作者：马克罗宾逊
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对于手机游戏来说，这是一个令人难以置信的十年。在短短十年间，手机已经成为世界上最受欢迎的游戏平台，创造了700亿美元的游戏产业，总收入达1380亿美元。
这只是开始，研究报告表明手机游戏用户支出2019年将增长25%。
成功的手机游戏可以让开发人员获得巨额回报，但成功的秘诀决不是copy或山寨市场上最火的游戏。
开发成功F2P手机游戏的7个步骤是：
1.研究你的用户
在设计游戏时，首先要考虑目标用户，这一点非常重要。如果你想设计一款覆盖最多用户的游戏，那么在北美，“典型”的手机游戏玩家是女性，年龄在35-44岁之间，37％的年收入超过75,000美元。
女性占手机游戏玩家的比例超过60％，实际上比男性高出44％。这是女性付费率为4.5％，而男性只有3.3％。每个女性玩家的终身价值（LTV）为1.57美元，而每个男性仅为1.09美元。
那么女性喜欢什么游戏？
女性更喜欢益智游戏，而男性更喜欢策略和动作游戏。赌博游戏接近性别中立。
设计一个吸引所有人的游戏很难，而免费游戏（F2P）市场更加残酷，因此开发人员会有针对性的为特定用户开发游戏。
2.具有最高ARPDAU的游戏类型
知道不同的用户更喜欢什么类型的游戏还不够，我们还需要知道哪些游戏类型可以产生最多的收入。
通过查看每日活跃用户平均收入或ARPDAU，我们可以看到战略游戏和赌场游戏在过去几年中一直保持领先：
虽然益智游戏非常受女性欢迎，但女性实际上在赌博游戏上花费更多。
3.对F2P游戏盈利保持耐心
在F2P游戏中，让玩家试玩你的游戏，玩家玩的时间越长就越容易付费。
因此游戏开发者需要多一点耐心。不要太早弹出收费窗口。
4.不要对IAP定价过于谨慎
一些开发人员在使用IAP（应用程序内购买）或广告等货币化方法时过于谨慎或过于慷慨，他们错失了赚钱的好机会。
如果你不够大胆，IAP策略就会失败。勇敢而大胆！我们的数据显示，收费两倍的游戏往往会赚到大约两倍的钱。如果最低价格的IAP付费增加，转换率并不会减少 - ARPDAU实际上会大幅增加。
5.不要对免费用户太慷慨
太慷慨并免费提供大量有趣的内容，玩家绝对没有动力付费。你会留住用户一段时间，但他们不会花钱。你需要周留存率至少为10％，其中10％的玩家为付费用户。高周留存率并不能保证良好的付费转化。
6.重复消费
许多盈利少的游戏共同点是没有足够的重复消费。许多开发者专注于首充，但在游戏中建立一个鼓励用户重复购买的核心支出循环更有利可图。在游戏生命周期中，如果没有至少3个IAP，很难超过10欧元。
使用“奖励”或“惩罚”来增加付费转化。如果选择使用“胡萝卜”方法，需要提供游戏的高级体验。这会导致重复购买，但游戏设计可能具有挑战性。如果决定使用“大棒”方法，将拥有资源限制和付费壁垒，这些很容易设计，但可能导致用户流失。
7.抓住鲸鱼用户
F2P的一个现实是，大部分收入是由一小部分用户产生的。它们被称为鲸鱼用户。我们将它们定义为每月花费超过100美元的玩家。这些玩家喜欢你的游戏，并且乐于付费。
针对这些鲸鱼玩家设计F2P游戏。有利可图的F2P游戏，至少需要有5%的鲸鱼用户。
完。
