猎头怎么度过试用期呢？

很多猎头入职基本不满六个月，就会选择离开这个行业。我除了频繁被拒绝的失落，和加班的痛以外，最重要的就是，没有成单而造成的心理的压迫感，以及长期没有业绩得收入问题。

困难是无法避免的，不过我们可以通过改善我们工作的方式来缩小差距，那么我们就来看看能够让新猎头们快速融入行业的方法有哪些？到底是什么挡住了新猎头们赚钱

1.“面子”问题

有销售背景的猎头新人，相对的抗压能力，适应能力比较强。而HR出身的则面子较薄，很简单的原因，由原先的甲方变为乙方，身份的转变导致他们给候选人打电话时往往心里会有落差，这时候就千万记住，要多打电话，多练习，不要怕被拒绝，锻炼自己的抗压能力。

2.行业知识

行业知识对每一位职场中的人来说都特别重要，跨行业转做猎头的新人首先要攻克这个难点，猎头相关知识的学习，沟通技能的提升，都必须在短时内有很大的进步，所以建议，新人要多向前辈请教，多问，多听，多学，多思，做到这几点相信猎头新人很快就会攻克行业知识这一难点。

3.工作流程

猎头顾问在某种层面上兼任了：寻找人才、生产产品（开发客户）、销售人才这几个环节，可以说是既要懂销售，又要懂猎取人才的技巧，要同时具备销售知识的储备和猎头知识的储备，又因为猎头本身工作是非常庞大的，一些新人可能适应不了这样的工作性质而离职，这时候就需要保持较好的心态，积极应对工作。

4.自助式的学习

为什么要说自助式的学习呢，因为国内的猎头行业是“师傅带徒弟”的传帮带的工作方法，也就是说师傅将你领进门，其他就要靠自己钻研，相对的外资猎头工司有完善的培训体系，新员工入职要经过很长一段时间的培训。

但近几年来外资猎头公司真正懂技术的人才很少，国内的工作方式也造成猎头公司发展缓慢，平均产出低。

由于很多猎头新人受不了这种自助式的学习，从而半途放弃，这就需要加强自律能力和自我驱动能力。

至于为什么说6个月是猎头们的平均“受苦周期”是因为经过大数据的统计，猎头行业的人才经过六个月对岗位流程的熟悉、必备技能的掌握、专业知识的学习等一般在六个月后就可以验证自己是否能做好猎头，这意味着你6个月后就要出成绩了。

困难是无法避免的，不过我们可以通过改善我们工作的方式来缩小差距，那么我们就来看看能够让新猎头们快速融入行业的方法有哪些？

1.从易到难，循序渐进

易指的是入职时可以从熟悉的资源开始，比如公司的人才数据库，同事推荐，或者身边的朋友，最后才是外部招聘网站的人才库等进行联系。

而不是，一上来就挑战cold call，挫伤自己的积极性。

一般来说，你可以先打电话给候选人，从候选人开始，熟悉整个流程，再和企业端进行联系。当你的专业知识掌握充足的时候，就可以和企业进行深度联系并和高端人才进行联系。

2.专注于一个行业

猎头涵盖的领域很宽泛，应该说是渗透每一个行业的，这也是为什么猎头公司不断在引进顾问的原因。

猎头团队一般都是按行业进行搭建的，比如说负责地产部，就会有一个总监，再配3名左右高级顾问，5名左右中级顾问，初级顾问数量则很多。

这是猎头小团队的构成，按这样的比例划分负责每个行业，所以当你要做猎头时，首先要考虑清楚，自己想从事哪一个行业的猎头顾问，这意味着你将在今后的工作中，不仅要学习猎头相关的知识，也要学习你所负责行业的知识，专注于一个行业在以后的职业规划中会显得尤为重要。

3.多见候选人和客户

一开始可以跟着前辈出去见候选人和客户，当然一般的猎头公司是不允许初级顾问出去跑的。这时候你就要擅长利用自己的空闲时间，比如说周末可以出去见见候选人和企业方，要知道掌握了理论必须要实践的，不实践掌握再多理论也是无用功。

俗话说“见面三分亲”，隔着冰冷的屏幕打电话效果是不如见面详谈来的快的，但是这一点也要切记不能盲目出去见客户，必须在你掌握了基础专业知识之后再加上对企业或者候选人的了解，再出去见以确保万无一失。

4.分解目标

分解年度目标，季度目标，以及日常行为目标。想要成为一名优秀的猎头顾问，就必须对自己的目标清晰的掌握并且分解，然后按照总目标去执行每一天具体的任务。

比如一年120万业绩指标，一个季度就是300K，一个月就是100K；根据你的每单平均金额，比如50K就需要2个候选人成功入职（或者收款）。然后再逐步分解到行为指标上，最后你就知道每天要打多少个电话，见多少个候选人，推荐多少份简历了。

重KPI从某种意义上也是好的，这些冰冷的数字背后实际反映了你的报酬有多少。

5.做好时间管理

时间管理已经是老生常谈了，相信每个人都知道时间管理的重要性，但往往执行的人很少。相信我，越深入做猎头，你就会知道时间管理对你有多重要。

时间管理的方法很多，上班族如何管理时间，大家可以看一下。

说一千道一万，不如赶紧行动。

6.善于学习

向资深前辈学习、向行业精英学习、向你的老板学习。要学习的人太多，而你在学习过程中也要加进去自己的想法，把他们的知识融会贯通变成自己的知识。每个行业都需要善于学习的人才，多问多思考，这样的人才一般也不会被淘汰。

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