摆摊丢人吗?看我是怎么通过摆摊脱困的

摆摊丢人吗?看我是怎么通过摆摊脱困的

首页模拟经营我的摆摊生涯更新时间:2024-10-08



摆摊真不丢人,可真需要勇气,特别是很多白领们。我摆过摊,卖过围巾、拖鞋、发饰、摇头驴、钱包(江南皮革城*那种),从一个羞怯的办公室小白,到一个沿街叫卖的“老江湖”,我就以我的亲身经历来谈谈这个问题的。本文献给那些正蠢蠢欲动想摆摊的朋友们。希望可以给予勇气,并在摆摊的道路上少走些弯路。本文你可当做摆摊攻略来看,也可当着故事来看,或许从中会有一些收获。

记得那是08年秋天,我独自在上海,身处在繁华的国际化大都市,当时的房价有人跟我说要一两万,当时着实被吓着了,据当时了解成都的房价最高也就几千。当然那个时候这些跟我都没有什么关系,有关系的是我的信用卡,因为谈了个女朋友,我的两张信用卡都被刷爆了,当然这跟谈女朋友也没什么关系,有关系的是我当时太菜刚毕业赚不到钱。

因为信用卡每个月都要付出高额的利息,而且凭当时的工资还款那是遥遥无期的。因此当时想着一定要有所改变,得重新找个门路赚钱。

当时找了很多门路,最后定为摆地摊,因为住地方我有个商业街,人流量很大,每天晚上都有很多的人在街边摆摊。

摆摊秘籍一----选址

首先,选址很重要,一定选人流量大的地方,做任何生意都这样流量为王。一般商业街或者超市人流量都很大。这一步相对简单,只要到现场看一两次即可。

摆摊秘籍二----思想准备

我的性格是说干就干,当然干之前得做好准备,重要的便是思想准备。

这就面临话题开头的丢人问题,心里会想:

“我一个年轻帅气的办公室白领,去和一群大爷大妈摆地摊,我的脸面往哪搁”--其实没什么人认识你

“如果被同事看到了,他们会不会嘲笑我啊,特别是前台漂亮的小姐姐”--你想多了

“女朋友会不会,觉得我摆地摊看不起我啊”--恰恰相反,她会觉得你有上进心更加崇拜你。

其实归根结底就是面子问题,只要你跨出第一步,走在大街上摆摊后面就不会存在面子问题。

摆摊秘籍三----进货

心里问题解决了,就是如何摆摊的问题。当时我看冬天快到了,围巾拖鞋之类的应该比较好卖,于是我决定卖围巾和拖鞋(后来才知道这种意识是错误的在摆摊之前我在网上搜索了很多攻略,比如哪里进货,定价多少,买卖过程中的话术得,于是我提着个蛇皮口袋去城隍庙进货。

我之所以提蛇皮口袋也是网上的攻略,因为这样显得我像是进货的,批发老板一看就懂了。这一招还真的很有效果,那些批发老板看到我,报价都把我拉到一边悄悄报价。

选了几款合适的围巾,大概进价10块左右,总共花了大几百块,于是我提着口袋兴冲冲地回去准备摆摊了。

去小商品城进货,是我刚开始时的一个进货渠道,后面知道阿里巴巴后,我就一直在阿里巴巴上进货了。

摆摊秘籍四----摆摊道具

要摆摊那得准备道具,我当时的装备有:

床单:铺地上用,东西都摆上面,最好用废弃不用的(节约钱)。

腰包:当时想的用来放钱的,后面证明想多了没那多钱放。

移动台灯:一般摆摊在晚上,怕黑看不清楚。

零钱:当时没还没人用移动支付。现在最好还是准备点,也不用刻意去兑换,平时有意识把零钱留着就行。

以上就是摆摊前的准备很简单,毫无门槛。

摆摊秘籍五----和摊友打好关系

一切准备就绪,到晚上下班我便拖着我的所有工具去旁边的商业街摆摊,因为去得晚,街头人流量大的地方都被摆满了,我只好摆在街尾,这里的人流量肯定没街头好,因此我得出结论,摆摊要趁早占位置很重要

刚摆一会儿,我看旁边的大姐就在收拾东西,动作之迅速,地摊布一裹,就包放旁边,若无其事地玩着手机。我四目张望,看到不远处有几个穿着制服的城管正朝着这边过来,一路上摆摊的摊友都在收拾东西。我也不敢怠慢,手忙脚乱的把东西收了起来,也学着旁边大姐装着若无其事的看着手机。不久几个城管就有说有笑地从我身边走了过去,仿佛没有看到我们似的。当时很紧张生怕城管把我的货都没收了。

城管走后旁边的大姐,又继续把东西拿出来卖,她卖的是拖鞋和秋裤。看来她也想到快冬天了,拿点东西来卖。

对于刚摆摊的新手来说,对城管还是心有余悸的,于是我厚着脸皮,问旁边的大姐,为什么城管都不没收她们的东西。大姐人很多看我是新人就更我说了一下城管的事情。

大姐的原话大概是:

“城管的工作就是管理街道,赶那些小商贩,如果没有小商贩那他们就没有工作了”--当时觉得好有道理。

“城管来了你要给他们面子,赶紧收拾东西走,只要给他们面子他们就不会为难你,如果跟他们硬干肯定没你好受的”--合作共赢才是硬道理。

“这一片城管就那么几个,时间长了就熟了,有时候上面有检查,他会提前跟大家说,检查的时候就不要上街了”。

听了大姐的话我顿时心里的轻松多了,原来城管也很人性化,并非是网上的那些暴力执法。

聊得多了大姐也跟我传授了很多经验,比如:什么时候摆摊,位置选哪里,怎么讲价之类的,当时深刻认识到摆摊还真是一门学问。

在后面的摆摊生涯中,每到一个新的地方,我都会和当地摊友打好关系,了解当地的规矩,少走一些弯路。

第一天还算顺利,卖掉了两条,进价10块卖的29,客户降价后大概是25左右,可以说利润颇丰。

摆摊秘籍六----摆地摊要东西多看起来是大甩卖

虽然第一天开了个好头,可后面确不竟理想,每天都卖不掉几件,我也尝试着进了些新货,如发饰,拖鞋这类的可生意确不见好转。

转机是在一个晚上,大概十点多的样子,这个时候大家都开始装备收摊了,这个时候我背后(背后的马路)有个声音传来:“小伙子,你这样卖不行的”,我回头看是一个中年大叔看上去40多岁的样子,骑着个三轮,后面绑着很多家具,当时我也们懵,不知道他是什么意思。

然后他说:“你摆摊,要摆大一点,要让人看上去是大甩卖的样子,东西多别人就会感觉便宜,他让我看了看附近被人摆的摊”。

之前我压根没想到这一块,这时我看了看果真如此,我因为出来摆摊,可能受思想的束缚,总是小心谨慎,东西进得少,摊也摆得小,因此没能足够吸引客户,当时顿时有点茅塞顿开的感觉。于是跟那位大叔点了根烟,聊了起来,聊到后来才知道,大叔是看上我了,要我帮他卖家具。那都是后面的事情了,当时我时我回答他考虑考虑。

从大叔那里获得启发,我回家第一件事情就是,加大投入,又定了一批围巾,大概是之前的三倍。

几天后围巾到货,我便开了我大甩卖模式,我到摊点把床单完全铺开,然后把围巾全部,倒在床单上,还故意弄得很乱。

果不其然,效果要比之前好多了,多了很多驻足选购的客户,但是得出的结论就是“摆地摊还真的看起来多才好卖”。

摆摊秘籍七----别人都觉得赚钱的生意不一定能做成

记得有位名人说过:“你把你的生意点子说给朋友听,如果都觉得赚钱,那么这个生意就一定不行”。

这句话是我在摆摊是查找攻略时看到的,当时看到时觉得有点道理,不过没什么体会。知道我亲身体会时才发现这真的是真理。

虽然加大投入后生意有好转,不过越到后面,天气渐冷,我的竞争对手就多了起来,光卖围巾的就有好几家,还有的是搭着卖的。

这时我意识到我选的商品出了问题,因为大家都想得到冬天卖保暖用品,所以就都跑来买这个,势必会竞争很大。生意真的一日不如一日。

生意不好,那我就得另寻出路了。当然我还是在网上到处找帖子,看前人的经验,无意中看到有个朋友,他卖摇头驴的经验,说那东西很好卖,大人小孩都喜欢。

于是我结合身边的情况发现没人卖这个东西,但是当时也有点担心能不能卖,于是我想先咨询下身边的朋友。

女朋友:“那东西怎么会有人买,太幼稚了”

室友:“这个大人应该不会给小孩买吧”

同事:“你看都人卖这个,如果还卖别人还不都在卖了”

听了朋友的话,我没有死心,在网上收集了各种资料,当时以试试看的态度,进了几个摇头驴玩具。

  1. 当时我的目标是公园的爷爷奶奶,想着他们买给孙子孙女玩,为了这批客户,我早上六点多就在公园门口摆上我的玩具。当然是开着电,让摇头驴一直站在那里唱歌跳舞。

别说效果还真好,路过的爷爷奶奶们被小玩具都逗得乐呵呵的。有好几个跟我询问价格,并第一天就卖了三个,进价11卖29,还价到25。

第一天开了好头,我便鉴定了信息,在网上又进了一批货,晚上放到我的围巾旁边一起卖。

这个摇头驴可以个吸眼工具,路过的人看到它,百分之九十都会笑,都被逗得乐呵呵的。

这么可爱的玩具买的人当然也就多了,平时周一到周五,大概能卖个10个左右,周末那就二三十个,当时真的是尝到了赚钱的乐趣。

赚钱真的是太爽了!

不久我就把信用卡全给还上了,毕竟我摆摊的收入已经比工资高了。

不知不觉写了这么多,这些都是我的亲身经历,有很多还没写,比如卖钱包那段。不过这些已经够多了,希望可以给正想摆摊的你提供一些帮助,虽然已经过去了十多年的,但是有的东西还是通的现在也会用得上。如果有用就点个赞吧。



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