做生意在一起合伙，必须搞懂婚姻式机制
人为什么要结婚，为什么很多小三都要转正，婚姻的本质是为了生孩子吗？
婚姻的本质是为了名份!
有名，某某人的太太，有份，财产可以分到一半。这才是关键。
所以绝大多数人都不知道怎么合作，见到一个觉得不错的人就结婚，这就是痛苦的来源了。
给大家讲个笑话，说有一个男的经常晚上睡觉做恶梦，然后哭的很惨。
他老婆问他，你干嘛哭了？
男的说，我做梦我又结婚了。
女的说，那我要恭喜你呀!
男的说，可是我把新娘的盖头掀开一看，发现新娘还是你（哈哈）
为什么结婚之后有那么多争吵呢，因为婚前没有定好游戏规则!
在爱尔兰，结婚可以先签时间期限，可以结5年，也可以结10年。
我们现在的痛苦是，结婚后不可以退货。退了财产损失一半!
跟别人合作也是一样，找合伙人比找老婆还重要，选错合伙人比找错老婆还恐怖!
合伙人“婚姻式规则”:
一，退出机制：
绝大多数人都是兄弟式合伙
仇人式散伙。
结婚时都恩恩爱爱，离婚时都成了仇家。
这样的人都是没有长大。
兄弟处好了就是水浒传，处不好就是上海滩。
闺蜜处好了就是小时代，处不好就是甄嬛传。
跟任何人合作之前先谈好分手。
现在的婚姻法，做婚前财产公证，就是做好退出机制。定好分手规则在结婚对大家是一种保护。
举例：
我开了一家公司要投100万，我投50万，占50%。
我又找来5个同学，他们每人投10%。加一起刚好100股。
结果第一年干完亏了100万。
我说兄弟们别气馁，明年要大干一场，在投100万，卷土重来，这时是你还投不投，各个都不投。
然后我就自己卖房子卖车借高利贷自己又投了100万，如果又亏了呢？他们就说，都说不要投了，你还不听，这是你自己投的，跟我无关。
如果赚了呢，他们就又过来了，说我还有10%的股份，给我分红。
这时候是给他们分红，还是不分？
分，对不起我自己。
不分，对不起他们。
分了我吃亏，不分他们会说我不地道。
所以江湖上为什么有那么多恩恩怨怨，就是因为合作之初，没有定好合作规则。
跟任何人合作，先定好退出机制。
比如第一年亏了100万，这时有个同学说，我不干了，把我的10%退给我。
这时公司已经火烧眉毛了，他还要退钱，不但亏掉的钱不说，还要在拿十万本金给他，那我们就死翘翘了。
那应该怎么做呢，首先我们合作的时候，就要签订好合作协议，规定合作期限，比如是五年或十年。
在公司还没有赚钱的情况下，谁想退出就四个字，“净身出户”
把他的股份一毛钱转让给其他*，这样事情就擦干净了。
江湖上有太多这样的事情
亏钱时，人都跑光了。
赚钱时，人又跑回来要分红。
那有没有另一种可能：
他投了10万占10%的股份，结果今年公司利润只赚了10万，他觉得回报率很低，才只能分一万，于是他就提出退股。同样的，只能分配本年利润分红
他投资的本金10万一分不退。
这样退出的成本就很高，*才不会轻易散伙。
还有一种可能是*吃里扒外，暗地里又跟竞争对手合作，这种也要规定好直接净身出户。
把这些规则都要提前定好，这样做坏事的成本就变高了。
那还有另一种情况，*一开始很努力，但后来赚到钱了，然后就开始懒散，事情越做越差 。
这时怎么办？你赶他走，你就很痛苦了。另外会搞的矛盾重重。
最好的方式是一开始都约定好，比如我们公司三个创始人：我和吴老师还有翼哥。
我们事先都有签好退出机制的，我跟吴老师负责讲课，*负责带团队。
如果我后面讲课越来越烂，但我又是*，没人能管我吧？我就会越来越放纵。
所以绝大多数的民营企业做不大，是因为没人管老板，没人管，就越来越懒散。
但是如果有人管呢？那就完全不一样了，在每个人头上放一把剑。
如果我讲课讲的很烂，大家都要退费，这时候我只有两种选择：
1.撤职观察。
2.去学习，成长一段时间。
如果还不行，只能净身出户，你的合伙人没有动力，就是因为没有变化性，已经太确定。
合伙人之间的关系处理不好，有矛盾，员工是不可能被教育好的。
就像夫妻天天吵架，小孩子是不可被能教育好的。
合伙人不合，员工就会分帮派。这是必然规律。
二，进入机制
什么样的人才能进入进入*团队呢？
我们选合伙人进来，是找人来帮我们忙的，不是进来天天吵架的。
首先思想上要高度统一。
1.立场坚定
跟老板绝对一条心，否则能力再强不能用。
2.业绩前三名。
3.能够独当一面。
但是如果立场不坚定，后面两个无足轻重。
三，什么时候吸收*？
公司业绩差，收入差的时候，不要招人，不要招*。
业绩不好时，老板身先士卒御驾亲征，先干出结果。
入股的时机很重要，没有好股票也没有坏股票，就看你什么时候买进，什么时候卖出。
如果我公司现在亏钱，我现在吸纳*，员工会怎么想？
公司现在亏钱，老板现在想搞我们的钱，所以公司一定是在最赚钱的时候吸纳*。
就像上市公司一定不是在他亏钱时上市，一定是在他最赚钱是上市。
在公司赚钱时让员工入股，员工才会感恩戴德，亏了也不会怪你。
四、入股要不要让他拿钱
很多老板犯一个错误，看到一个人才很厉害，就说，你来我公司吧，给你20%干股，什么叫干股
这是瞎搞。
一个老板动不动给人家干股，别人会怎么想，别人会觉得你公司的股份很不值钱，就是你公司目前还没有赚钱。
如果一个老板动不动就给员工干股，只代表一件事情，老板对自己的事业没有信心。
如果你公司未来每年能赚2个亿，你会很大方说给你20%干股吗，4000万白给他？
所以以后不要用这个方法骗人了!
那已经给的干股怎么办？
收回来他说这个老板不仁不义，不收回来他又一点不珍惜。
所以找任何人合作，必须要让他掏钱，掏钱不是为了钱，而是为了掏心。
人就是这样，钱在哪里，心就在哪里。
如果你今天是借高利贷1万块去听课，保证你上课特别认真。
如果是你朋友花钱请你去上的，保证你上课迟到早退，一会睡觉，一会接电话。
如果你是花38万去听个课，我保证老师说的每句话，你都会记下来。
为什么？
钱投的多少，就代表重视程度的大小，如果大家找我合作，我说，嗯这个项目太好了，可是我没有钱。
说白了，不是我不愿意掏钱，说明我不看好这个项目。
如果我看好这个项目未来能赚5个亿10个亿，会不会我借高利贷都会投进去。
所以不掏钱代表他对这件事，没有信心，无论你找任何人合作，这个人如果不掏钱，就说明他没有信心。
合伙做生意如何正确的吵架?
大多数合伙做生意的，基本都是这样子一个过程：
刚开始同心同德
慢慢就同床异梦
在然后同室操戈
最后就同归于尽
开始时是《水浒传》，干到后面就变成了《上海滩》。开始时是《小时代》，干到最后变成了《甄嬛传》。
那么合伙人之间在一起是必然会吵架，这就像夫妻一样在一起过那么久怎么可能会不吵架？
正确的吵架会使合伙人之间的感情越吵越好，公司越吵越有发展。如果吵错了的话，最后就吵分家了，公司就*了。
那么到底该如何正确的吵架呢？
一.大事必须要吵架
为什么说大事上一定要吵？
记住一句话：矛盾是进步的唯一途径!
一个公司，合伙人如果什么事都意见完全一致，那么其中一方就没有存在的必要。
我说过，任何标准答案都是错的，因为单一答案都有局限性。你的成长就来自，跟你相反的观点。比如，人该诚信还是该骗人？
如果你说必须要诚信，那我问你如果你小孩生病发烧39度，需要打针。小孩问你：妈妈，打针疼不疼？这时你怎么回答？是诚实的跟他说：孩子，打针很疼。还是骗他说：宝贝，一点都不疼，跟蚊子咬一下差不多。
唐僧说：出家人不打诳语（意思是不骗人）结果给孙悟空戴紧箍咒时，唐僧说：悟空，你看这顶帽子多好看。。悟空戴上之后。。“师傅，你骗我。。”没有标准答案，只有用对地方的标准答案。
所以合伙人之间不吵架，公司就会视角单一，就无法成长和进步。所谓的情商不是什么都顺着对方。要吵，但也不能乱吵。要有流程有策略的吵。
合伙人吵架的6个核心关键：
1.有外人在，合伙人必须讲意见一致的的话。
2.关上门，自己人之间必须讲真话，即使拍桌子瞪眼睛也要吵。
3.无论怎么吵，任何一方不可以说分手。
4.谁说分手，谁净身出户，股份一分不退。
5.没吵出结果，谁都不可以离开吵架现场。
6.吵架必须在其乐融融的情况下才能结束。有任何一方心里还不开心，那就要继续吵，吵到彼此内心都舒坦为止。每次吵完架还要针对这次吵架大家一起做个总结会。
要做吵架的灵魂4问：
1.今天是为了什么事吵？(有的吵到最后都已经把陈芝麻烂谷子都拿出来吵，已经离开了事情本身了)
2.这件事值不值得吵？(这个事重要还是不重要？是决定公司未来战略上的方向？还是战术上的方法？)
3.吵出了什么结果？(这次吵完达成了什么结果？这个结果对公司发展有什么意义？)
4.下次怎么样才能不吵？或吵的有效率?
（吵架的唯一目的，就是为了以后再也不用为了同类的事情在吵架）
如果这次为这个事吵完，下次为这个事又吵了，这次吵的就毫无意义。
二.不要做无意义的争论
其实你每天遇到的90%的事，都是不太重要的事。只要不是特别重要的事，宁可输，也不要争着赢。成功有一个关键的原则：就是抓住那些少数的，关键的，你能掌控的事情。
大多数事情，既不重要，又不能掌控。多数的争论，吵架，其实都是没有啥意义的。当你证明自己是对的，就等于证明对方是错的，没人喜欢承认自己是错的。
你到底是要一个赢得一个毫无价值的口头上的输赢，还是要赢得别人对你的认可，哪个更重要？林肯曾经说过：做大事的人，哪有时间为了鸡毛蒜皮的事斤斤计较。
野狗拦路，就让路而行，如果你和野狗肉搏，即使你*死了野狗，也不能治愈你的伤口。
首先我们要记住所有的沟通只会产生两个结果：要么让人自动要么让人被动什么是自动？就是他自己想动
什么是被动？就是被别人要求的去动。人们都喜欢自动，不喜欢被动。怎么看一个人是处于自动状态还是被动状态呢？
当一个人做事做的很有劲的时候，就是自动状态。当一个人拖拖拉拉，理由一大堆的时候，他就是被动状态。那人的被动还是自动，是怎么产生的呢？
就在于别人跟他的讲话方式。比如你的员工正在踩着梯子，清理天花板。你走过去说：小张，擦干净一点，还有那边的蜘蛛网也搞一下。你一走，小张心里就不高兴了，心里想：擦干净，搞蜘蛛网，我不知道吗，还要你说？
整天叽叽歪歪，自己怎么不来擦。因为你的一句话他就被动了，反而乱擦。你换一句话就不一样了：小张，辛苦了，擦的很干净，梯子这么高，一定要注意安全，要不先休息一下吧？
小张一听就来劲了：不用休息，那边还有一些蜘蛛网，我要在弄一下。你一走，他*更有劲了。人自己不会拖拖拉拉，只有在他自己心不甘，情不愿的情况下，他才会拖拖拉拉。
三.一切从认同对方开始
记住一句话：认同对方，是他愿意听你继续讲话的前提!
任何沟通，对方永远是先接收情绪，然后才是内容。你不认同他时，你接下来讲的在有理都没用了。
有一次我去一个地方办事，排队排了很多人，我能感觉到窗口的工作人员特别烦躁，语气态度都不太好。我排了两个多小时，终于到我了，结果那个窗口的工作人员直接拿个牌子出来，上面写着：午休时间。我一看傻了，我排了两个多小时的队，你一午休，我还要在等两个小时，我刚要发火，一下子想到一切沟通从认同开始。然后我就笑呵呵的说：您好，我能跟您说两句话吗？
她特别不耐烦的说：什么事，快说，我要下班了。
我说我刚刚看了半天，发现整个大厅就您的服务态度最好，你们工作很辛苦，您还能有这么好的态度，太难得了。她听完，抬头看了我一眼，眼神温柔了很多，然后说：你办什么业务？
我说：没事，您要休息就休息一下，我等您休息好在办。她说：没事，我帮你办完吧。我的业务就这么搞定了。如果我当时发火的话，你们觉得我的业务能办成吗？
我们要的是结果，不是发泄!
尤其听到别人说了自己不喜欢的话的时候，保持冷静。别人有不同的意见，你只挑对你有用的部分听，并且认可，就可以了。你先认可他，是让他接受你的意见的唯一途径。
先讲对方喜欢听的话.在讲对方听的进的话.最后才讲你想讲的话.
让对方以很爽的方式接收.而不是以你很爽的方式表达.听到任何跟你观点不同的声音时，你都不要急于表达你的观点。
要思考以下几件事：
1.对方的思维层级和所处的圈子是否和你同频？不要站在山顶上，跟一个站在山脚下的人探讨山的样子。你们看到的风景是完全不同的。
2.对方目前的处境是怎样的？如果一个人刚刚语文得了满分，你不能这时急于去讲数学很重要一个人刚刚结婚，你跟她说结了婚，爱情就会慢慢变淡。她这时是听不进去的。
3.对方表达的观点是否和他的利益相关？一个人刚刚交了十万做代理卖大哥大，这时你跟他说，谁还买大哥大啊，都什么年代了？他往往听不进去的，因为他必须要把大哥大卖出去 ，才能弥补回自己的损失。
所以即使你说的对，但他也不会承认你说的对。因为利益面前，人没有理性可言。这就是为什么赌徒是很难听劝告的原因。他也知道赌博不对，他都懂。但是他输了太多钱。这时利益大于真理。
以上三种评估，决定你是否表达你的观点。多数人往往喜欢对着听不懂，不领情，不接受的人，讲了一堆你发自肺腑想帮他的话。换来的反而是对方的不开心，甚至矛盾。在错的人面前，真实的表达，一定不如虚假的认同。
这样效率更高，节省自己时间，关系更好，不会产生矛盾。相信我，真正能听懂你讲话的人，一定很少，尤其当你的思维提升之后。
四.谈论对方感兴趣的话题
比如说钓鱼，你喜欢吃面包，鱼喜欢吃蚯蚓，你喜欢的未必是别人喜欢的。先说对方想听的，而不是你想说的。你要学会进入对方的世界，获得他的信任，在逐步把他带到你的世界。同流才能什么，合污？错了，同流才能交流!
跟孩子，聊玩的话题，游戏，动画片，他才会喜欢你。跟家庭主妇呢，聊亲子，聊家庭聊两性。跟男人呢，聊创业，聊趋势，聊赚钱。跟和尚呢，少聊这辈子，聊下辈子，因为他们对这辈子没兴趣。
说白了，就是要见人说人话， 对牛弹琴根本不是牛的错，而是谈琴的人的错。
五.主动认错大家记住一句话，谁先认错谁赢。
吵架怎么才能吵的有意义，有结果？就是吵完之后大家都从中主动反思自己的错误。
所以职位越高的人，越要带头主动认错。才能带动所有人都主动找自己的过错，从而获得新的进步。一个人的姿态和智慧是成反比的。看一个人的智慧高不高，就看他的姿态低不低。
智慧越高，姿态越低智慧越低，姿态越高主动认错的时间越短，你在别人心中的位置越高。最后呢，送大家一句话：你今天遇到的一切的惊天动地，到了明天，不过是云淡风轻。今天让你哭的事，明天你一定会笑着说出来。大事较真，小事妥协，做事自我，做人无我。
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