农场主
第1915期
今天要分享的这个亲子主题庄园，占地仅110亩。
自2017年6月开园以来，可谓天天火爆，即便在淡季，也能日均营收十多万，这是一个大多数庄主不敢想象的数字。
它是怎样做到的？
主题鲜明，孩子超喜欢
南京火车来斯，位于江宁区秣陵杏花村，是一个以火车为主题的儿童体验乐园。
项目巧妙地利用火车车厢、集装箱、木屋、树屋等构筑物，竹、木、石等材料进行设置，以火车为特色，以都市乡野型亲子乐园为主题，将小农夫乐园、迷你农场、亲子小动物园等融入主题。
在园区，我们能看到各种各样的“火车元素”。
停车场的栏杆，都是火车轨道。
一辆直立的绿皮车厢，上面站着威风凛凛的擎天柱。
各类标识牌，也同样有主题特色。
小卖部同样也是一节火车车厢。
这里有百年经典的蒸汽机车，有时代记忆的东风机车，有铁路大动脉仍在飞奔的棚车、敞车、罐车；
还有普通人难得一见的欢乐小动车、童趣小火车、骆驼拉火车，更有乘载着亿万人记忆的绿皮火车……
绿皮火车是标配，同时也承担着餐厅的功能
迷你小火车
乡村小火车
复古小火车
蒸汽小火车
嘟嘟小火车
马拉小火车
来斯小火车
红色的来斯小火车颜色鲜艳，像是从童话故事里走出来的，坐上去，十分钟左右的车程，可以逛大半个杏花村。
穿树林，过小桥，钻山洞，每一项都让孩子们倍觉新奇，兴奋不已。
整体来说，园区利用各种火车、汽车、集装箱解决了建筑不足的缺憾，巧妙地利用了工业文明IP，用创意手法融入旅游体验的内容。
也难怪一开业，就火爆南京及周边。
“疯狂”二消与活动引流
对于大多数农旅项目来说，引入更多网红二消项目，扩大非门票收入，已成为必走道路。
尤其对中小农场而言，在天生丽质方面无法与大景区媲美，想要获得口味愈发挑剔的游客青睐，必须要在二消上发力。
这一点，我们可以看看火车来斯是怎么做的。
来斯火车，（一大一小）体验一次30元。
骆驼拉火车
骆驼/马拉火车（1大1小）2选1，20元。
圈圈乐，10元一次。
彩色蹦床、海洋球，20元。
信号灯投球（1斗笠球），20元。
儿童射箭（10支箭） 20元。
梦幻车厢（AR/VR体验馆），30元/次。
宠物喂养，10元。
考虑到孩子与小动物玩耍的需求，火车来斯主题乐园内有多种小动物入驻，伸手便能喂食、抚摸、拥抱。
骑马，20元一圈。
捞小鱼，20元/次，可带走三条小鱼。
水果（枇杷）采摘，39.9元亲子套票。
还有一个颇有意思的是，园区定制“全年水果采摘护照”，可采摘10种热门水果，带回家21斤，“护照”的售价是99元。
活体蝴蝶馆
蝴蝶馆亲子一大一小门票60元。
整个园区设置了多项游玩区域，能让萌宝玩上一整天不重样，这是一个对孩子有致命诱惑力的地方。
除了项目，还有让人应接不暇的体验活动。
科学表演秀
特种兵单日军事营
石磨豆腐
亲子趣味运动会
团建项目
玩虫乐园
自5月开始，每个月有一个昆虫主题：独角仙、蚕宝宝、蝴蝶、蜥蜴、蚂蚁……
让孩子了解，蜜蜂可以给花卉树木授粉，蜣螂可以清理动物粪便和尸体，七星瓢虫可以捕食蚜虫，寄生蜂可以防治鳞翅目类害虫，即便是松毛虫等害虫也是很多鸟类的重要食物来源。
带领孩子们一起动手，为这些昆虫们搭建昆虫旅馆，帮助昆虫更好地繁衍。
邀请中外涂鸦艺术家来园区涂鸦
火车生日宴
举办一场生日宴，从气球、礼花到小丑表演，从拱门、茶歇到自助餐，园区都可以操办，整体费用在2880元到5880元不等。
做一个好玩的农庄
游客为什么周末离开市区来到农庄？最本质的一点就是休闲放松的。
所以，我们能看到很多好看好玩的网红农场，一开业即火爆。
“好看”，可以吸引人来玩，“好玩”，才能让客人愿意待下去。
好玩，或者可以换个说法叫“好遛娃”。
南京火车来斯，之所以能够在淡季日营收10万以上，简而言之，是客群定位清晰，那就是“亲子”，所有的场景围绕孩子的喜好来打造。
形式各异的火车，各种无动力设施、游玩项目、体验活动，对于孩子来说，这里就是一个梦幻般的童话王国。
该项目由淳璞旅游投资运营，创始人许翌星曾在很多场合提到过这样的观点：
乡村旅游盈利模式的关键是内容为王，做内容就是做运营物、吸引物，和最为重要的记忆物，最高的境界是三物一体；做内容就是要多烧脑，少烧钱。
源味君曾慨叹，当城区的亲子餐厅、亲子民宿、亲子游乐园层出不穷，我们在郊区甚至在农村的农场拿什么与之竞争？
我们或许应该谨记，城里人来农村，绝对不是为了继续过城里的日子，能在城里看到的，为啥还要大老远跑来？
同时应该了解，城里人来乡村也不是来吃苦受累的，愿意挤出周末的宝贵时间来农场，其实理由很简单。
一是为了自己放松娱乐，二是为了满足孩子。
所以，在各类游玩类项目惨烈厮*的当下，要脱颖而出，必须紧扣这两点，定位精准，做出特色，打造专属于自己的IP，才会吸引更多的流量。
你对“好玩”有怎样的理解？期待来评论区留言！
编辑 | 源味君
排版 | 小抽屉
