明年即将到被退休的年龄——35岁，作为一名古建筑设计师，和众多一线苦逼哈哈的画图狗一样，苦于前途的迷茫，但又不能躺平，试图干点啥以缓解职业生涯的焦虑。
平时除了画图做设计外，也没有其他特别的爱好，这也是做建筑设计的画图狗们的一大特点，除了会画图，好像啥也不会干。
残酷的是，现在也没有想明白今后的职业生涯该怎么走，但必须一直往前走，索性把近日的见闻做个记录分享吧，毕竟在社区里，分享是一种美德！
02、闲置二手物品交易实录前两天隔壁小区组织闲置二手物品交易活动，号召大家把家里不用的、多余的物品拿出来有偿分享。
老婆给我说了这个活动后，我感觉很有趣，一来可以交换、共享二手货物，提高货物利用效率；二来可以带孩子体验真实世界货品交易的过程，感受活动带来的乐趣，而不用在意卖出多少东西赚到多少钱。于是我俩很积极地收拾儿子不玩的玩具。
现在小孩子的生活条件相比我们小时候优越太多了，家家都有一堆不玩的玩具、不看的绘本等，我们夫妻俩装了满满一手提袋。早早吃完午饭，准备完毕，带儿子去活动现场。
那天天气不太好，阴天，有点冷。活动现场选择在篮球场，我们到之后已经有5个家庭参与活动了，自发在篮球场边缘摆起小摊子。
有卖水杯的，有卖闲置书籍的，有卖玩具的，还有一个老奶奶卖自己用毛线手工编织的手套、马桶套，等等。
于是我们按照顺序，在地上铺了一块垫子，摆上闲置的玩具，都是一些小汽车、积木类的小玩意。这时篮球场上大概有五六个小朋友，有个小朋友说，我家也有这个玩具，哈哈，看来家长给小朋友买的玩具都雷同。
几个小朋友比较好奇他们没玩过的玩具，挤在摊子前开玩，我儿子教他们玩法。由于都是旧玩具，大部分定价1元或2元一个，极个别的卖三四元一个，基本上算是象征性的价格，但是玩了十来分钟也没人买，我俩来之前和儿子约定无论如何都要卖出一单，但是此刻隐约感觉有可能开不了单。
好在我老婆灵机一动，说我们可以玩套圈的游戏，5块钱10个圈，套中了就拿走，如果一个都套不中，可以送一个小玩具。
这个方法的效果立竿见影，很快一个戴眼镜的小男孩嚷嚷他爷爷要玩套圈，于是第一单就有了，收入5元，一个没套中，送了一个小汽车。
小孩子也有跟风的习惯，只要有第一个小朋友开始玩，后面就可以吸引第二个，她是个小女孩。小女孩比小男孩要成熟一点，之前就玩过套圈，知道一点套圈的技巧，她给小弟弟也分享了几个套圈，最后套了2个小车车。
然后是第三个小女孩，她也是跟着妈妈过来摆摊卖小玩具的，在第二个位置摆摊，不过女孩和男孩的玩具风格差距较大，她说她不喜欢这些车车，她就是想玩套圈这个游戏，最终一个也没套到，随手送了一个小玩具。后来我儿子去她的摊子买了两个小魔方，也是5元，相当于我们两家都没花钱，物品置换了。
套圈游戏一共吸引了三位小朋友，收入15元。还有一位奶奶看中了一把小手枪和小风车，说是给孙子孙女买的，于是8块卖给她了，一个小时收入23元。
我儿子看到了一个4盒装的变形积木，很喜欢，在网上买的话至少三四十，现在只要15元，于是给他买了；另外还买了老奶奶自己编织的毛线马桶套，10元；又买了一瓶洗碗剂，15元，一共支出40元。
由于天气太冷，刮风，已经带儿子体验了卖东西的乐趣，于是一个小时后我俩开始收摊回家。
03、复盘整个过程除了让儿子体验交易的乐趣外，最让我受启发的是转变卖货的思路：同样的玩具，一开始只是单纯地、直接地卖，但是效果不理想，小朋友们并不稀罕这些他们也有的小玩意，所以没有购买的意愿。
然而我老婆想出了办法，增加一个套圈的环节——采用套圈的形式，增加了游戏的不确定性，既可能全部套中，也可能一个也套不到；既扩大了风险，也增添了售卖过程的可玩性和娱乐性，一举击中了小朋友爱玩的心理。
回到家后，回想此次活动中的两个细节，我非常感兴趣，虽然平时我是一名古建筑设计师，很少研究除古建筑设计外的内容，但是此刻我想弄明白这两个现场背后的原理，于是做个复盘：
1. 为什么明明可以用5元钱买5个小车车，却选择可能一个都套不到的套圈游戏？
2. 为什么明明是同样的玩具，直接售卖没人买，而加入了一个套圈的环节就有立竿见影的效果？
针对第一个问题，我搜索到了其中的经济学原理，对应到两个名词分别为“穷人思维”和“富人思维”。
“穷人思维”指的是思想比较保守，喜欢确定性的选择；“富人思维”恰恰相反，通常是指思想活跃，喜欢挑战。
比较典型的案例，是那个选择直接得到100万，还是选择50%概率得到1000万，或者50%概率一无所有。
不同的选择对应不同的思维模型。
回到这个套圈游戏中，这3个小朋友明明可以用5元买走5个小玩具，但是他们宁愿一个也套不到，也要玩套圈，同时大人也支持他们玩，这也就说明她们更在意的或许是游戏过程的不确定性，即使出现最坏的结果她们也能接受！
进一步讲，如果一个人如果能承受做一件事情的最坏结果，或者说能够承受两个选择中相对坏一点的选择，那么他倾向于选择那个冒险而收益高的方式。而这个选择的前提是，最坏的结果不会对本人产生决定性的影响。
针对第2个问题，对应的经济学原理专业名词叫“产品游戏化”。此概念是心理学博士Amy Kim提出的，简单说就是通过设置一些游戏玩法，激发客人的兴趣，以此达到吸引更多人参与活动的目的。
这些平常无奇的小玩具，小朋友们家里也都有，所以并不能强烈地吸引他们，这也导致一开始并没有成交的行为。而中途加入了一个套圈的环节，把售卖的玩具当做套圈的奖品，这个动作调动了小朋友们的积极性，在游戏的过程中收获了乐趣。
这背后的原理是，如果一款产品平淡无奇，那么可以通过设计一个配套的游戏，以此调动消费者的积极性。在消费者参与活动的过程中提供情绪价值、运动价值、社交价值等各种附加价值，在两点之间再增加几个环节，丰富交易流程的趣味性，那么也可能促成交易。
了解了这两个经济学原理，突然感觉比画图有趣多了！
你看，一个古建筑设计师不好好研究建筑设计，开始改行研究经济学原理了，莫非今后大街上又要多一名摆摊的古建筑专家？（手动狗头）
