累计销量超2000万杯!古茗、沪上阿姨正在用同一个思路推爆款

累计销量超2000万杯!古茗、沪上阿姨正在用同一个思路推爆款

首页模拟经营游戏畅销王更新时间:2024-06-22

发现了吗,今年冬季上新,头部品牌都在翻新“古早款”。

古茗、书亦烧仙草相继推出经典升级版“黑糖珍珠奶茶”,掀起一大波购买潮;喜茶回归年度口碑王“酷黑莓桑”,首周售出超100万杯;茶百道、沪上阿姨、甜啦啦等,也纷纷上新自己以往的“王牌产品”。

“一口回到从前”,回归即火爆,是怎么做到的?

古茗、书亦翻新黑糖珍珠

重做“古早款”成为今冬主流

这个冬天,古茗和书亦都在翻新“黑糖珍珠奶茶”。

前段时间,古茗上架了两款黑糖珍珠产品:炒黑糖珍珠牛乳和满杯黑糖撞奶。

前者用手炒黑糖珍珠搭配鲜醇牛乳,顶部装饰醇厚芝士奶盖;后者由珍珠、仙草、布丁组合的丰富小料与真牛乳搭配。

两款产品一上架,便引发众多网友按头安利:“迷死黑糖珍珠奶茶爱好者”“YYDS,喝一口,回到童年”……

同样,书亦烧仙草也回归了升级版的黑糖珍珠系列。不少网友大呼“终于等到你”。

“黑糖珍珠牛乳茶”用熬煮的黑糖珍珠搭配阿萨姆奶茶和纯牛乳,黑糖香气与奶香茶香带来多重满足;“黑糖珍珠牛乳”则在原有配方中拿掉茶,更显清爽。

作为初代网红饮品,黑糖珍珠奶茶早已被大众熟知。

近期多个品牌重新上架,我发现一个明显变化,就是在原料升级外,更加强调古法手作。比如古茗和书亦分别用了“手炒”、“熬煮”。

口感与概念双升级,赋予经典别样的“新意”,所以,经典饮品才能再创销售新高。

纵观今年冬日的产品争夺战,很多品牌都瞄向了经典款,沪上阿姨、茶百道、眷茶、甜啦啦、益禾堂等纷纷翻新经典产品,掀起一股“回归热”。

“经典永不过时”,真的不是说说而已。

那么,产品回归怎样做才更有效果?今年的经典回归又有哪些新变化呢?

盘点50 品牌

找到今冬推爆款的5个核心点

除了黑糖珍珠流行“古法做”,我发现,今年各大品牌“常做常新”的经典品还有一些核心变化——

1、草莓依然是宠儿,但糖分、组合、甚至成熟度都变了

一年一度的草莓季到了,各家都出了草莓新品,有3个创新方向值得关注。

11月底,眷茶的“咋恁甜嘞”草莓系列回归,推出了三款产品:草莓鲜橙茉莉、草莓橘香芝士、雪藏莓莓酸奶。

除了选取鲜采草莓,手捣现制外,眷茶对全线产品进行了降糖操作。

“为了更轻盈好喝”,眷茶相关负责人表示,“草莓系列产品上市后大卖,销售占比接近27%”。

百分茶连续7年在冬季回归草莓饮品,今年推出了一款“桃胶燕窝仙草莓”。

精选优质红颜草莓,搭配绵密燕窝饮和软糯桃胶,口感软糯爽滑,养生值拉满。被网友称赞“很懂我”。

在草莓系列回归第六年,古茗为新品草莓麻薯、芝士莓莓找到了“藤上八成熟”的新卖点。

草莓麻薯,精选当季藤上8成熟草莓鲜果,搭配软糯拉丝米麻薯,口感层次丰富,冷热均可;芝士莓莓,用草莓果肉与茉莉花茶打成沙冰,淋上香滑奶盖,口感清爽。

2、用好玩有趣的营销,让“回归款”重现高光

最近,茶百道“草莓系列”回归,分别是草莓白巧、草莓奶冻、洛神山楂莓,但率先吸睛的是“茶茶艺术展杯套”。

全新杯套致敬名画《戴珍珠耳环的少女》,让一众网友直呼艺术感十足,“顶流”加持,这待遇可了。

还有乐乐茶,7周年与古典玩偶跨界联名,除回归草莓产品外,还推出了各种粉色贴纸、纸袋、草莓衣架等周边,“草莓公主请喝茶”的话题引发全网粉色刷屏。

3、包材创新,也是再创经典的关键一环

每年圣诞都有姜饼人杯,今年也不能错过。

7分甜的姜饼人在众多网友的呼声中升级回归,姜饼人款的“草莓车厘子甘露茶”,头戴草莓小帽子,脖系条纹小围巾,红红的小脸蛋,吸引了无数拥有少女心的消费者。

4、讲好原料故事,提升产品价值感

椿风的经典产品“素颜水”升级回归,不仅颜值大幅提升,而且价值感也更强。

被誉为“植物胶原蛋白”的桃胶、超大朵的玫瑰和银耳的组合,让养生buff值加满,再加上透明罐装设计,层次渐变的颜值,让众仙女们忍不住种草打卡。

雅克雅思升级回归爆款产品“厚芋鲜豆乳”,升级使用全新的2.0定制米豆乳,创新添加今年大火的大米原浆。

豆乳的香气、芋泥的软糯,层层递进,网友直呼“暖胃又暖心”。

还有各种“0添加”的乳底概念,让“更健康”成为不少回归款的新卖点。

书亦烧仙草回归的黑糖珍珠系列、草莓奶云麻薯,均突出0奶精添加,更纯粹、天然。

5、相思红豆奶、芋泥板栗,应季少不了

今年冬天应季回归的还有红豆、芋泥、板栗等系列产品。

茉沏回归相思红豆奶;甜荟推出超能“栗”,板栗麻薯鲜牛乳、板栗波波奶茶、稻香板栗米乳,暖意绵绵,轻松拿捏奶茶星人的冬日快乐密码。

经典回归,并不意味着必须一成不变,再创爆款背后,是各大品牌紧跟市场变化,洞察消费需求,不断创新的结果。

新茶饮上新

到了拼“长销品”的时候

将时间线拉长,可以发现,一手抓新品布局,一手抓经典品升级,早已成为不少茶饮品牌的基本产品策略。

特别是今年,品牌不约而同从经典产品里找爆款机会。

很多经典产品甚至连续多年爆火,比如沪上阿姨的“超嗲草莓大福”累计销量超2180万杯,为什么会这样?各大品牌又是怎样延续经典产品生命力的呢?

一定程度上,经典产品已经经过市场验证,拥有稳定的消费群、成熟的出品机制,具备“随时间沉淀为经典”的长销特征。

这时候,适当的创新与升级,不仅可以让经典更好地适应市场变化,还可以带给消费者更多新鲜体验。

正如奈雪的茶创始人彭心在咖门“万有饮力”大会现场所说:“经典永远不应被忽视,要不断的升级和打深它的消费认知。”

而这也考验品牌的包装、焕新能力。

来一杯研发总监袁伟表示:回归产品要保持生命力,一方面需要优化产品,提升口感;另一方面,就是在营销端不断创新,做一些年轻人喜欢的活动,提升消费体验。

重塑经典不只是借力,更要延展其生命。

强化好喝属性之外,不断创新是保持其生命力的底层逻辑。

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