张全圣走进总经理白曙光的办公室，准备给他汇报这次招标的结果。
走进这个门之前他已经想好了，今天必须要说服白曙光。
因为他已经代表公司给招标小组下达了海大第一的死命令。
确切地说，这一招叫先斩后奏。
——
总经理白曙光正在埋头看文件，看见张全圣进来了，立即放下文件，站起身把他请到旁边的茶几边坐下来。
这个动作被张全圣观察到了。如果是上一任老总不是努努嘴就是用手指一下叫他坐下来，根本不会起身。
白总是大学教授出身，礼节风度确实不一样。
所以张全圣对拿下这个文人书生是有信心的。
因为他一直觉得自己就是个老江湖。
张全圣一坐下来就说，“白总啊，您看您刚从W城大学过来，我也没能给您办一个接风宴，实在是对不住啊。”
白曙光说，“张总您别客气，我以前一直在学校教书，是个搞技术的，对企业经营也不太懂，这方面还得您多多指教。”
张全圣说，“白总您客气了，您是技术专家，是权威，我们万容公司就是个技术型的公司，您的到来给公司正好如虎添翼，我哪敢指教，向您学习都还来不及呢！”
这就是张全圣这个老江湖的一惯套路，先把领导吹嘘一翻，把他吹晕了就好下手了。
一个是大学教授出身，一个是天天酒肉林池的老江湖，他们两个之间的交集碰撞必然会产生精彩纷呈的火花，或者说刀光剑影，让人目不暇接。
——当然这些是后话。
教授出身的白曙光智商当然也不低，他知道无事不登三宝殿的古语。一阵寒暄之后就直接问，“张总过来找我有事吗？”
张全圣把身子朝前倾了倾，“是这样的，我们这次招标不是飞翔第一海大第二吗，昨天晚上飞翔公司的老总给我打了一个电话，说他们的海外客户突然加大订单，一下子增加了二三倍，但他们的产能有限，短时间产量提不上来，所以他们想优先保住海外客户。”
白曙光说，“那飞翔的意思是不准备给我们做了？”
白曙光能被董事会聘来做老总当然也不是个简单的人物。他一下子就明白了张全圣想说什么。
“也不是不做，只是他们可能不能完全满足万容的订单，想要个20%的份额就够了。”
白曙光哦了一声，“这次招标情况变化很大哦，名次变来变去的。”
张全圣说，“那是那是，我也没有预料到会发生这么多事。”
白曙光看着张全圣说，“那张总您的意思呢？”
所谓听话要听后半句，他其实大概猜到了张全圣的想法，但就是要逼他把自己真实的意图讲出来。
“嗯——我的意思就是既然飞翔这样说了，肯定是他们已经想好了的，再去说服他们估计不会有什么效果，毕竟海外客户是最重要的，价格高利润厚嘛，他们一定要死保，所以我想如果这样的话——”说到这里张全圣停顿了一下，然后就脱口而出，“要不干脆就把海大提到第一名来，做80%，然后让飞翔做第二，20%的份额。”
白曙光意味深长地哦了一声，然后说，“海大能做得了吗？前段时间他们的资金不是有问题吗？”
张全圣说，“这个海大可以的，昨天晚上和飞翔讲完后我又和他们王总通了电话，他说一是产能上肯定没问题，他现在手上客户不多，一定会把万容当着最重要的客户来做。二是资金问题他已经解决了，因为引入了一个投资伙伴，资金实力很强，随时几千万的流动资金完全没有问题！”
然后张全圣又补充了一句，“白总您上次不是说过对海大的印象也不错的嘛。”
白曙光没有接他的话，把身体往沙发后面靠了，沉思了一会，然后对着张全圣说，“张总您是负责采购的，这一块我也不太懂，反正公司董事会对采购部门有两点要求，一是必须保证物料的及时到位，不能影响生产。第二就是成本要控制好，一定要做到行业最低。”
张全圣点头，“那是那是，我们一直是这样做的。刚才我已经给采购部门开会了，强调的就是这两点，一个是坚决保证供应，第二就是保证成本在目前的基础上再下降5%，就算是海大拿了第一，我也要把海大的价格给压下来！”
张全圣说得斩钉截铁。
这一刻张全圣好像看到了手起刀落时王会明痛苦的表情，一瞬间他有种不可名状的快感。——他甚至想到了将来怎么来整治这个不听话、自以为是的王会明。
白曙光当然还不知道他和王会明之间的恩怨，也没有注意到张全圣的...
张全圣说，“白总，这——不是我的意思，是飞翔和海大他们两家公司的意思，我只是转述一下。”
白曙光有点不解，“他们两家的意思不就是您的意思吗？”
张全圣说，“这个不一样的，我一直是站在咱们万容公司的立场说话，只能说我赞同他们两家的意见。”
白曙光哦了一声，“张总对这个很敏感嘛。”
张全圣嘿嘿笑了说，“干采购这一行的，必须得处处小心、时时维护公司的利益才对。”
白曙光说，“那行吧，希望张总说到做到！那——张总还有别的事吗？”
张全圣如释重负地赶紧说，“没有了，没有了。”
然后张全圣就装出唯唯诺诺的样子告辞出门了。
看着他的背影，白曙光若有所思。
……
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