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今天分享的是一个开水果店的案例，每个社区附近总会少不了水果店，水果店之间的经营情况又有很大的区别，那水果店怎么来营销运营呢？
小李开着一家水果店，店铺大概只有35个平方米，一直都不是很理想，勉强维持经营，之后小李抽时间学习了下运营相关的知识后，采取了系列方法：小李把他店里购买频次比较高的橘子标价只卖一元一斤，而且呢，常年都这个价格售卖，很多人可能觉得很奇怪，这个老板是不是疯了？
橘子卖一元一斤还不亏死，小李这样做肯定有他这样做的道理，当今经商，我们靠的是什么？靠的是用户思维，这个水果店里的橘子只卖一元一斤，不但没有亏钱，反而生意好得不得了，很多人不明白这是怎么回事儿，下面呢，为你解密。
要知道，他这个店的橘子只卖一元一斤，肯定是亏钱的，但是却引起了爆炸式口碑式的传播，很多附近的居民看到这样的广告都会禁不住诱惑，就会到这个水果店里去看看，当看到橘子的标价确实是如传播的，大部分的居民都会买几斤回去，买完了橘子，我们如何让客户继续消费其他水果呢？
那么，免费送又是怎么回事呢？
开水果店的都知道，水果店最头疼的问题就是水果的保鲜，如果水果坏了或者不新鲜，卖给了客户，还会影响你的口碑，那么小李是怎么做的呢？
每天下午五点左右，买水果的人是比较多的，凡是购买任意水果超过五斤以上的客户，他都会送给客户一些水果，但是他送水果的方式很特别，怎么个特别法呢？
比如你买了五斤的芒果，这个芒果售价是五元一斤，他就送一个售价是十元一斤的苹果，引导客户消费高价值的水果，这样水果店就会增加更多的利润，做过生意的人都知道，老客户回头消费是很重要的，因为开发一个新客户要比留住一个老客户的成本要高很多。
通过前面一元一斤的橘子吸引了大量的客户后，水果店要考虑如何留住这些客户，让他们长期重复来消费，这个老板推出了一个会员系统，只要来买过水果的客户，他都会让客户办一个会员积分卡，通过积分卡来吸引客户重复消费。
具体的会员积分卡是这样制定的，凡是来水果店消费的客户，一元一个积分，满100积分后，就可以在本店任何时间以五折的价格购买水果的权限，通过这样的会员制度，增加了客户的归属感，让客户感觉我在这家水果店是有特权的，无形之中增加了他们的优越感。也达到了留住客户的目的。
最后再总结一下小李的方式，通过一元一斤的橘子吸引人气，达到口碑传播，客户买特价橘子的同时，顺带会买一些其他的水果，提高店内的利润，再抓住客户爱占小便宜的心理，每个满五斤的水果呢，客户就会得到一个高价值的水果，让客户消费更高价值的水果，通过会员制度积分满100积分，以五折价格去买水果来吸引客户，重复消费。
这种方式所有的水果店都是可以复制的，但还有一点就是服务态度，客户既上帝，再苦再累脸上都要笑脸相迎，简单的聊聊家常，减少距离感，增加客户的心理幸福值，要知道人们都是喜欢去舒服并放松的地方，既然是社区附近的，都是常住居民，要是能一下叫上个名来，那真是惊喜。
欧拉，今天这期就跟大家分享到这儿，希望对大家有所启发和帮助。
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