从这篇文章开始，我们来复盘蚂蚁农场，从15年至今13个关键节点。
第1部分、细数蚂蚁农场发展了13个关键性节点。
一个品牌的发展的过程中，我们总能够找到那个能够给你创业发展带来明显作用的点，这个点就是关键点。
任何一家企业发展，都会遵循事物发展的规律，只有找到这个临界点，轻轻的一碰就会进入第2个发展阶段，就是量变到质变的临界点。
接下来我们就来找一下蚂蚁农场发展的临界点，关键性动作。然后把它用到我们自己的品牌上，会不会依然有效呢？
第1个节点，布局上游产业链。
2015年8月份的时候，王栋就开始把蚂蚁农场往上游走，我们都知道一般的微商都没有自己的工厂，有的一家工厂可以生产好几个微商的品牌，都不是什么稀罕事。
之前他们也没有，但是当把量做大了之后，矛盾就出来了。
1.没有办法持续稳定的供货，这就是量的问题。
2.产品老出毛病，甚至还出现虫子就是质的问题。
所以从15年8月份开始，就开始布局上游产业链，从最开始的原材料加工，到现在的包地播种，收割打粉，加工，包装，出厂一条龙全产业链全部掌握在自己手里。
这就非常厉害了，因为产品是生命力！
可能对一般的小微商品牌来说根本不可能，也做不到，之前我接触过的两家直销品牌也是一样，拿了牌照依然没有自己的工厂。
王栋之所以能够做到。因为它本身就是工厂出身，做蚂蚁农场之前，它有一个油漆厂。
一个从一线走出来的创业者，一定会回归到一线中，把品牌生存的命脉牢牢的掌握在自己手里。
而最后事实也证明，他这个决定对于后来的发展非常有利，是完全正确的。
第2个节点、最温馨团圆饭。
他们在公众号上面做了一次最温馨团圆饭的活动。
这就是会搞感觉，这个活动的本质就是抓住每一个心中最柔软的那个点，通过拍摄自己与家人吃团圆饭的场景，把青汁品牌融合进去，就是最好的植入广告。
然后再通过裂变海选拉票的方式，选出一批优胜者，发一个大奖的策略。
这种套路很多品牌都用过，但是用在分销的机制上完全不同，因为有很多免费的业务员主动去帮他们做裂变，动力要大得多。
营销的本质就是占据客户的心智，占据客户的大脑，而最狠的一招就是打上家的标签，温暖的标签，所以这次营销做得非常到位，给蚂蚁农场的公众号涨了10万粉。
而这一波的团圆饭，也给蚂蚁农场带来了一个全新的爆发性。
第3个节点、济南的微商博览会。
如果说糖原饭是内功的话，那么在16年去济南参加沸点天下举办的微商博览会，就是向外走出的第1大步。
在那一次的展会上，他们包下三个展馆，面积是最大的。
最关键是他的神奇操作是把三个大展位全部都给了当时他的三个大团队长，然后全力扶持三个大团队长。
用集体的力量正向崛起，我想是他发展壮大很重要的原因，这个战略也很明确。
第4个节点、推行的代理见面会制度。
在2015年9月份，他们就想往外去寻找资源出路，就是走到基层走，到代理中间去做各种小范围的分享会，沙龙会和代理见面会。
这一招在直销品牌中玩的非常好，当时他们邀约了200人在郑州的爱创咖啡，但实际上现场到的只有30人。
但是通过这一次他们也意识到，做线下代理见面会绝对是一条可持续性的大战略，因此在一年就做了1000场线下代理见面会，事实证明很有效果。
第5个节点、双线四驱战略正式启动。
在2016年8月28日，对蚂蚁农场整个公司的发展有决定性的意义，在他们内部叫做828云南抚仙湖会议。
而这次会议决定了战略就是双线四驱
给大家解释一下这个战略，也许可以用到你的项目上。
双线怎么理解呢？
就是拆分成产品线和服务线两条线，微商最厉害的并不仅仅是产品线，青汁产品在淘宝上就有很多，而且卖的很便宜，别人为什么要发100多去买蚂蚁农场的呢？
由于微商它是一个分销机制，发展的每一个代理背后都有情感，他是朋友圈产生的，而朋友圈传递的就是鲜活的情感。
所以代理能不能够把货卖好，关键在于总部能不能把代理卖货需要的服务做到位？
这就是把产品和服务分开的原因。
产品线主打产品，深挖产品。
服务线全部单独拆出来做方法论。
代理们卖产品是不是需要培训？
那他们就把培训拆分出来，成立一家公司，单独研发代理需要的培训方法。这就是后来的微视教育，也就是教育驱动。
所有做过微商直销了，保险的都知道。每个公司都有自己的商学院。而且每年学习培训花的价格都不菲。
代理不仅需要参加培训，还需要制作视频来进行传播。
然后就把视频单独的成立公司，这就是后来的声音传媒，这就是传媒驱动。
而且代理还需要技术服务。
所以他们就开发APP，互联网的本质还是技术上的竞争，就把技术分离出来，成立了一家叫做全速网络，用技术驱动。
而且一个庞大的代理体系，如何正常的运转？
还需要一个组织，有一套系统的日常持续化管理方式，这就是社群的打法，用社群矩阵。后面我们会讲社群运维。
双线就是产品线和服务线。
四驱指的是技术驱动，媒体驱动，教育驱动，运维驱动。
这些都是对未来的提前布，接下来的新零售社交电商，如果没有这样的布局思维，在未来是很难生存的。
这个战略下来就是一套组合拳，更垂直，更细分，运营管理更为规范。成立这些部门的目的就是为打持久战做准备。
第6个节点，九城联动千人战略宣导会。
从16年开始，线下代理见面会制度进行了升级。而且这个传统一直延续到现在。
整个下半年都会有固定的9场，以城市为单位进行的千人大会，但这种大会不是成交大会，而是实话实说的大会。
比如公司取得了什么成绩？之前做了什么？遇到了哪些问题？现在正在做什么？未来的战略布局是什么？其实九城联动大会就是一个战略政策宣导会。
你会发现这每一件事的背后都是在寻求一切机会传播品牌的梦想，传播王栋的梦想。
它是一个极具个人英雄主义色彩的企业家，而企业家的心中始终有一个不可磨灭的梦想，所以他就像一个传教士一样，在任何场所都能够影响到能够影响的人。
第7个节点、郑州万人演唱会。
在16年的10月份，在郑州以一个品牌的名义，开了一场将近3万人的演唱会。
在当时微商领域起到什么作用呢？
它可以极大的提升代理们对品牌的信心。可以把凝聚力达到一个暴点！最重要的是把蚂蚁农场这个品牌的基础形象定位植入到了客户和代理的心中。
而很多微商品牌在做演唱会的时候都是一人拿一箱货，就送你一个门票，所以如果开1万人的演唱会，那就卖出去1万箱货，这是传统的套路。
第8个节点，最大的*手锏社群运维管理。
刚才讲到的四驱里面，有一个就是社群运维管理。
这个体系的搭建是17年4月份就开始构思策划，6月份就开始执行，那么这套体系是怎么打造出来的呢？
真正的智慧都是从群众中来，到群众中去，看王栋是怎么做的？
他把当时47位最高层的品牌代理商一起叫到公司，用16天的时间做出了一套运维体系的雏形。
直到今天这套系统依旧在持续的运转，也是后来我们知道的蚂蚁农场社群运维体系。
在上篇文章中讲到过，它借鉴了三权分立法的社群管理系统，也为蚂蚁农场在后来的剧烈动荡的微商市场中，还能够保持不败的最大的保障。
后面我会单独拿出来一块来讲，这个非常重要。
第9个节点、2人VS3000人的游轮年会。
这次年会，非常创意的在游轮上举办，一共有3000人参加。
原计划是公司87位工作人员到场服务，但因为出发的时候突发大雾，87名工作人员没有正常到达。
最终登上游轮的只有王栋和执行总裁球姐，他们在海上漂了7天，全程都是两人服务3000人。
通过这次经历就能够看到代理们的暖心和凝聚力，真正的智慧一定是从群众中来到群众中去，把群众当一家人，做市场和军事斗争是一个道理。
第10个节点、大中台策略，沐熙大厦落成。
把双线四驱所有的运营部门全部都安排到一起，有利于统一指挥。
在整个市场运作的过程中，想要打赢一场商战，最重要的就是效率。提高效率最好的方式就是把所有的部门快速连接起来。
而是沐熙大厦的落成，极大的提高了工作效率。
第11个节点、千人峰会全程直播。
上面讲到过9城联动固定的千人大会，在全国固定的走，他们不做现场成交，只是认真的告诉代理之前做过什么，现在做过什么，未来做什么？
既然是政策战略宣导，不是现场成交，就不仅仅要服务到场的人员，而是应该更大化的辐射到没有到场的人。
所以现场直播就是最好的方式，根据数据显示：第1场现场直播有20万人观看。17年最后一场近300万人观看。
个九城联动千人峰会起到了巨大的推动作用，影响更多人加入蚂蚁农场。
第12个节点、120小时，5天5夜，不间断直播。
刚才讲到过直播的威力，那么就索性把它发挥到极致。
2018年的年费在泰国一共有2700人到场，全程5天5夜，120小时不间断直播，三组人连续在不同的地方直播不同的场景。
而这次年会前后共有1,100万人次观看，影响范围之广，辐射人群之多，可想而知。
第13个节点、2018年的生态化体系搭建。
到了18年的时间拐点上，更多的考虑是社交电商的未来，全面向商城化方向做大胆的尝试。
产品技术化，服务平台化，管理系统化，这些都是未知的事情。
对于蚂蚁农场，在社交电商风口上成长起来的传奇公司，也在向自己的未来布局。
存货制的微商认为未来的方向一定不是他所在的领域，因为每个人都会对自己正在做的事情产生极度的厌倦和质疑。而王栋也认为，未来社交电商的方向一定是平台化的商城。
他们也是在探索的路上，而且也出了一款商城叫做蚂蚁置换。这是微商领域里面一个特殊的存在。
很多微商卖不掉的货都会在这里进行置换，换成了券，置换的券可以购买商城的物品，就是这样的模式。
那时候这样的形势一直存在，在微商行业这个叫爆款仓库，专门非洲微商卖不掉的货，然后在以低端的价格翻过去冲向市场。
不管做什么样的尝试，社交电商的未来一定是新零售，但直到今天也没有人给新零售做一个全新的定义。
我会在接下来给大家拆解蚂蚁农场所做过的一些裂变活动，非常值得大家学习！敬请期待！
