在成为网红前，22岁的小超在一家蛋糕店当学徒，也没啥口才，只是一名普通人。用直播的行话来说，就是一名“素人”。可是做直播不过数月，他已经成为他那个领域里的网红，如今更是学着做直播运营，还用自己赚的钱买了辆宝马车。
在传统直播观念中，把“素人”打造成网红基本不太可能，哪怕有超过7位数的资金投入，成功和失败的概率也会各占50%。
“现在人们谈到网红，必会讨论到李佳琦、薇娅，似乎直播带货一次不能卖上千万元就是失败。其实这是一个误区!”11月4日，济南“素人网红馆”的高级培训师付山翁说，“在我们眼里，任何一个普通人也就是素人，都有成为网红的潜质，关键是你要降低期望值，从把1000万元降到1000元开始做起……”
马蓉(左)和付山翁(右)对学员进行灯光布设培训
90后小夫妻有本“素人网红”经
今年年初，突如其来的疫情让网红直播带货迅速火爆起来。付山翁和妻子马蓉这对90后小夫妻，也恰巧赶上了这波“行情”。从学生时代，这对小夫妻就从事培训行业，那时舞蹈专业的付山翁主要从事艺考培训，他们的空乘培训课常常一座难求。2018年末，付山翁和马蓉辞职创业，开始尝试网红主播培训，创业初期并不顺利。疫情来临后，他们在线上直播课程时，发现有大量渴望学习和掌握直播知识和技巧的人，因为苦于没有门路而浪费了太多时间、精力和资金成本。
在创业之前，马蓉在艺考培训机构从事舞蹈老师。
“网红直播的背后，通常有一个庞大的团队在支撑着。普通人根本做不到团队作战，所有事情都要自己打理，这就需要相应的专业知识。”付山翁说，“所以我们的培训全部是可落地、可实施的，包括个人职业形象、职业技能、人设标签、话题捕捉、灯光布设、平台规划、拍摄技巧、账号运营、营销技能、关键词设置、产品标签设定等都需要培训。”
马蓉和化妆老师正在指导网络女主播化妆
付山翁和马蓉理顺了这些课程后，形成专业化、体系化的内容，经过实践取得预期效果。如今，随着进入后疫情时期，他们创建的倾城时光美学馆俨然成为“素人网红馆”，专门把没有任何直播经验、技能储备的普通人打造成网红。
“做素人的网红培训，本质并非要培养头部大V，而是利用平台工具和渠道，为自己代言。不可能人人成为大V，但是人人都有可能成为一定领域里的代言人，通过增加所代理产品的知名度、曝光量，获取相应的流量，自然就会带来丰厚的收益。”付山翁介绍，普通人成为网红的前提是——通过培训掌握了相应的技巧后，最需要做的就是坚持再坚持。
作为舞蹈和形体培训的高级讲师，马蓉对网红的颜值问题有自己的观点，她说：“颜值是加分项和基础项，但不是绝对项和唯一项。更重要的是要有辨识度和特色，比如幽默感等非常关键。”马蓉介绍，他们在培训中会通过形体、妆容、装扮等外在形式增加网红的辨识度。
在培训中会通过形体、妆容、装扮等外在形式增加网红的辨识度。
已为各行业输出500多名素人网红
随着网红直播的持续火爆，各行业对网红主播的需求激增，大量心怀梦想的普通人也开始涉足网红直播，这对90后小夫妻的“素人网红馆”，由此也进入了发展的快车道。
“目前我们一共为各行业输出了500多名网红，这些人主要来自宝妈、大学生两大群体，也有很多赋闲的家庭主妇，全部是素人。”付山翁介绍，500多名网红的类型也分为两类，主要是才艺主播和带货主播，年龄从20岁到50岁都有。“我们通过培训，给他们打上了人设标签，更重要的是进行了‘排雷’，也就是把他们不适合的商业人设剔除，尽最大可能挖掘这些人形象中的商业人设价值。”
马蓉(左)和付山翁(右)对学员进行灯光布设培训
据介绍，有一名男士曾经是服装主播，疫情期间做了几个月一直没有起色。在“素人网红馆”培训时，付山翁和马蓉发现此人的主要问题是“不太上镜”，加之镜头前的表现力较差，因此“无法实现商业价值的转化”。经过深入培训和交流探讨后，这名男士改变了方向，主打奇石、花盆等家居装饰类的直播，迅速火爆起来。如今每天直播俩小时，就能有两三千的收入。
除了外在形式的培训之外，还设置了古筝、茶艺、插花等提高内在修养的课程。
“一名成熟的直播带货网红，不仅要擅长给自己确定人设标签，还要十分清楚商品的属性、卖点等，通过人、货、场的全面融合*，才能实现商业价值的最大变现。”付山翁说，在网红直播带货从个人价值向商业价值的转化中，必然离不开专业化的培训和指导，“而我们现在所做的事情，与其说是培训，不如是赋能。”
马蓉打开直播，给学员做示范。
对于“500多名素人网红的收入，是不是比过去翻了一番”的提问，付山翁笑而不答，最后说：“这涉及人家的隐私，我不方便透露。不过有一点可以公开，就是他们通过自己的努力，都获取了预期的收益，有的人还挣到了大钱……”
将打造“新媒体孵化器”
“素人网红馆”的未来是什么?付山翁对此有自己的规划，“我们将面向自主创业者、小微企业主等提供新媒体孵化，培养一批通过新媒体实现自我价值的网红公司、网红个人，让创业者的网络营销门槛降下来。”
为什么要把未来的方向做这样的选择?这与付山翁、马蓉的创业经历有关。从山东大学毕业后2年，付山翁和马蓉分别放弃了收入十分可观的职业，选择了自己创业。“为了创业，我俩把全部积蓄都拿出来了，马蓉还把嫁妆钱也垫上了，可以说是背水一战，没有给自己留后路。”付山翁说，刚创业时为了招生，“马蓉大冷天穿上人偶服去街上传单，手都冻伤了。那时候别提有多难了……”
付山翁每天都会打开手机App，关注学员主播的动态。
正是体会到自己创业的艰难，才让付山翁、马蓉下决心帮助更多创业者和小微企业企业主。他们计划集中更多的人力优势资源，把视角更加下沉，通过成熟、配套的新媒体营销队伍体系，让创业者和小微企业企业主在“新媒体孵化器”中实现更大的经济效益。
据悉，目前付山翁、马蓉已分别为4家小微企业进行了新媒体孵化，并持股4家企业建立了更紧密的商业合作，从网络营销、团队建设、商业模式等方面进行赋能，“这4家企业涉及石材、服装、生活百货等领域，我们现在正与各方资源实现对接，在人才建设、资金储备等方面做了大量工作，未来进入孵化器的企业会越来越多。”
付山翁教授学员茶艺知识
今年5月，人社部公示了一批拟发布的新职业信息，其中一个职业就是“互联网营销师”，该职业下还增设了“直播销售员”工种。其中的“互联网营销师”将让网红直播带货走上职业化的轨道。目前济南市正在积极打造直播经济总部基地，培养本土“网红”。对于马蓉、付山翁这对年轻夫妻来说，这是一个新契机，或将陪伴更多新生代“网红”一同成长。也许在不久的将来，网红将一改“年轻貌美”“时尚达人”“颜值为主”“网络红人”等人设标签，让网红进入平民化时代，让网红成为人人所具备的一种职业技能……
