如果想投一家众筹客栈，最初看到的是什么：计划书？思路分享？房子图片？市场分析？都有可能。无论是哪种，都暂且把它们归为计划书好了，目的是我们能从文字中看到靠谱的影子。我看到过很多这样的简短帖子“本人准备在xxx地众筹一家xxx样的客栈，有兴趣的朋友可以联系手机xxx微信xx。” 即便我坚信这个世界非常美好到所有众筹发起人都是靠谱的有志青年，但如疑似诈骗短信的文字也真是只能一声叹息了。
在我自己开始做众筹客栈之前，已经有了很多众筹咖啡馆，营业的、装修的、在筹的，我知道的就有20来家，某天晚上看到了几篇发起人关于梦想的文字，让我这个没有任何咖啡馆情结的人都要情不自禁了。热血沸腾是什么感觉？五千元拥有一家自己的咖啡馆！未来赚的钱大家按股份分红！再未来我们要开更多的咖啡馆！投资几家众筹咖啡馆以后每年的分红就够实现财务自由了！打败星巴克的众筹咖啡帝国就要诞生啦！（请原谅我拿众筹咖啡馆举例，如果伤到了哪位朋友的感情，真的不是我本意。）后来看到很多众筹客栈的帖子，亦是如此慷慨激昂，仿佛置身于激情燃烧的岁月。
但是，看了一篇又一篇如有雷同纯属巧合却始终巧合着的激扬文字，忽然一股激情过后的那么一点点倦涌上心头。如此妙不可言的事情，扒光了所有光鲜的衣服后发现也只是一门很传统的生意，换了一种出资方式而已。那么既然是生意，也就把问题简单化了，是不是靠谱只需要看一个关键参数，盈利前景。
作为客栈，主要盈利应该是客房销售收入（这里我们不谈那些确实存在且很多靠关联消费获得高额利润的情况，有机会再专题分析）。影响一家客栈客房收入的关键因素总结大概有市场环境、硬件设施、营销宣传、服务体验、淡旺季等等。当然这些都不是孤立存在的，有竞争力的客栈都是将以上因素平衡得到了符合自身情况的最优解，单独的夸大某一项或几项因素于客栈的长远经营并无益处。具体的每个因素似乎都能写个专题，今天不一一分析了，就说说项目计划是如何体现出这些的吧。
首先，如果看到一份计划书只有几行文字，或是满篇的谈理想谈情怀，而对于关键因素只言片语，可以当机立断不用考虑了。如果这时被那些唯美的辞藻所打动，勾起了心底无限的激情，那可要小心了，冲动是魔鬼啊。有个很奏效的方法能让我们迅速冷静下来：找来十篇二十篇如此的计划读上一读，再跟踪找找后续，想不冷静都难（如果找不到可以向我寻求个网址）。倒不是说此类计划就一定不会成功，只是成功率低到把精力转向去寻找那些更有实际内容的计划上，我们的投入产出比会迅速高出成千上万倍。粗算来我应该读过几百篇众筹客栈的计划书，感觉有一半以上都是在大谈理想，而其中又有一半以上再也没发现后文。可能是发起人一时激动挥毫泼墨，但后来想想自己完全没有能力或者精力把此事落实。也没准是发起人发现自己找到了赚钱的好方法，干脆不要众筹了，自己偷偷发大财去就好。亦或是经过深思熟虑觉得不可行，还是老老实实做好现在的事，别折腾了吧。无论是那种情况，结局都是一样的摆在那儿，早知如此，当初大家赶紧洗洗睡了该多好。
当我们历尽千辛万苦终于发现了一份比较靠谱的计划，请注意此时更要冷静，行百里者半九十！并不是分析了一些关键因素就能确保成功，更要看分析的是否合理，是否有数据支撑甚至分析的过程是否够靠谱。举个小例子吧，如果确定了客栈选址，有空的时候就打开百度、去哪儿、携程、美团、大众点评这些网站和手机客户端，一家家去看那些可能成为你未来邻居客栈的情况，市场定位、经营规模甚至入住率和营收情况这些都能粗略的分析出来。对于一个理性的投资者，我想应该是会去做这些的。当我们有了自己的初步判断再去跟项目发起方交流，在一问一答中肯定会有更精确的信息帮我们做出更趋近精准的判断。
再说点具体的供大家参考。平均房价和平均入住率在正常情况下是一家客栈营收的核心参数，这两个数据分析的是否合理就是一份计划书靠谱度的重要指标。判断依据可以用周边规模和档次都相近的客栈实际数据作为参考。当然，能拿到这些数据不容易，但总有办法知道个大概。再说说淡旺季。很多客栈旺季一个月能营收十几万，淡季也许就只有两三万，所以说现实让它不得不成为一个关键因素。如果发起人能够把房价、入住率和淡旺季这三个因素综合考虑在计划书里做出合理分析，那么至少证明他还是比较懂行的，项目当然也就更靠谱一些。还是举个例子吧，如下图。
这是我在做阳朔慢生活客栈筹划期间我的合伙人综合分析得出的数据并公布在计划书里的。目前实际运营不到一年，有些未达标有些超出预期，但都在合理区间内。对于像我这样的理工男，有数据摆在这里就不想说太多了，总之看到这样靠谱的东西出现在计划书里就莫名的感觉到踏实。
总结一下，如何判断一个众筹客栈项目的靠谱度，在我看来大概有这些程序：第一步，冷静下来，把梦想和生意分开。第二步，判断发起人的能力。第三步，分析项目计划的合理性和可行性。再总结成一句话，在理性的状态下看到有能力的人用正确的方法，在努力做一件他愿意为之付出财力、脑力和体力的事情，那这件事八成离靠谱不远了。
最后，再补充个经验，股权众筹这种模式对于客栈的营收的作用真的可以忽略不计。最初我们都有个美好的愿望：这么多*，每人都带来很多客源那我们就可以衣食不愁欢天喜地其乐融融的坐等盈利了。但我这几年前后也经参与和发起了10来家众筹客栈了，事实告诉我这真的只是个美好的愿望。不要想的太多，尤其是在早期阶段，吃透了那几个关键因素先保证能生存下来再去创新谋发展，这才是做靠谱的事情的正确方法。
