抖音直播带货者日记----第一次直播的诸多问题

从最开始的立项到今天第一次正式直播，这中间做了许多事情，一直想通过文字把这些事记录下来，防止被时间洗去。

昨天第一次正式直播，直播间明显没什么人。在两个主播的卖力吆喝下，4个小时也只达成了100多的销售额，利润才10几块。手指点击屏幕往下滑动，竞品的直播间人气已经到了1.2w，破观测历史记录。同时冲到了该直播时段带货榜的第三名。昨晚一晚，内心都是很焦虑的。作为项目的主要负责人，我对于这个抱有莫大的期望，我期望真正参与到电商行业里来，做出一番事业。

第一次直播建议：今日 直播个人复盘：1 前期对整个直播流程没有安排 ，看到什么就上什么，在上的过程中浪费时间，出现冷场，而且没有很好的计划性。建议在以后直播前对当晚要直播的商品做一个简单的排序，心里知道当晚直播大概顺序，方便当天下午对选品进行检查，预热。提前安排点赞多少秒*，什么商品上福利等。

2 直播间的摆品在直播时会打乱，建议桌子前面的摆品用有花纹的好看的替代，比如说牛牛系列，小鹿系列等。可以再买几个这个系列，用以主播展示。

3 对产品还是不熟悉，我已经做好产品对照表，建议让她俩按照这个表一件件的查清商品的特点，外观，适用条件等。

4 直播时主播和副播的配合有问题。我在当副播时就会经常出现插不上话，副播在介绍时被主播打断等情况。 初步设想是以主播为主，介绍产品后交给复播展示，复播或主播卡壳后又另一人接上。

5 副播展示商品初步流程： 主播介绍下一件要展示产品→副播弹窗 （每次弹窗时间3秒左右）→主播介绍产品 期间副播选时机弹窗1-3次→主播产品介绍完后复播近距离展示，引导观众关注扣要 ，统计想要人数上库存→副播引导后主播可重复或者5秒准备上架→副播弹窗→主播副播引导购买，引导观众回直播间发抢到弹幕→再简单说一下商品，找下一件商品。

上面是我第一次当副播时提的建议，但是到昨晚第一次直播时，整个的流程建议都没有被采纳。

今晚，也就是正式直播的第二晚，直播间里一共5个人。两个主播，两个运营，还有一个不知名用户。主播的精气神也因为直播间的冷淡变的愈发的没劲起来。直播时长时间不看镜头、手机摆到直播间里给直播间点赞、直播时摆好的商品也因为宣传搞的杂乱无章。

现在前期找供货商、选品已经处理的七七八八，接下来的主要矛盾就是如何提高直播间人气，如何让进来的人留在直播间了。我们的对策是贴钱对商品进行补贴，别人直播间卖9.9的产品，我们卖7.9.别人买19.9的我们卖16.9，一定要把粉丝留在直播间。但是我觉得除此之外，还有一些需要做的事。比如上面的五个建议，我觉得都是急需解决的。另外一条提高人气的方式就是投feed流和抖 ，这个应该放到直播间放产品之后，让粉丝进来后留在直播间才是我们最主要的任务。

刚刚想起来，今天看到一篇文章说视频的带货效果要比直播更好，因为视频面向的人群更多，爆单的机会更大，我觉得这是我们应该努力的方向。

另外从这个项目立项开始，我就有几个疑问：完全复制行业NO.1的套路是否可行。在寡头效益下，想要购买的粉丝都集中在头部直播间。我们完全复制他的直播间，首先粉丝是否信任我们，其次我们的业务能力是否有别人强。至于供货商什么的，这个都不是什么问题，我都可以去谈。

第二个疑问就是我们能否用敢为人先的精神去做事。我们公司一直是一个比较安逸的公司，整个团队的氛围都很好，但这也照成了我们安于现状的团队气氛。面对一个竞争如此激烈的行业，如果不打起120%的精神，不能充分发挥团队每个人的主观积极性，我认为是做不成功的。当然这个改变也同样可以从我开始，我也愿意以身作则，展现自己对待这个项目的精气神，希望能够改变其他同事。

最后总结一下明天需要我去做的：1、找产品供货商，上架到自己的抖店里，贴钱进行补贴，这就是我们同别的竞品拉开差距的因素之一。

2、去网上搜索抖 、feed流投放教程。

3、直播间商品如何摆放

4、直播间摄像头、灯光问题。最好能够确定下来，每天的灯光统一。

5、竞品分析

最后，晚安。