▎促销策划┃
告别了夏日的炎热后，就进人了凉爽的秋天，春天商家可以促销户外用品，夏天可以促销防晒消暑用品，那么到了秋天，应该促销什么呢？人们总是将秋天比作童话般的季节，绚丽缤纷的色彩、飘舞的落叶，处处都散发着诗情画意般的气息。善于发现商机的商家们抓住了这一点，将秋天的气氛，渲染成促销的背景。
1.促销主题
秋季促销的主题要与秋天唯美浪漫的气氛相呼应，否则就浪费了这如童话般的风景，如有的商家将主题定为“梦幻秋日，童话世界”，针对儿童进行促销，力求为儿童营造一个梦幻般的童话购物世界。
2.促销商品
选择促销商品要针对儿童展开，围绕儿童用品进行促销，如：童装、童鞋、儿童玩具、婴儿床、小孩手推车等。
3.促销时间
促销时间应尽量避开国庆节和中秋节，时间维持在十天左右。
4.卖场布置
卖场的整体气氛是儿童的童话王国，需要精心进行布置，充分利用各种宣传材料，营造出童话般的氛围。在商品陈列区设立儿童卖场专柜，方便顾客选购。在卖场外的空地上搭建充气的“儿童乐园”，里面除了有城堡一样的房子外，还应设置一些简单的游乐设施，如跷跷板、滑梯、积木、秋千等。
▎参考案例▎
xx百货商店秋季儿童商品促销活动
活动主题：梦幻秋日，童话世界
活动时间：2021年9月15-25日
活动说明：
（1) 凡是活动期间在本店购买儿童商品58元及以上者，均可获得精美礼品一份。
购买商品满58元者，赠送价值12元的喜羊羊水壶一个；
购买商品满128元者，赠送价值38元的“小天使”儿童摄影室免费券一张（一张免费券只可拍摄一张照片），并且可凭此券参加“小天使”儿童摄影模特评选活动，最终的优胜者可获得“秋日宝贝”的荣誉称号，并成为本店儿童用品的形象代言人，同时，还有参加拍摄广告、影视作品的机会。
购买商品满228元者，可获赠价值58元的怡心园室内游泳馆“水上乐园”门票一张。
（2)活动即日起，购物的顾客们均可带孩子参加本店举办的儿童绘画展，小朋友们可将自己喜欢的童话城堡画下来送到店内，由我们的服务人员负责张贴在店内，由顾客进行投票选择，得票数前三名的画作，其绘画者可获得价值不等的奖品。
第一名的奖品为200元的购物代金券；
第二名的奖品为100元的购物代金券；
第三名的奖品为50元的购物代金券。
（注：此代金券仅限本店使用）
活动细则：
此次促销活动项目较多，商家需在促销的宣传广告中注明“此次促销活动的最终解释权归本店所有”。为了将促销的儿童商品与普通商品分开，商家应将儿童商品用不同于普通商品的价格标签标出。
为了体现活动的公平性，绘画比赛应注明“本活动仅限儿童参加”，并且限定参与者的年龄为4~7岁的儿童。同时要在每幅画的背面标注出作者的姓名及年龄，图画正面的右上角标出编号，方便顾客进行投票。
在画展前方的位置放置投票箱，投票箱上放上笔和纸，供顾客们进行投票时使用。
▎流程要求▎
秋天促销的主题有多种选择，“丰收”、“防干燥”、“金色”等都是不错的促销主题，商家可根据自身的经营范围进行合理选择。如果商家选择了“童话世界”作为促销主题，那么在执行的过程中，需要注意以下两点问题：
1.根据商品价格选择促销条件
每家店铺经营的商品不尽相同，所以不能照搬参考案例中的促销方案，要根据商家经营的商品进行促销定位，如上述案例中将促销的买赠起点定位在58元，这个就是一个临界点。但这个临界点并不适用于所有的商家，如果商家本身经营的商品价值价高，那么临界点也应该进行相应的提升。
2.方案要打动人心
促销年年有，甚至月月有，但是每一次都应该有一个不同点，作为打动顾客的“武器”，如上述案例中，“赠送免费的摄影优惠券，并有机会成为形象代言人，参与到广告、影视作品的录制当中”，这就是商家打动人心的高超之处。不管是对家长，还是儿童自己，这不仅是一种荣誉的象征，更是一个表现自己的好机会，所以顾客自然不会放过。
▎促销评估▎
秋季促销与以往节日促销不同，没有那么多可以作为噱头的口号可以喊，因此，为了吸引顾客，商家的宣传可以夸张一些，更加形象化一些。
