文 | 宋予
编辑 | 刘士武
GameRes研究报告《2021年模拟类手游研究报告》调查显示，模拟经营类游戏的日活跃用户数（DAU）占整体手游市场的份额增长了7%，应用内购买（IAP）营收增长了1%，绝对增长额接近3亿美元。从地域上看，美国仍旧是玩家在游戏内充值消费最多的地区，IAP增长11%；其次是日本和中国（iOS）。
36氪最近了解到的东蝉远游网络科技（深圳）有限责任公司（以下简称「东蝉远游」）开发了一款名为“The Cooking Show”的模拟餐厅经营类手游，并且已在欧美市场上线。这是一款围绕着美食制作、餐厅经营、换装、模拟装修等多种玩法的休闲益智类游戏，以精细化的美术风格和丝滑的操作手感为核心卖点，吸引各个年龄段的玩家。通过激励用户完成关卡、收集稀有资源、探索新食谱和新玩法，这款游戏在欧美地区的市场测试中获得了积极反馈，用户平均在线互动时长超过50分钟，次日留存超过40%，七日留存为13.83%。
图片由企业官方提供 | The Cooking Show游戏实机截图
联合创始人兼首席执行官陈东亮介绍说，休闲模拟经营类手游的生命周期较长，用户同类别app的装载重复率高、社交需求较低，而且学习成本低、用户粘性和复购率较高。这意味着随着关卡和玩法的迭代，此类玩法将更具趣味性和挑战性，而用户买量成本较低，用户留存、活跃、付费数据更出色。
创始人补充说，2022年休闲模拟游戏市场的总收入已达到160亿美元，且从2017年开始，这个数字一直保持着7.6%至8.9%的增长率，预计到2027年将达到近250亿美元。在同类竞品中，2014年发布的“CookingFever”在2023年的每月下载量仍然达到数百万次，预估月收入超过 100万美金，而2018年发布的“CookingDiary”在2023年的每月平均下载量接近50万次，预估月收入超过200万美金。
陈东亮认为，与上述竞品相比，“The Cooking Show”的差异化竞争优势在于更丰富的玩法和更精彩的剧情。除了传统餐厅经营类游戏所包含的点单、取菜、烹饪、送餐等基本操作，玩家还会收到具有挑战性的特殊订单，完成后可获得丰厚奖励，用户购买新的食材、商店装饰或超能力。此外，「东蝉远游」还为这款游戏设置了养成类剧情，通过展示背景故事、角色之间的性格差异、对话和激烈的冲突，来塑造一个积极向上的主人公形象。“The Cooking Show丰富的剧情不仅能激发玩家的兴趣和好奇心，并且让玩家能够亲身体验到角色的成长历程，增强玩家的代入感和参与度。
图片由企业官方提供 | The Cooking Show游戏实机截图
「东蝉远游」认为，欧洲休闲模拟手游市场的竞争相对较少，市场尚存在发展空间。因此，该公司的首款产品“The Cooking Show”主要切入美国、英国、加拿大等市场，瞄准30 岁女性玩家，主要在App store、Google play、Facebook等渠道推广。这款游戏目前已推出2套主题餐厅，包含200关的设计关卡与 2套无尽关卡。创始人介绍说，在项目早期出海测试中，根据Firebase与GoogleAdMob的数据，广告投放和游戏内购的营收占比约为4：6，随着关卡的迭代和玩法的成熟，预计内购收入占比会逐步增长到70%。
谈及未来发展规划，「东蝉远游」将加快游戏内容的迭代，平均为每一款餐厅主题设计120个关卡，目标是“每2个月更新3款主题餐厅”，以构建一定的变现能力，为后续开发打好基础。此外，该团队将拓宽变现渠道，推出服装、宠物养成、角色卡牌等付费模块，通过“养成类玩法”提升用户粘性，通过“交易类玩法”增强社交属性，进而刺激消费、增加营收。「东蝉远游」还将设计公会竞赛、排行榜等难度较高、周期较长、社交性较强的玩法，以提高用户留存和交互。
图片由企业官方提供 | The Cooking Show游戏实机截图
在团队建设方面，「东蝉远游」将投资于人才招聘，加强虚拟现实与AI方面的人才培养，“为未来的web3.0时代的到来做好准备”。一方面，扩充市场推广与营销团队，尝试与小众KOL合作以建立粉丝群体，加强游戏外的社区交流。另一方面，该团队将借助人工智能技术提高文案、美术、编程、音效、数据分析等工作的效率，并不断优化游戏在视觉、听觉、记忆、操作等方面的体验。
目前，「东蝉远游」正在寻求500万元融资，用于加快游戏的迭代速度，扩大市场推广，并进一步提升用户体验和产品的市场表现。
