钱江晚报·小时新闻记者 詹程开 文/摄
今年3月13日傍晚，在经历了前所未有的停市49天之后，杭州吴山夜市正式复市。
这是39岁的杨冬梅在这里摆摊的第18年。
人生能有多少个18年？
杨冬梅回答不上来，但对于吴山夜市，杨冬梅是感激的，她的青春，她的奋斗，她的汗水都在这个夜市里。
最近几天的杭州都冷，夜晚气温更低，晚上8点多，夜市里灯火闪耀，客人却没有想象中那么多。
杨冬梅坐在摊位前，一身黑色的外套，裹着一条厚厚的围巾。只要有顾客来，她会立马站起来。
杨冬梅心里有一种隐隐的期待。
2020年有多特殊，杨冬梅和其他吴山夜市摊主们的感受都差不多：顾客少了，钱难赚。
“遗憾有的，但是总有些暖的东西会让你继续往下走的，对吧？”
从20岁出头开始在夜市打拼，经历过浮沉，杨冬梅内心的坚韧，和这个市场一样，正在一点点一年年积淀。
1】没有出现的外国游客，和无法上架的扇子
杨冬梅的摊位上，出售的物品，和年初的时候已经完全不同。
那时候，她主要卖的是精油产品。如今，摊位上摆着的，是满满当当的保暖物品，除了皮质手套，还有各种花色的围巾。
在不太景气的市场环境下，为了提高产品售量，这一年，杨冬梅没少动脑筋。
“精油卖的并不好，就果断下架。今年天热的时候，还卖过鸡血藤饰品，我有朋友是开这个厂的，他们在青海那边卖的好，我卖了一段时间，生意还算过得去，但天冷了就卖不动了。”
目前在卖的围巾和手套，是11月下旬才摆出来的。
摆了多年的夜市，扇子和手套，一直是杨冬梅必卖的“拳头产品”。
今年特殊，扇子一把都没卖过。
以前夏天，杨冬梅只靠卖扇子就能赚不少钱。
她的扇子主要卖给外国游客。他们特别喜欢有中国元素的工艺扇，另外，带有西湖美景的扇子，也很受欢迎。但今年，夜市没什么外国客人。
2】停止更新的记账本，和那一晚的800元
杨冬梅老家安徽，刚来杭州的时候，借住在哥哥家里。
那时候，她还单身，每天一个人忙进忙出。
辛苦，但因为年轻，觉得充实且快乐。
最早的时候，她卖过真丝睡衣，一个很重要的原因，是她想成为一名服装设计师，还去夜大学习过，尽管最终没有圆梦，但她觉得，奋斗过，不后悔。
那时候，没有电商，市场里客人很多，常常要忙到11点多才能收摊。
在夜市奋斗18年，杨冬梅一直有记账的习惯。每天的收入情况，都会用一个小本本记下来。
这是她自己的一种方式，对一天的辛苦做到心中有数，准确判断要不要更换产品品种。
但这个习惯，今年变了。
“收入差，已经好几个月没有更新记账本了。”
杨冬梅记得，年初刚恢复出摊那段时间最难，几乎没有生意，最差的时候一晚上都开不了单。
那时候她照旧在摊位前喊，想把大家都喊回来。
说这些的时候，杨冬梅笑了。
她说喊的时候，有种纯真的念想，把周边其他摊主喊回来，人气也会跟着旺的吧。
摊主们是陆续回来了，但市场人气一时间依然没恢复。
不过，有个人被杨冬梅们喊来了。
“我们老大来了，在我这里买了很多东西。”
那一单，差不多有800多元，在那段经营惨淡的日子里，这是最大的一笔收入。
杨冬梅口中的老大，就是吴山夜市负责人岑勇。
年初，夜市为了吸引人气，搞了一些抽奖活动，由市场出资，从市场的商户中采购了一些质量还不错的商品，用来当做奖品，回馈给来夜市的顾客。
“商户们都不容易，我们就想着，能帮的，就帮他们一把。”岑勇说。
3】挂上了“清仓甩卖”的牌子，进货变得更加谨慎
比杨冬梅年小几岁的王箐伯在吴山夜市里主要做的是女包生意。
双肩包，斜挎包，手提包，各种样式，在他的店里，摆的琳琅满目。
过去生意好的时候，每个出摊的夜晚，摊子里需要三个人，他和老婆，还有丈母娘。
“生意好的时候，一个晚上卖出10来个包，轻轻松松。哪怕生意不好，卖出去5个也是没啥问题的。”
今年就完全卖不动。
“顾客寥寥，平均每晚就卖出一两个吧。”
因为生意不理想，王箐伯每天一个人看摊，就已经足够。
到目前为止，王箐伯还积压着200多个库存的包没卖掉，这在以前是不可想象的。
王箐伯感受到了压力，进货也变得更加谨慎。
以前进一次货，起码四五十个款式，现在进货，一般也就拿10几个。
“不敢多拿。但包这个产品很追逐潮流的，必须要时常更新款式，哪怕存货再多，也要硬着头皮去进新款。”
无奈之下，王箐伯在头一回在摊位前挂出了“清仓甩卖”的牌子。过去从来没有尝试过的“喊卖”，也用上了。
“过去，别家都在清仓甩卖的时候，我们家从来不参与的，也不会写这样的牌子，因为生意好，根本不愁卖。哪怕到过年前还没卖完，多出来也就几个而已，我就带回老家去，春节里可以送人。”
但这一次，面对现实，这个男人放下了自己的倔强。
特价清理库存不仅在摊位上，也在王箐伯的微信里。
清仓主要是为了回收成本，如果不甩掉，就得积压到明年。
王箐伯是东北人，在吴山夜市摆摊6年。
第一年来杭州就接触到了夜市，年复一年，和吴山夜市积累起了深厚的感情。
生意不如意，家人有时候劝他别干了，换个其它方式赚钱，但他割舍不下和夜市的感情。
“毕竟，是夜市成就我在杭州有了一个家。”
4】前所未有的团结，以及热气腾腾的新希望
2021年来了，吴山夜市的摊主们，每个人都有自己的心愿和期待。
新的一年，王箐伯希望市场可以更有人气。
他也有自己的想法，一边继续守摊，一边考虑尝试直播带货。
王箐伯的女儿今年3岁，和每一个爸爸一样，王箐伯希望通过自己的努力，让生活越来越好，“想给女儿最好的成长环境”。
39岁的杨冬梅，相信整个夜市都能旺起来。
每个摊位背后就是一个家庭，可让父母安康，可护幼子成长。
即便让少年染上风霜，压弯了脊梁那又怎样。
哪个年轻人不是通过这样的成长，从儿子成为父亲，从少年变身中年？
“要吃饭，要租房，还要负担孩子的很多费用，大家都挺不容易的。”
大家比以往任何时候都团结以及目标一致。
“常常聚在一起交流，想着到底如何能够让市场的人气回归。”
大家聊着聊着，有一个共同的想法：新的一年里，夜市里是否可以尝试引入一些特色小吃，来带动人气？
经营饰品生意的高善为听到这里激动起来。
如果允许做小吃，他可以尝试转型。
“我从小就擅长烧菜，也会做一些卤味，像卤鸡爪，卤猪蹄，都做的挺不错的，很多朋友吃了都给我点赞的。要是我们这里今后能够经营美食小吃，我还可以再去加强点技术。”
这些热气腾腾的新想法和新希望，让吴山夜市负责人岑勇很感动。
他说，确实也有这方面的考虑。新的一年，计划把夜市整体进行提升改造，目前，设计单位正在做相关的方案。
2020年，岑勇比任何时候都感觉到了压力。
吴山夜市要如何吸引更多人的眼球？
怎么样可以回归人气？
“对于很多年轻人来说，小吃的诱惑力还是大的。如果可以得到当地职能部门的批准，在确保卫生和环保的前提下，确实可以尝试加入美食摊位，比如，突出杭州特色的小吃，还可以引入全国，乃至全世界的知名美食小吃。”
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