一个志在有大成就的人，他必须如歌德所说，知道限制自己。反之，什么事都想做的人，其实什么事都不能做，而终归于失败。
—— 德国哲学家黑格尔
换句话说，要想达到某个目的，只要把一件事情做到极致，你就能比大多数同类竞争者更具价值。
我们把这个公式运用到直播带货，一个新手主播该如何做好直播带货呢？
很简单，只要抓住一个权重你就能在“新手村”脱颖而出，这个权重就是——互动率。
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问题来了，为什么是互动率？
我们知道，直播卖货最终的落脚点就是成交。那么，再问个问题，怎么通过直播把东西卖出去？第一步：把直播间打开（引导用户进入直播间）第二步：建立信任感（这个时候“互动”该出场了）第三步：把门关上（买！买！买！） “因为信任，所以简单。”
这是阿里巴巴102句土话中的原点，也是阿里价值观的原点。所有的消费行为都不是一蹴而就的，即使是冲动消费也是基于信任（对人，对品牌，对平台等的信任）。所以落实到对新主播最核心的考核并非成交，而在于能否与粉丝建立信任感，能否让粉丝参与到直播间的互动，这是直播平台对新主播的核心考量。 新主播掌握了增加互动率的按钮，也就掌握了直播间流量的开关。
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第二个问题来了，互动都包括哪些？
我们用亲密度分值来标注下各类互动行为的重要性。
所以，新手主播务必极度重视上面的加分规则，直播团队务必想方设法帮助主播提升互动率，提高主播与粉丝之间的亲密度。
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重点来了！如何提高互动率？
很多人都觉得做直播很轻松，又很好赚钱，其实不然。现在直播电商非常火，但是相比其他推广渠道来说相对好做。只要你认真用心做了，用对方法坚持下来，基本都能做好。
我们总结了一些新人主播提高互动率的技巧：
1）一个新手主播该怎么开场？
很多新手主播初来乍到，在直播间容易犯的错误：表情、动作僵硬，肢体无言、段子话题、科普知识不够丰富。这也是许多新手主播经验不足、人气不够的重要原因。
直播间就是主播和观众沟通互动最重要的桥梁，主播们除了要善于调动直播间气氛，处变不惊，还要尽可能的增加与粉丝的交流，提高每个人的参与感。
除了饱满的精气神，新手主播也要考虑更多丰富的表情和动作。
比如，适当的剪刀手卖萌、花式比心输出、吃到美味的惊喜表情等。介绍产品中途也可以表演个才艺、讲个开心的段子或者抽波奖，增加一些灵动的小手势和表情，这会让买家觉得你直播投入，增添很多个人魅力。
不要小看这些细节，这些细节让粉丝们受到了感官刺激，不仅感受到你作为主播的积极与负责，更容易对你产生好感和信任感，从而更有意愿购买你推荐的产品。
2）多积累专业知识，把50%的同行比下去
主播具有专业知识，你就是某个领域的专家，你发表的言论就都是相对可靠的建议，这就很容易说服买家。
比如，你做了3年的美妆博主，现在开始直播带货，当然比小白容易带货得多。
如果你缺少专业知识，不要犹豫，马上去学，前期也可以做成文档或者提词板，然后直播时可以适当引入。虽然有时会略显生硬，但也不失为一种快速有效的办法。
更好的办法，则是平时多积累，直播时能够做到融会贯通，引经据典摆事实举例子做比较手到擒来，可以将产品亮点瞬间升华。这样的直播种草至少不会那么生硬，再搭配一些当前的热门话题，尽量将产品的使用人群覆盖到大多数人，相信你的直播间一定不会冷清了。
3）多谈自己的感受，把握话题的进度
没事可以扯自己生活的一些趣事，容易拉近主播和粉丝的心理距离。
比如，最近去哪里逛街和旅游了，又比如最近追剧，超级想女主的同款穿搭等等。
在介绍自己产品的时候也是尽量多谈谈自己的亲身感受，毕竟买家进入直播间看你直播就是来看你展示的产品的上身效果或者使用感受的，但是不少主播却忽略了自己的感受，其实这是能提供转化一个点，希望大家都重视，尽量用专业的术语说出来，更有说服力。
4）“自说自话” 是新主播必须养成的强大技能
初做主播时直播间里的人很少，也没有死忠粉儿，要学会把直播间搞热闹，自说自话的内容可以是： ①热情的介绍你的产品，热情的和进入直播间的每个人打招呼，学会看名字识人；②评论你今天看到了什么，做了什么；③社会上的新闻热点；④一首好听的背景音乐；⑤同时要紧盯着手机屏幕上的买家发言，热情及时的回复，能给直播间所有人留下很好的印象。
5）了解买家的痛点
初做直播，这些进入直播间的买家可能就是你最初的粉丝，他们有可能会陪伴你渡过最难熬的新人阶段。 如果一个主播长的漂亮，这是长处，不善于介绍产品，这是短处，那么建议从你的长处入手，展示穿搭或者护肤小妙招介绍等，然后慢慢摸索出买家的需求点，针对性去讲解。
比如长得胖的主播，你可以找显瘦款式的衣服穿搭给他看，可以这样说，“我胖也可以穿的这么好看，很显瘦，你穿一定更好看！”给个子矮粉丝推荐穿搭，你就可以选漏脚裸的裤子，短款上衣 高腰的裤子的搭配，穿出效果给买家看，会有越来越多的粉丝信任你。
不善于介绍产品的主播，可以去大主播的直播间跟着学，做笔记，慢慢练。
6）巧用买家对猎奇心理
人都是有求知欲的，尤其是女性对于一些八卦，新鲜产品都会有很浓厚的好奇心。
比如：福袋，每期新奇特直播专场策划，增加关注度。都是会带来很多的好奇粉丝，就像现在的短视频，很多视频都把结局放在第二个作品，然后第二个又引入另一个故事，从而吸引一层又一层的粉丝。
除了福袋、专场策划之外，在日常的开播中，脚本制作要做好对话题的引导。话题和配合有计划的直播脚本，可以勾起粉丝的好奇心，但是不要让他们觉得你在作秀，实际呈现的一定要比粉丝的预期更加精彩！
一个新手主播能够做到这些，相信会有越来越多的粉丝等着你开播。现在，你何不尝试这些方式，看看效果呢？
今日话题，你有哪些好的直播间互动技巧？
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