淡季每天营收10万,这个亲子主题庄园做对了什么?

淡季每天营收10万,这个亲子主题庄园做对了什么?

首页模拟经营天天爱庄园更新时间:2024-06-05

农场主

第1915期

今天要分享的这个亲子主题庄园,占地仅110亩。

自2017年6月开园以来,可谓天天火爆,即便在淡季,也能日均营收十多万,这是一个大多数庄主不敢想象的数字。

它是怎样做到的?

主题鲜明,孩子超喜欢

南京火车来斯,位于江宁区秣陵杏花村,是一个以火车为主题的儿童体验乐园。

项目巧妙地利用火车车厢、集装箱、木屋、树屋等构筑物,竹、木、石等材料进行设置,以火车为特色,以都市乡野型亲子乐园为主题,将小农夫乐园、迷你农场、亲子小动物园等融入主题。

在园区,我们能看到各种各样的“火车元素”

停车场的栏杆,都是火车轨道。

一辆直立的绿皮车厢,上面站着威风凛凛的擎天柱。

各类标识牌,也同样有主题特色。

小卖部同样也是一节火车车厢。

这里有百年经典的蒸汽机车,有时代记忆的东风机车,有铁路大动脉仍在飞奔的棚车、敞车、罐车;

还有普通人难得一见的欢乐小动车、童趣小火车、骆驼拉火车,更有乘载着亿万人记忆的绿皮火车……

绿皮火车是标配,同时也承担着餐厅的功能

迷你小火车

乡村小火车

复古小火车

蒸汽小火车

嘟嘟小火车

马拉小火车

来斯小火车

红色的来斯小火车颜色鲜艳,像是从童话故事里走出来的,坐上去,十分钟左右的车程,可以逛大半个杏花村。

穿树林,过小桥,钻山洞,每一项都让孩子们倍觉新奇,兴奋不已。

整体来说,园区利用各种火车、汽车、集装箱解决了建筑不足的缺憾,巧妙地利用了工业文明IP,用创意手法融入旅游体验的内容。

也难怪一开业,就火爆南京及周边。

“疯狂”二消与活动引流

对于大多数农旅项目来说,引入更多网红二消项目,扩大非门票收入,已成为必走道路。

尤其对中小农场而言,在天生丽质方面无法与大景区媲美,想要获得口味愈发挑剔的游客青睐,必须要在二消上发力。

这一点,我们可以看看火车来斯是怎么做的。

来斯火车,(一大一小)体验一次30元。

骆驼拉火车

骆驼/马拉火车(1大1小)2选1,20元。

圈圈乐,10元一次。

彩色蹦床、海洋球,20元。

信号灯投球(1斗笠球),20元。

儿童射箭(10支箭) 20元。

梦幻车厢(AR/VR体验馆),30元/次。

宠物喂养,10元。

考虑到孩子与小动物玩耍的需求,火车来斯主题乐园内有多种小动物入驻,伸手便能喂食、抚摸、拥抱。

骑马,20元一圈。

捞小鱼,20元/次,可带走三条小鱼。

水果(枇杷)采摘,39.9元亲子套票。

还有一个颇有意思的是,园区定制“全年水果采摘护照”,可采摘10种热门水果,带回家21斤,“护照”的售价是99元。

活体蝴蝶馆

蝴蝶馆亲子一大一小门票60元。

整个园区设置了多项游玩区域,能让萌宝玩上一整天不重样,这是一个对孩子有致命诱惑力的地方。

除了项目,还有让人应接不暇的体验活动。

科学表演秀

特种兵单日军事营

石磨豆腐

亲子趣味运动会

团建项目

玩虫乐园

自5月开始,每个月有一个昆虫主题:独角仙、蚕宝宝、蝴蝶、蜥蜴、蚂蚁……

让孩子了解,蜜蜂可以给花卉树木授粉,蜣螂可以清理动物粪便和尸体,七星瓢虫可以捕食蚜虫,寄生蜂可以防治鳞翅目类害虫,即便是松毛虫等害虫也是很多鸟类的重要食物来源。

带领孩子们一起动手,为这些昆虫们搭建昆虫旅馆,帮助昆虫更好地繁衍。

邀请中外涂鸦艺术家来园区涂鸦

火车生日宴

举办一场生日宴,从气球、礼花到小丑表演,从拱门、茶歇到自助餐,园区都可以操办,整体费用在2880元到5880元不等。

做一个好玩的农庄

游客为什么周末离开市区来到农庄?最本质的一点就是休闲放松的。

所以,我们能看到很多好看好玩的网红农场,一开业即火爆。

“好看”,可以吸引人来玩,“好玩”,才能让客人愿意待下去。

好玩,或者可以换个说法叫“好遛娃”。

南京火车来斯,之所以能够在淡季日营收10万以上,简而言之,是客群定位清晰,那就是“亲子”,所有的场景围绕孩子的喜好来打造

形式各异的火车,各种无动力设施、游玩项目、体验活动,对于孩子来说,这里就是一个梦幻般的童话王国。

该项目由淳璞旅游投资运营,创始人许翌星曾在很多场合提到过这样的观点:

乡村旅游盈利模式的关键是内容为王,做内容就是做运营物、吸引物,和最为重要的记忆物,最高的境界是三物一体;做内容就是要多烧脑,少烧钱。

源味君曾慨叹,当城区的亲子餐厅、亲子民宿、亲子游乐园层出不穷,我们在郊区甚至在农村的农场拿什么与之竞争?

我们或许应该谨记,城里人来农村,绝对不是为了继续过城里的日子,能在城里看到的,为啥还要大老远跑来?

同时应该了解,城里人来乡村也不是来吃苦受累的,愿意挤出周末的宝贵时间来农场,其实理由很简单。

一是为了自己放松娱乐,二是为了满足孩子。

所以,在各类游玩类项目惨烈厮*的当下,要脱颖而出,必须紧扣这两点,定位精准,做出特色,打造专属于自己的IP,才会吸引更多的流量。

你对“好玩”有怎样的理解?期待来评论区留言!

编辑 | 源味君

排版 | 小抽屉

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