【 商道 】(1)雄霸商界四百年的徽商传奇——「以诚待人」

【 商道 】(1)雄霸商界四百年的徽商传奇——「以诚待人」

首页模拟经营商道高手之纵横商界更新时间:2024-07-08

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雄霸商界四百年之徽商传奇。徽商做生意时,坚持要「以诚待人」、「以信处事」、「以义取利」、「以善为本」、「以德为基」以及「以质取胜」。徽商,是指在明清两代时,徽州府下辖六县的商人社团,又称「徽帮」。徽商雄霸中国商界将近四百年,与潮商、还有晋商,合称中国「三大商帮」。

勤奋、节俭、吃苦耐劳之外,徽商最大的特点就是「贾而好儒」,以儒道经商。在徽商的经营中,儒家的「仁义礼智信」思想贯穿始终,徽商做生意时有几个坚持,就是坚持要「以诚待人」、「以信处事」、「以义取利」、「以善为本」、「以德为基」以及「以质取胜」。这些信条为徽商赢得极高的商业声誉,也是他们成功的关键原因。

以诚待人

对徽商来说,诚信是经营的基础。徽商深知,商人和顾客是互惠互利的两极,商人只有诚实不欺,才能赢得顾客的信任。所以,在经营中,他们宁可因诚信而亏本,也不用欺诈的手段来赚钱。

这儿有个故事,在清朝时,婺源的商人朱文炽在广东珠江经营茶叶贸易,每当出售的新茶过期时,朱文炽一定会在与人交易的契约上注明「陈茶」两字,绝不欺瞒。朱文炽在珠江经营茶叶二十多年,虽然因此亏了几万两的本钱,但是却没有丝毫的动摇后悔。即使不是自己的生意,徽商在与他人合伙经营,或是受雇于人、帮人经营时,也遵循一个「诚」字,比如徽商詹谷的故事。

詹谷,也是婺源人,在陈老板的上海茶叶铺里当伙计,他十分勤勉能干,深受陈老板的信任。一天陈老板家里有事,把铺子交给詹谷,自己回老家去了。当时正赶上战乱,再加上路途非常遥远,交通不便,陈老板一直没有回茶叶店。

在战乱中,詹谷一个人艰苦经营着茶叶店,不过,茶叶店经营得很好,营利丰厚。十年后,陈老板的儿子回到茶叶铺,詹谷把历年的账本交给这位少主,上面每笔帐都记得非常清楚。

詹谷要返乡时,少主在给他的薪水外,又加赠四百两银子,不过,詹谷推辞不收,而且走之前,还仔细交代茶业铺的业务才告辞还乡。这样的故事,现在听来可能很难理解,商道!詹谷的修为,实在称得上商道之德君子。

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