是对一种碎片化、粘性化的体验方式的需求。因此，恐龙人俱乐部以相对轻量的投资、较小的面积、灵活的选址、模块化的组装，却能够提供类似于主题公园一样的沉浸式体验和产品；
另一方面，这两年整个实体经济都不是特别乐观，特别是零售行业，大量的物业存在回归空间，而恐龙人俱乐部这类体验业态恰好可以填补。也是基于这两个方面的原因，恐龙园股份提出了“小模块 大休闲 新娱乐 微度假”的概念，打造了恐龙人俱乐部。
三大业态，5大板块，11个体验项目
据胥君介绍，恐龙人俱乐部目前包含了餐饮、零售和体验三大业态。娱乐体验业态又分为五个板块：亲子、探险、竞技、休闲以及游艺，每个板块又都有对应的内容和模块。
其中旗舰店中亲子板块有镜子迷宫、迷你高尔夫等项目；探险板块有密室逃脱、鬼屋等智能实景体验项目；竞技板块包括保龄球、桌球、真人SC项目；休闲板块包括咖啡吧、轰趴房等项目。
据了解，旗舰店目前有11个体验项目，而恐龙人俱乐部通过自主设计、自主研发等方式，已经研发了大概40多种储备项目，包括AR、VR等科技类产品，未来会根据不同的市场环境和建筑条件按进行选择性植入。
在一个相对独立的环境里，店内采取的是每个项目、每个模块单独收费的基础模式，单个项目的客单价在50-100元之间。在这个基础上，还会有会员制消费模式和组合票消费模式。
恐龙人主题餐厅是恐龙主题动态环艺餐厅，面积1000平米，共270个座位。最大的特色是把恐龙主题融合到整个餐饮体验流程中，从菜品、服务到环艺的部分，顾客在消费过程中，会有“恐龙”在四周出没。菜品方面主打创意菜品，相对无国界，客单价在80-100元。
胥君强调，“主题餐厅从设立初期的定位就是社会餐饮，不是景区型餐厅的餐饮概念；即使它独立出来，也具有自己的生命力。而且我们是处在一个开放式的商业街区，所以不会存在其他主题乐园存在的垄断性表现。餐厅作为一个极具代表性的板块，具有招客能力。”
强大的研发能力、运营能力及产品开发能力
相对于其他同类型的主题乐园，胥君认为恐龙人俱乐部的核心竞争力体现在以下两个方面：
第一个核心竞争力是研发能力：
1. 不断积累新的内容，基于目前五个类别模块的研发基础上；
2. 整合能力，针对不同的选址、不同的市场环境，准确判断投入什么样的模块；
3. 研发能力，公司具备自己的设计公司、科技公司，具备规划设计、打造产品的能力。
第二个核心竞争力是运营能力：
1.从整个市场来说，只要有充分的资金，打造产品很简单，但要像恐龙人俱乐部一样，长期运营这么一个多业态、内容丰富、专业度高的产品是非常不容易的；
2.关于创意活动的策划，包括定制生日会、各种类型的团建活动等；
3.强大的独创演绎服务能力，从演出的策划、到演出落实、演出营销，恐龙人俱乐部当中融入了很多演绎的概念和演绎的服务。
4.智能化方面。系统是产品的基础，恐龙人俱乐部具有社交概念，通过线下门店导入客流，发展会员，在线上把会员有效的集中起来，进行会员开发；再根据会员的兴趣进行有效区分和组织，开展线上或线下活动。
恐龙人俱乐部里有各种不同形态的恐龙，写实类、动漫类等。恐龙人这个品牌所赋予的内涵是恐龙的力量和人的智慧，代表了主创团队想要发扬时代娱乐精神和时代温度，将概念呈现在产品VI上。
除了餐厅和娱乐项目，俱乐部里面还有主题零售区和咖啡吧，咖啡吧在一定程度上也帮助协调和分散客流。零售区主要售卖恐龙主题的衍生品，包括书籍、毛绒玩具、拼装模型、配饰等等。这也一定程度上体现了团队所具备的衍生品及主题产品开发能力。
以长江三角地区为主要拓展区域
由于首家恐龙人俱乐部是开在景区商业位置，对本地市场的辐射和影响相对比较小。今后会考虑选择核心商圈、购物中心，考虑增加文创类、加大亲子项目的研发，还会整合原有主题公园的积累，把主题和零售概念做大。胥君表示，第一家旗舰店作为整个产品的样板房和试验田，未来会成为新模块的测试基地，同时也是人才的培养基地。
胥君透露，恐龙人俱乐部未来的拓展方向主要在长江三角地区的开设直营店，例如南京、苏州等二线城市为主，预计今年年底会再开一家。选址要求第一种是商业街和独立商圈中的独立物业；第二种是园区型的商业，比如老厂房改造；第三种是购物中心项目。
面积需求是4000平方米左右，而购物中心项目会控制在1000-1500平方米足有，打造一个新的规模更小的恐龙主题产品线：恐龙文创 恐龙亲子 轻餐饮。
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作者 | Aria 图片 | 恐龙人俱乐部
