一美元到首富
犹太人在教育自己的子女时,总是教育他们要从平凡的小事做起,且不可看不起小事,只有小事做好,才能做大事。要既能承担大事,也能办好小事。
在一个既脏又乱的候车室里,靠门的座位上坐着一个满脸疲惫的老人,身上的尘土及鞋子上的污泥表明他走了很多的路。列车进站,开始检票了,老人不紧不慢地站起来,准备往检票口走。
忽然,候车室外走来一个胖夫人,她一手提着一只很大的箱子,另外一只手领着个孩子,显然也要赶这班列车。可箱子太重,累得她呼呼直喘。胖夫人看到了那个老头,心想他可能是个干力气活的人,于是她大声喊道:“喂,老头,你给我提一下箱子,我给你小费。”那个老人下意识地回了回头,看了胖夫人一眼,然后走了过来拎起胖夫人的箱子就和胖夫人一起朝检票口走去。
这位胖夫人边走边同老者搭讪着,说什么这年头找个活不容易,您这样大的年纪了,应该在家含饴弄孙等。边说边经过检票口检了车票。
上车不久火车就开动了。胖夫人抹了一把汗,庆幸地说:“还真多亏了你,不然我非误车不可。”说着,她掏出一美元递给那个老人,老人微笑地接了过来。
这时,列车长走了过来:“洛克菲勒先生,您好,欢迎您乘坐本次列车,请问我能为您做点什么吗?”
“谢谢,不用了,我只是刚刚做了一个为期七天的徒步旅行,现在我要回纽约总部。”老人客气地回答。
“什么?洛克菲勒?”胖太太惊叫起来,“上帝,我竟让著名的石油大王洛克菲勒先生给我提箱子,居然还给了他一美元小费,我这是在干什么啊?”她忙向洛克菲勒道歉,并诚惶诚恐地请洛克菲勒把那一美元小费退给她。
“太太,你不必道歉,你根本没有做错什么。”洛克菲勒微笑着说道,“这一美元,是我挣的,所以我收下了。”说着,洛克菲勒把那一美元郑重地放在了口袋里。
只有把一个个小事做好,才能做成一件大事。可以说,洛克菲勒如果没有类似的无数个一美元的积累,也就没有后来的亿万财富。
小处要大计较
犹太人做事情有个特点,就是看似微小的事情也要考虑周全,他们的人生信条是微小的地方一定要大计较,这样才能从失败中找到失败的原因,才能获得最后的成功。
犹太人柯伊斯就是这样的一个人,他一生在商海搏击,屡次赢得胜利,被人称为一艘永不沉没的航船。很多人都好奇他为什么在生意场上没有失手过。有一次一个记者把这个问题摆在了他的面前。
“柯伊斯先生,您在商海中闯荡从不失手的秘诀是什么?”
“没什么秘诀,我只不过是比别人更加细心罢了。”
“那您天生就如此细心吗?”
“不是,我的细心是因为我童年的一次经历。”
“您能跟我说说吗?”
“不值一提!”
“我们很感兴趣,您还是说说吧!”
“好吧!”
柯伊斯答应了对方的请求。柯伊斯接着问记者:“你犯错误吗?”
“当然犯了。”
“那您怎样对待自己的错误呢?”
“通常我自己反省自己,并且很懊恼,当然最后还是自己原谅自己。”
“一般人都这样。可是我却不会这样做。”
“那您怎样做呢?”
“我一定要找出其中的原因,而不是懊恼。”
“这没什么不同呀!”
“那可有相当大的不同了。”
“能具体解释一下吗?”
“我通常是发现自己错了以后,一定要把出错误的原因找到,例如我计算账目和实际我收到的钱有出入,那我一定要查看,到底是哪儿出错了,然后我再思考错误的直接原因。”
“那您是如何思考的呢?”
“我就会想这样的错误是偶尔为之,还是经常性的,通过反思我发现自己出错误是由于自己的一个坏习惯,我常常把6×9=54,算成56,所以问题出在我的记忆模糊上,这样以后我在遇到类似的问题时我就能够多加注意。”
“我确实没有您想得那样深入。”
“要知道我之所以如此细心查找问题的原因,这还与我童年的经历有关呢!”
“童年的经历?”记者很感兴趣地问道。
“对,我记得那是我小的时候,我母亲在家门口摆了一个摊位,卖些物品赚点零花钱。”
“您家不是很富有吗?”
“可是那时候我家不富裕,我母亲需要卖些东西贴补家用。”
“这就养成了您特有的习惯吗?”
“没有。”
“您能说说吗?”
“好的。”
“我记得有一次,母亲临时有事,让我替她看着摊位,而这时来了一个大人要买鸡蛋。”
“那卖给他不就行了吗?”
“我也是这样做的,可是我却没有问我妈妈鸡蛋的价格。”
“那可怎么办呢?”
“我当时做了一个愚蠢的决定,我问那个大人鸡蛋多少钱一个,那个大人故意说别人都卖2美分,如果我不便宜些的话,那他就要去别处买。要知道当时每个鸡蛋的价格至少要5美分。”
“那您卖给他了吗?”
“我非常害怕失去生意,所以就卖给他了,并且自作主张1美分一个卖给他的。”
“那你的妈妈不会很生气吗?”
“幸好,我遇到了一个好妈妈。她知道这件事后并没有过多地责怪我,而是教我找出问题的关键。”
“她怎么教您的?”
“她让我知道在不知道鸡蛋价格的时候如何才能知道鸡蛋的价格。”
“那您找到办法了吗?”
“当然找到了,她列举了几个办法,可以问邻居,可以打电话问其他人,还可以问进价,当然最有效的办法就是在妈妈出去的时候,仔细问问妈妈!可是我却没有这样做。所以因为我的粗心,酿成了这样的一个错误。”
“以后您就吸取了这样的教训吗?”
“是的,以后我遇到任何不懂的地方一定细心地调查,直到弄清楚为止。”
“这也就是您没有失误的原因吗?”
“当然了,我就是靠着这份细心才终于有所成就!”
小生意大利润
在犹太人的眼中,再小的生意也可以做成大生意,他们认为当上帝给你一分钱的时候,你应该感谢上帝,这是一笔财富。问题的关键在于你怎么做。我们总是想着做一些大生意,可以让我们在短期迅速致富。丢掉那些不切实际的幻想,赶紧做好你身边的小生意吧,你一样可以成为富翁。
有一个犹太裔法国人,他的名字在法国家喻户晓,因为法国人几乎每天都要同他打交道,他就是法国快餐业大亨雅克·博雷尔。1958年他在参观意大利庞培废墟时突发灵感,认定快餐必将风行。回到巴黎后,博雷尔就开起了快餐店,他把快餐店设计得和庞培古城的奴隶餐厅一样。
吃惯了大菜的法国人很快被吸引到这个“奴隶餐厅”里来。于是博雷尔的快餐店迅速发展,连锁店猛增,生意兴隆得很。
然后,博雷尔又把他的自助餐厅推介到公司里去。他说服一家保险公司说,“贵公司雇员的午餐由我的餐厅包了”。15年过去,他的公司餐厅已多达800家。
不久,他又发现有的公司太小,连个餐厅也没有,就向他们提出售午餐券的办法。用这种餐券,公司的人可到他在邻近开的餐馆就餐。这样一来,公司的雇员花钱少吃得好,雇主的开销减少,博雷尔的生意进一步扩大,真可谓皆大欢喜。
不久他又瞄上了汉堡包。汉堡包是德国货,法国人会喜欢它吗?许多人认为他做汉堡包生意等于自*。但是事实证明法国人不但吃了,而且吃得津津有味。20世纪60年代末,博雷尔又产生了办汽车快餐馆的想法。于是在法国、意大利和葡萄牙等国的密如蛛网的公路边上,出现了博雷尔的汽车快餐馆。
这样博雷尔以自己的勤奋,从小生意做起,最终成为一代富豪。
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