导语
暑期档什么电视剧最火？那肯定非《花千骨》莫属了，如果你是《花千骨》的忠实粉丝，现在还守在电视机旁苦等每周剧集更新，那你可就OUT了。为了更好的吸引和服务粉丝，《花千骨》同名游戏已经上线，仅七月份，这款游戏的收入就已经接近两个亿，可想而知《花千骨》多么受粉丝欢迎。为了探究这款游戏的开发详情，我们专访了爱奇艺PPS游戏事业部总经理邓厚鋆和天象互动的运营中心副总裁吴振林，听他们解密《花千骨》游戏火爆的背后模式。
随着《花千骨》剧集的热播，其同名游戏也经历了爆炸性的增长，光7月份，手游的流水就接近两个亿，活跃用户过千万。在apple app store畅销榜上，《花千骨》手游一直稳居前五的位置，最高时甚至达到了免费榜第一名；而《花千骨》页游也在不断上线新的游戏平台，目前已达30多家。
让人好奇的是，这款游戏有什么特别？ip对一款游戏拉动力为何会这么大？什么样的ip适合改编游戏？为此，我们采访了爱奇艺PPS游戏事业部总经理邓厚鋆和天象互动的运营中心副总裁吴振林，解密《花千骨》游戏火爆的背后模式。
邓厚鋆对记者说，两个亿的背后，除了制作团队历时十个月的深入调研和研发，还有着一套很难复制的运营模式。
第一，热播电视剧一定是吸量大户。在邓厚鋆看来，取得这么好成绩的原因主要是原ip带来的吸量效应。所谓的ip吸量指得是一个游戏在互联网或是其它平台上打广告，带来的用户下载量要远远大于不带ip的游戏，“花同样的推广费用，效果是几倍”。热门ip带来的另一个好处则是可以延长忠实的玩家，书粉、剧粉、小说粉在游戏伊始就已经对游戏剧情和人物带有一定感情，会愿意为游戏投入更多的时间和金钱。
第二，游戏和电视剧同步推出。可以最大程度的规避风险，但也面临着热度过了收益下降的问题。对于《花千骨》这种拥有强大卡司阵容和大量原著粉丝的电视剧则更适合同期改编，上线初期是用户关注度最高的时候，会给游戏带来一定神秘感，从而很大程度上提升玩家对游戏的关注度。
第三，周播模式延长生命力。《花千骨》的电视剧集长达五十集，跨越了三个月的时间，时间线长，意味着宣传期和游戏剧情更新的时间延长。随着电视剧情的进展，游戏方不断为游戏设置更新安装包，让游戏剧情跟电视剧情处于同步状态。对于一款游戏生命力的延长来说，这些措施起到了很大的帮助作用。
第四，打通渠道。《花千骨》手游除了能从AppStore上直接搜到，各大渠道早就打通了合作，推荐位伺候，PC端的搜索引擎上直接可以导入官网，把影视播放和游戏下载整合在一个官网中。
第五，互动宣传。《花千骨》电视剧在网上播出的时候，游戏方就开始号召所有的玩家到爱奇艺平台去发弹幕和评论来宣传游戏；同时让玩家去收集生活当中的十方神器的照片，发送到游戏里面来进行交互。通过这样一些互动活动，邓厚鋆说：“电视剧的粉丝可以更好的来理解游戏，并且带着感情参与到游戏里面来。”
可在当下，影视行业ip改编游戏几乎已成标配，电视剧那么多，为何偏偏是《花千骨》成功了？
在天象互动运营副总裁吴振林看来，在游戏的玩法和内容上需要能够在原作基础上有所继承和延续，这样才能在受众上达成转换；在剧情的丰富程度上有足够的空间能够保证游戏的后续开发，保证产品生命力。而不仅仅是披一张IP的皮，玩法和内容和原作完全无关。介入时机上的考虑，在IP原作推出热点能够保证推出手游产品，影游同步，相互借力，资源共享，让跨界真正能达到融合的目的。
那么，《花千骨》手游的成功看似与时机有很大的关系，电视剧播完之后，游戏的生命力也就到期了吗？
我们的理念是做一款让粉丝感动的游戏Q&A
爱奇艺PPS游戏事业部总经理：邓厚鋆
天象互动运营中心副总裁：吴振林
Q：《花千骨》的游戏流水接近两个亿，流水它的具体收益是来自哪里？
邓厚鋆：两个亿是手游的流水，页游的收入是5000万。这个流水的收益完全来自于游戏内的玩家充值。我们主要还是依靠玩家充值来获取收益，暂时应该不会考虑其他的商业模式。
Q：《花千骨》它是采用了跟电视剧同期上映的游戏模式，当时你们为什么没有选择错开的游戏模式？
邓厚鋆：首先爱奇艺它本身是《花千骨》网络上的一个重要的沟通平台，所以说我们选择和电视剧同档期上游戏，也是为了便于我们最大化的利用视频用户的流量和新用户的流量结合。然后第二原因，其实《花千骨》这一类的电视剧，包括其他影视类的IP都是一样的，它只有在播出的时候，它的热度才最高的，尽可能的和影视剧同档期来上这个游戏，这样的话它的市场宣传效果是最好的。
Q：《花千骨》游戏的制作周期是多久？
吴振林：首先，我们对于产品立项、题材调研工作做得十分深入，对市场需求的敏感度较高。从签下《花千骨》IP到游戏上线，历时十个月，赶在暑期档上线，抢占了市场先机，也把握住了暑期档这个良好时机。在基于优秀的研发实力下，保证了产品的技术稳定、适配的迅速调整，所以才能够保证产品质量的同时确保游戏上线时间。
Q:这款游戏有哪些亮点最吸引受众？和别的仙侠类游戏有什么不同？
吴振林：《花千骨》采用的是时下最流行的3D引擎开发，有着出色的打击感和丰富的战斗元素，有二段式破防立体打击感。同时手游与剧情基本同步，多个系统玩法还原了电视剧情节，可以带给玩家视觉和操作的双重享受。从剧情发展的高度同步、角色的设置、包括与影视剧里面的人物造型、女主角作为代言人并且在游戏里面担任新手引导、原著小说亲任剧情架构师等等我们是做得非常深入的。
Q: 你们采用周播模式，是不是为了延长游戏的生命周期？
邓厚鋆：不是我们要求湖南卫视把它改成周播，是我们选定了湖南卫视这个播出平台之后，它自然而然就变成了一个周播的模式。但是从游戏的角度来说，肯定是现在这样的周播模式，对于游戏的帮助是最大的。
Q：周播模式帮助有多大？
邓厚鋆：它整个五十多集，跨越了三个月的时间，把整个暑期档全部都包含在里面，对于游戏的宣传和效应，会达到一个最大化的帮助。如果是一周播五天，每天播两集来说，那到今天为止，这个《花千骨》电视剧已经下档了，那对于八月份九月份的宣传，我们可能就要用其他的方式了。
Q：为什么选择《花千骨》这个IP？
邓厚鋆：用IP改编游戏的价值从两方面来考虑，首先是这个IP它的受欢迎程度。《花千骨》在几年前它就已经是一本非常受女性玩家喜爱的中国第一档仙侠虐情网络文章，这种小说的用户基础已经非常好了。然后在改编成电视剧的时候，我们有看到包括制片的投入、制作水准，以及明星的阵容，再加上播出平台是湖南卫视，所以我们认为这样的一个IP，它在用户的基础上面已经是非常好的。第二点就是这个IP本身它要适合改游戏，对于《花千骨》来说，它有大量的比如说魔法、仙侠、帮派、正派和反派，仙界和魔界的一些对抗要素在里面。同时又不缺乏男女主人公的一些爱恨情愁，那这样的东西交织在一起，那它就天然的适合改游戏里面。反映到游戏里面，它既可以社交，就是男性玩家和女性玩家通过师徒之类的关系去交往，又可以进行战斗，因为它本身就有仙界和魔界的一些妖魔作战的成分在。
Q：对于一个改编的游戏来说，IP有多重要？
邓厚鋆：IP其实对于游戏来说，最大的作用还是在于可以帮助游戏去吸量，我同样花一万块钱去做广告，那我可以带来的用户的下载量或者说是用户去玩这个游戏的数量，要远远大于不带IP的游戏。第二点的作用，也就是在于它也许可以延长忠实的玩家，包括IP的粉丝，电视剧的粉丝，明星的粉丝，小说的粉丝在这个里面投入的感情。
吴振林：目前从市场表现来看，影视IP和文学相对来说更好，影视IP具备高话题度、关注度的特点，可以迅速聚集人气，文学类IP具有生命力长和受众忠诚度高的特点，而且丰富的内容足够支撑游戏的可持续开发。
Q：《花千骨》游戏它的核心理念是什么？
邓厚鋆：《花千骨》做这个游戏，我们的核心理念很简单，就是我们做一个好玩的游戏，是可以让我们的粉丝感动的游戏。无论是游戏的画面，还是游戏的玩法，或者说游戏内很多的规则都可以让这些粉丝，让这些忠实的用户感到满意，不要去为这个IP做减分的事情。
Q：电视剧播完之后，怎么去延续这个游戏的生命力？
邓厚鋆：我们在电视剧结束之后，还是靠游戏本身的内容来吸引玩家可以继续的玩。当然对于《花千骨》这个IP来说，其实电视剧结束并不是代表《花千骨》结束了，它的小说还是继续在被大家去阅读。然后爱奇艺也投资拍摄了一部《花千骨》的番外剧，这是一部在爱奇艺平台上面独播的网络电视剧，我相信随着这个网络番外剧的一个继续和引申的播出，《花千骨》的热度不会下降，而且还会再持续相当长的一段时间。
吴振林：后续我们也将在《花千骨》手游中开发御剑、飞行等多个技能，玩家可以有所期待。并且，未来《花千骨》IP还有很大的延展空间，它有可能成为电影模式，也有可能成为舞台剧的模式。都可为《花千骨》手游带来大量的玩家。
Q：当时这款游戏推广的时候，爱奇艺做了哪些工作？
邓厚鋆：因为爱奇艺本身是一个视频平台，同时我们爱奇艺、PPS游戏做游戏做了很多年，所以说其实我们通过视频加上游戏两块，做了一个推广。比如说我们邀请了电视剧的女主角赵丽颖来做游戏的代言人，我们做了一些线上和线下发布会的活动，最大化的调动了电视剧、小说新的一些粉丝，还参与到游戏的一些活动。我们的合作伙伴也是比较给力，我们的合作伙伴一直也在各个纬度，包括互联网，包括湖南卫视，包括一些楼宇、地面一些的广告，都做了大量的一些广告的投放，这样才可以确保整个电视剧以及游戏的热度，在一进入暑假达到一个非常高的高空。
Q：对《花千骨》日后的预期是多少？
邓厚鋆：希望它可以做成一年两年甚至是更长时间的一个产品。因为未来《花千骨》的制片人唐丽君老师她还在筹备一些包括未来的电影，电影还不止一部，还有一些舞台剧的这样《花千骨》延伸的产品。那我们相信今天的手游和页游只是第一步，那未来在后面的好几年里还会持续推出第二款手游，甚至是更多的一系列的产品。那所以整个生命周期，我们认为它会变得非常长，我们也希望把它做成一个中国泛娱乐产业里面的一个标杆，可以持续很多年，一直做下去。
Q：这两年不管是手游，页游好像份额有下降，手游就出现了爆发式增长。你认为这种手游的增长，会对影视行业产生什么影响吗？
邓厚鋆：第一点最大的影响就是说，特别是《花千骨》成功之后，所有的影视公司都了解了这个商业模式，那只要是有改编游戏权利的影视剧，那一定会全卖游戏改编权。第二点的话，我认为影视公司今后在拍电视剧或者说电影的时候，那可能一开始就会考虑是不是可以改成游戏，他们会从这个角度出发，来做一些可以更多元化，进行产业开发的一些影视作品，便于在游戏或者说其他的领域做更好的一个收入变现。那第三点，我相信一定会有一些电影和电视剧，他们是基于游戏来改的，比如说《古剑奇谈》，《仙剑奇侠传》。那我相信随着手游的崛起，或者说是随着IP这个产业的一个蓬勃发展，泛娱乐的这样一个概念的推出，那游戏和影视行业会交叉得越来越多，游戏也会改编成电影电视，电影电视也会更多的改编成游戏。
（文：三步）
